Организация дистрибуции комплектов связи на территории Московского региона: • прогнозирование, согласование, распределение и контроль выполнения торговой командой планов по привлечению абонентов, обеспечение соблюдения требований операторов связи; • управление персоналом (35 человек в подчинении): подбор и ротация персонала, внедрение стандартов и инструкций, проведение тренингов и собраний, составление мотивации; • определение товарной матрицы и складского запаса, ценообразование, контроль взаимодействия с поставщиками и формирования заказов; • составление коммерческих предложений, разработка и проведение маркетинговых и промо-акций; • курирование ключевых клиентов (субдилеры, торговые сети), поиск и внедрение новых направлений продаж; • планирование бюджета (БДР), анализ дебиторской задолженности, поиск решений по ее минимизации; • систематизация и автоматизация бизнес-процессов, составление технических заданий для разработчиков ПО. Ключевые достижения и проекты: • выстроил процессы продаж нового бизнес-направления, систему отчетности и учёта, подобрал и обучил торговую команду, построил эффективную систему мотивации персонала; • совместно с генеральным директором заключил новые эксклюзивные договоры (Теле2, Yota), обеспечив увеличение прибыли компании на 15-30% в зависимости от периода; • компания признана лучшим дистрибьютором по показателям выручки в 2018 году и по количеству привлеченных абонентов неоднократно в 2015 и 2016 годах; • успешно реализовал проект с участием 150 промоутеров по привлечению порядка 70000 абонентов; • разработал и внедрил систему аналитики, позволившую сократить размер дебиторской задолженности на 40%; • систематизировал и автоматизировал бизнес-процессы в компании, внедрил комплексную программу по регистрации абонентов, что позволило сократить издержки в 3 раза.

Разработка стратегии развития бизнеса и организация системы продаж офисной мебели: • подбор и обучение менеджеров по продажам (5 человек), написание инструкций и скриптов продаж; • постановка и контроль выполнения планов продаж; составление схемы мотивации; • формирование ассортимента и заказа поставщика на основании клиентских запросов; • личные продажи, разработка договоров с клиентами и ведение заказов ключевых клиентов. Ключевые достижения: • реализовал новую схему продаж через агентства недвижимости, обеспечившую десятикратный рост прибыли; • договорился о сотрудничестве и заключил агентские договора с крупными агентствами коммерческой недвижимости (Миэль, Инком и Penny Lane Realty), сотрудничество с которыми в дальнейшем принесло в компанию основные крупные заказы; • совместно с менеджерами реализовали несколько крупных проектов, например, переезд и мебелирование офиса «Маркон» (управляющая компания сетью кафе «Стардогс»).

Распределение на команду менеджеров плана продаж и контроль его выполнения. Поиск новых поставщиков и клиентов. Прямые продажи.