- Прямое подчинение Акционерам. (Задача: - вывести в прибыль убыточную компанию). - Приступил к управлению с 22.05.2017 г. - В прямом подчинении Бухгалтерия; Финансы; Коммерческий отдел; Логистика; Достижения: Июль 2017 - компания отработала с операционной прибылью. - Работаю над увеличением оборачиваемости денег. - Провел финансовую оценку предприятия, сформировали управленческую отчетность. - Пересмотрел все затратные статьи, написали финансовый календарь. - Провел ряд встреч по снижению затрат на логистику (склад и транспорт). - Сформировали статьи бюджетов, разработал и внедрил стандарт лимитирования контрагентов. - Пересмотрел структуру подчиненности и уровень дохода сотрудников. Провел ротацию сотрудников. - Пересмотрел планы продаж, и условия взаимоотношений с контрагентами. - Сформировал команду продаж, расставил приоритеты и задачи. - Провел теоретические обучения по ключевым этапам продаж и управления. - Пересмотрел бизнес процессы, внес изменения в некоторые из них. - Внедрил стандарт документирования работы в компании (приказы, распоряжения, инструкции). Руководитель департамента развития "Обнинскоргсинтез" - В подчинении: Два Инженера - конструктора; Три Инженера - технолога; Четыре Руководителя проектов; Один технический программист. - Организация работы подразделения технологического развития. - Управлял проектами реконструкции и автоматизации производственных и складских площадок. - Обеспечил разработку и внедрение новых технологий приготовления антифризов, масел, стеклоомывающих жидкостей. - Управлял проектом по разработке концепции с применением новых технологий приготовления промышленных и бытовых смазок. - Управлял проектами автоматизации текущих бизнес и технологических процессов. - Разработал концепцию товародвижения продукции и комплектующих на предприятии с последующим внедрением в промышленную эксплуатацию. Достижения: - Получил именное приглашение на правительственном бланке с последующим участием в делегации правительства РФ, в Китайскую народную республику. Тема делегации: поручение Президента РФ провести переговоры с Китайской стороной об увеличении товарообората между странами. Переговоры проходили в штаб квартире "ШОС" Шанхайская Организация Сотрудничества" в городе Пекин, Ухань, Урумчи. - Внедрил систему интеллектуального управления складом и транспортом "WMS\TMS". - Внедрил аналитическую (bI) систему "Qlik Sense". - Разработал концепцию обмена информацией о товаропотоках, между производителем и дистрибьютором. - Внедрил систему "Стоп-Отгрузка" контрагентам с нарушениями кредитных или коммерческих условий в 1С УПП. - Внедрил систему резервирования товаров к отгрузке в 1С УПП. - Внедрил систему автоматического уведомления контрагентов о предстоящих платежах "Календарь платежей". - Подготовил концепцию с последующим внедрением нанесения маркировки на готовую продукцию в производственном цикле (штука, короб, поддон). Заместитель Коммерческого директора "Обнинскоргсинтез" - В подчинении: 1. - Десять Региональных директоров. 2. - Тридцать Территориальных менеджеров. 3. - Десять менеджеров (Служба клиентского сервиса). - Управление показателями продажи, выручка, операционная прибыль, движение денежных средств. - Управлял коммерческим департаментом (Дистрибьюторы, Сети, Экспорт, B2B). - Развитие продаж по России, СНГ и Зарубежье. - Вел переговоры с первыми лицами компаний партнеров. - Обеспечил оптимизацию рабочей коммерческой отчетности. - Организовал запуск электронного документооборота с партнерами по средствам цифровой подписи "Контур диадок". - Организовал обучение сотрудников навыкам и техникам управления. - Обеспечил План-факт. Управление филиалом (Дистрибьюторская компания). В подчинении: 1. - Директор компании. 2. - Главный бухгалтер. 3. - Склад и Транспорт. 4. - Отдел продаж розница - сети. - Провел финансовый аудит, оборотные средства, активы. - Управлял компанией дистрибьютором с оборотом 360 млн в год. - Структурировал продажи, и клиентскую базу. - Организовал управление товародвижением и денежным потоком. - Обеспечил контроль поступления денежных средств, увеличил оборачиваемость денег по средствам факторинга. - Сформировал статьи затрат, выстроил управленческую отчетность. - Выстроил взаиморасчеты с Поставщиками товаров и услуг. Региональный директор "Сибирь - Урал". "Обнинскоргсинтез" - Управлял территорией продаж и ассортиментом. - Сформировал клуб партнеров, дистрибьюторов. - Управлял показателями план-факт продаж и дистрибуцией. - Участвовал в конференциях, подготовка и проведение презентации партнерам (Первые лица компаний дистрибьюторов). - По средствам мотивации партнеров улучшил качество работы с продуктом и территорией. Достижения: - По результату второго квартала, лучший Региональный директор.

