Организация и планирование работы, контролирование выполнения оперативных планов мероприятий по продажам; - Осуществление управленческого контроля деятельности всех функционально подчиненных подразделений, включающих в себя: *) сбор, обработку и анализ информации о фактических результатах деятельности всех функционально подчиненных подразделений; *) сравнение их с плановыми показателями; выявление отклонений и анализ причин этих отклонений; *) предоставление руководству оперативный план и отчет о мероприятиях и стратегических инициативах, необходимых для достижения намеченных целей; - Проведение еженедельных/ежемесячных/ежеквартальных совещания с целью подведения итогов и определения планов работ на следующий отчетный период

Обязанности: - Организация и планирование работы, контролирование выполнения оперативных планов мероприятий по продажам; - Осуществление управленческого контроля деятельности всех функционально подчиненных подразделений, включающих в себя: *) сбор, обработку и анализ информации о фактических результатах деятельности всех функционально подчиненных подразделений; *) сравнение их с плановыми показателями; выявление отклонений и анализ причин этих отклонений; *) предоставление руководству оперативный план и отчет о мероприятиях и стратегических инициативах, необходимых для достижения намеченных целей; - Проведение еженедельных/ежемесячных/ежеквартальных совещания с целью подведения итогов и определения планов работ на следующий отчетный период; Координирование процессов поиска потенциальных клиентов, организация проведения переговоров; - Контролирование фактической нагрузки функционально подчиненных сотрудников и определение необходимости изменения численности для достижения плановых показателей эффективности; - Осуществление методологической поддержки и консультирование функционально подчиненных сотрудников. Достижения Благодаря выводу на рынок обновленных продуктов удалось увеличить продажи на 90%. С помощью внедрения процессного подхода добился повышения продуктового проникновения по действующим клиентам. Под моим началом отлажена система мотивации для сотрудников подконтрольных подразделений, что вызвало максимальное вовлечение не только во встроенный функционал, но и повлекло за собой инициативную помощь смежным отделам, что уменьшило нагрузку и повлияло на увеличение скорости принятия решения по сделкам с клиентами. Проведена конкурентная разведка на публичных мероприятиях, что дало в последствии увеличение фактического перевыполнения плана по продуктам сегмента «пассивы».

Обязанности: - Организация и управление деятельность подразделения: Средний корпоративный бизнес. Количество сотрудников: 13. - Организация и развитие процессов продаж, участие в создании новых продуктов и факторинговых технологий; - Участие в переговорах со стратегически-важными клиентами, а также в публичных мероприятиях, нацеленных на привлечение новых клиентов. - Участие в структурировании и принятии нетиповых сделок; - Участие в разработке систем мотивации сотрудников; - Решение кадровых вопросов в курируемом подразделении. Достижения За время занимаемой должности стабильно выполнялись как количественные, так и качественные плановые показатели. Так же увеличение портфеля клиентов составило 150%, а продуктовое проникновение держится на планке 80 %. Запуск новых программ финансирования по продукту Финансирование склада Джак, МАЗ, МТЗ. Достижения: За 3 месяца нахождения на должности сформировавшийся объём привлеченных и потенциальных клиентов составил 70%. Объем активов за тот же период времени 4 млрд. Объем пассивов за тот же период времени 2 млрд.

- Продажа всех видов банковских продуктов и услуг клиентам среднего бизнеса (сегмент от 800 млн до 15 млрд); - Поиск и привлечение новых клиентов в сегмент среднего бизнеса; - Проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций с потенциальными клиентами; - Структурирование кредитных сделок клиентов среднего бизнеса; - Сбор пакета необходимых документов; - Подготовка типового заключения по структуре сделки, информационных справок о клиенте; - Подготовка отчетов; - Анализ эффективности планируемых сделок для банка и для клиента с целью предложения наиболее эффективного решения; - Осуществление мониторинга портфеля клиентов и определение стратегии дальнейших взаимоотношений на основе анализа их прибыльности для банка, перспектив развития, включая динамику развития отраслей клиентов; - Проведение анализа финансового состояния клиента и определение наиболее выгодных для клиентов вариантов банковских продуктов;

.

Осуществляет продажи банковских продуктов ключевым корпоративным клиентам сегмента 'Малый и микробизнес»; устанавливает доверительные партнерские взаимоотношения с клиентами, ориентирован на долгосрочное сотрудничество;проводит первичное структурирование кредитной сделки (срок, сумма, залог, поручители); ведет документацию по продажам, организует или инициирует согласование документов с клиентами и внутри Банка; оказывает помощь клиентами при взаимодействии с подразделениями банка

Привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов (малый и средний бизнес, индивидуальные предприниматели). Выстраивание эффективных партнерских отношений с автодилерами и поставщиками. Предварительный анализ финансового состояния лизингополучателя. Сбор необходимого пакета документов и обеспечение всесторонней помощи клиенту при его подготовке. Составление предварительных графиков лизинговых платежей, сбор полного пакета документов с клиента, выезд на место ведения бизнеса клиента. Ведение переговоров с первыми лицами компании.

Обязанности: -проведение анализа рынка торгового эквайринга и выявление потенциальных клиентов -осуществление мероприятий по привлечению новых клиентов в рамках торгового эквайринга -сопровождение клиентов (оперативное решение возникающих вопросов, проведение обучения менеджеров партнеров, проведение взаиморасчетов и т. п.) -анализ эффективности заключенных договоров

Обязанности: Активные продажи базовых продуктов банка ( Потребительские кредиты. Авто кредиты, Ипотечное кредитование). Оформление продаж и постпродажное сопровождение клиентов Ведение базы клиентов