Территория ответственности - Российская Федерация. - Управление продажами на территории, взаимодействие с Региональными менеджерами и их структурными подчиненными 62 сотрудника. ; - Выполнение ежемесячного, квартального, годового плана продаж. ; - Работа с Дебиторской задолженностью, ежедневный контроль поступления денежных средств. ; - Проведение переговоров с крупнейшими фармацевтическими Дистрибьюторами на территории РФ (Дистрибьюторские сети федерального значения, от 11 до 29 филиалов). ; - Разработка и запуск маркетинговых программ в сети филиалов отдельно взятого Дистрибьютора, направленных на увеличение и продвижение согласованного ассортимента. ; - Ввод в ассортиментную матрицу Дистрибьютора приоритетных артикулов. ; - Описание текущей ситуации в сложившихся отношениях между Сторонами, главный вывод, решение. ; - Разработка и внедрение коммерческих условий для Дистрибьюторов осуществляющих продажи в Фарм и Фуд рынках. ; - Разработка в составе рабочей группы бизнес процессов и регламентов (разработано Дистрибьюторское соглашение с отдельными приложениями, регламентирующие взаимоотношения между Сторонами). ; - Разработка документов входящие в коммерческую политику компании, регламентирующие внутренние бизнес процессы внутри компании Производителя (взаимодействие отдела продаж с отделами отвечающими за складскую и транспортную логистику, так же отделов ответственных за движение документов). ; - Создание эффективных, мотивационных программ для персонала. ; - Корректировка и оптимизация действующей отчетности, разработка новой. ; - Подготовка и проведение презентации для персонала отдела продаж, и персонала Дистрибьюторов (презентация о изменении и дополнении условий сотрудничества между Сторонами). ; - Презентация новой коммерческой политики компании производителя. ; - Ежедневный контроль за операционной деятельностью менеджеров, ответственных за продажи согласно закрепленной территории (отгрузки товара партнерам, поступление денежных средств, продажа товара конечному потребителю). ; - Равномерное распределение маркетингового бюджета между партнерами, с применениями разных схем для наиболее эффективного расходования средств.

- Зона ответственности - "Москва и МО". - Управление отделом продаж 22 сотрудника. - Оценка текущей ситуации в регионе по действующим продажам, путем проведения анализа представленности продукции, включая % качественного покрытия территории в рознице и сетевом ритейле по SKU и в целом. (Источник информации - отчетность и точечный аудит). - Оценка эффективности работы Территориальных менеджеров и Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, с действующими партнерами и территорией. - Проведение анализа эффективности управления Территориальными менеджерами, своих подчиненных Супервайзеров и команд - Определение уровня мотивации и компетенций каждого менеджера. - Планирование или корректировка единой ценовой модели в регионе. - Распределение и закрепление Локальных и Федеральных сетей за компаниями партнерами. - Определение рекомендованной наценки Дистрибьютора, по каждому каналу сбыта. - Годовое и ежемесячное планирование объема продаж, по каждому партнеру и каналам сбыта. - Оценка работы потенциальных и действующих игроков в сфере Дистрибуции. - Планирование нового клуба Дистрибьюторов с четким территориальным закреплением, или пути развития действующих партнеров направленные на выполнение планов и увеличение продаж с качественным покрытием представленности в регионе. - Планирование функционала и работы Менеджеров отдела продаж, с четкой расстановкой приоритетов и постановки задач. - Организация рабочего процесса, формирование отдела продаж с нуля. - Поиск потенциальных Дистрибьюторов на территории. - Формирование коммерческих предложений для Дистрибьюторов. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний партнеров, Дистрибьюторами на всех этапах заключения контракта. - Управление и взаимодействие с компаниями партнерами (Дистрибьюторами), на предмет соблюдения условий контракта и отдельных договоренностей. - Увеличение ассортиментной матрицы партнера, вывод новинок на рынок. - Разработка и запуск Трейд Маркетинговых Активностей, направленных на увеличение вторичных продаж. - Формирование выделенной команды эксклюзивных торговых представителей на базе Дистрибьютора, подготовка всех необходимых расчетов эффективности команды на старте и по выходу на проектную мощность, с учетом % затрат на команду помесячно, а так же ежемесячный план по АКБ, сумме среднего чека из ТТ и объему продаж на период развития. - Разработка и внедрение необходимой отчетности, с максимальным потоком полезной информации. - Контроль поступления денежных средств за отгруженную продукцию Дистрибьюторам, проведение всех необходимых мероприятий по предотвращению возникновения просроченной дебиторской задолженности. - Своевременное предоставление оборотной документации. Контроль рационального использования бюджетов на развитие региона, с предоставлением подтверждающей документации о целевом и эффективном использовании. - Контроль работы менеджеров и отдельно взятых команд. - Прирост АКБ и объем продаж. - Разработка и внедрение мотивации для Дистрибьюторов, система скидок и премий. - Разработка мотивационных программ для менеджеров отдела. Достижения: - Выстроил ценовую политику в Московском регионе. - Предотвратил демпинг продукции из регионов. - Сформировал клуб Дистрибьюторов с четкой территориальной привязкой, основываясь на логистическом покрытии территории. - Заключил Дистрибьюторский контракт с партнерами в регионе "Москва и МО". - Ввел в ассортиментную матрицу дистрибьюторов приоритетный ассортимент, включая новинки. - Ввел эксклюзивную команду торговых представителей в штат партнеров. - Увеличил объем продаж в регионе за счет маркетинговых программ.

ПРОГРЕСС, ОАО 2 года 8 месяцев Москва, www.progressfood.ru - Планирование и организация работы отдела прямых продаж, а так же запуск на базе Дистрибьютора, команды эксклюзивных торговых представителей. ; - Управление продажами с постановкой целей и задач супервайзерам с дальнейшей трансляцией торговым представителям, а так же контроль их выполнения. (Схема простая: планировали продать; пути решения; удалось достичь; необходимо или можем продать; Выполнение = 101%). ; - Разработка мотивационных схем для торговой команды как в целом так и индивидуально каждому менеджеру. ; - Разработка и внедрение списка приоритетов (MML) по всем форматам торговых точек. ; - Помощь менеджерам в переговорном процессе с партнерами, заключение договоров и контроль выполнения условий и договоренностей. ; - Согласование и ввод продукции в ассортиментный портфель Дистрибьютора. - Контроль поступления денежных средств. ; - Разработка регламентов, бизнес-процессов, внутренней документации и отчетности для отдела продаж. ; - Решение споров и конфликтных ситуаций. ; - Быстрое реагирование в области мотивации или де мотивации менеджеров, с целью минимизировать риски падения объема продаж. ; - Взаимодействие с Фин. отделом, с Юридической службой, отделом доставки, менеджером ТМА. В подчинении 17 человек. Менеджер по работе с дистрибьюторами - Выполнение плана прямых и вторичных продаж, увеличение розничной активной клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, управление продажами, полевое обучение и контроль работы менеджеров по продажам, а так же проведение тренингов. ; - Формирование корректных маршрутов для ТП ЭТК, с цикличностью неделя, две, три, месяц. ; - Помощь в проведении переговоров с ключевыми клиентами. ; - Анализ конкурентной среды, запуск и проведение маркетинговых мероприятий, а так же контроль эффективности акции. ; - Формирование и разработка отчетности. В подчинении 6 человек. Специалист по работе с ключевыми клиентами (сети) - Обеспечивать выполнение группой мерчендайзеров планов продаж, путем увеличения доли полки, установки дополнительных мест продаж. ; - Осуществлять регулярное обучение в полях мерчендайзеров, стандартам работы. ; - Проводить аудиторские проверки. Организовывать работу команды мерчендайзеров и осуществлять регулярный контроль над их работой, отслеживать соблюдение ими внутреннего трудового распорядка. ; - Составлять маршрутную документацию, корректировать следить за ее достоверностью. ; - Оптимизировать маршрутный график, частоту посещения торговой точки. В подчинении 8 человек.

5 лет 9 месяцев Генеральный директор Разработка проекта бизнес-плана компании и запуск предприятия с "0". - Формирование и запуск производственной площадки (бетонные изделия, кирпич, пеноблоки). ; - Поиск и аренда складских площадей, хранение готовой продукции. ; - Формирование и запуск проекта по строительству не высотных зданий. ; - Разработка регламентов и бизнес процессов. - Подбор и адаптация ключевых сотрудников. ; - Обеспечение строительных бригад необходимыми материалами. ; - Ведение закупочной деятельности сырья. - решение всех вопросов связанных с доставкой продукции на строительные площадки. - Формирование ценовой модели. - Контроль работы бухгалтерии. - Заключение контрактов на поставку строительных материалов. - Контроль денежных потоков предприятия. - Мотивация сотрудников, премирование. - Контроль и исполнение производства изделий, а так же сбыта на всех этапах работы. - Разработка и запуск необходимой отчетности с максимальным потоком полезной информации. - Сформирован и задействован штат из 132 сотрудников. Образование