- Разработка и реализация стратегии продаж; - Управление продажами, в подчинении 5 подразделений: Москва, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Челябинск, Волгоград; - Управление персоналом (40 сотрудников): подбор, формирование команды, адаптация новых сотрудников, ввод в специфику бизнеса, обучение "в полях"; - Активный поиск и привлечение ключевых клиентов; - Обеспечение выполнения плана продаж в каналах b2b и b2c; - Разработка инструментов для увеличения объемов продаж и прибыли; - Внедрение CRM (выбор программы, настройка воронки продаж, целевых показателей, разработка инструкций и обучение сотрудников, контроль ведения базы); - Анализ эффективности каналов привлечения трафика; - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников, в т.ч показателей KPI и методов нематериальной мотивации; - Анализ рынка конкурентов (отслеживание предложений конкурентов, ассортимента, уровня цен); - Организация и проведение обучения ключевых клиентов по специфике продуктов совместно с техническими специалистами; - Контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, своевременности поставок; - Обучение персонала техникам продаж, специфике продукта, внедрение стандартов взаимодействия с клиентами на всех этапах продаж, скриптов продаж и СПИН-продаж. Ключевые достижения: - Увеличил продажи в онлайн-каналах в 10 раз за 2020 vs. 2018; - Привлек крупных клиентов и маркетплейсы: ПАО "Камаз", "Озон.ру", "Онлайн-трейд.ру", "Goods.ru", Маркетплейс Яндекс.Маркет, "Aliexpress.ru", “Wildberries”, Ebay и др. Увеличил продажи по ключевым клиентам в 9 раз; - Разработал и внедрил эффективную маркетинговую стратегию продвижения продукции в сегменте "Премиум", что привело к росту продаж в 4 раза; - Увеличил активную клиентскую базу на 17%; - Увеличил на 30% конверсию сделок за счет работы с воронкой продаж; - Сформировал сильную команду продажников, выстроил эффективную систему мотивации сотрудников; - Реализовал проект по обмену данными с дилерами для получения оперативных данных о продажах.

Направление деятельности: продажа строительных материалов и сантехники класса "Премиум". - Запуск стартапа, формирование команды, выстраивание бизнес-процессов; - Управление командой (10 сотрудников): подбор, обучение, мотивация персонала; - Развитие каналов продаж: интернет-продажи, розничные и оптовые клиенты проектные продажи; - Привлечение ключевых клиентов и выстраивание долгосрочных отношений; - Поиск новых поставщиков и проведение переговоров, достижение максимально выгодных условий по закупу; - Формирование ассортиментной матрицы, контроль оптимального товарного запаса; - Продажа продукции премиальных торговых марок: Италия (Bardelli, Petracers, FAP Ceramiche, Atlas Concorde), Испания (Porcelanosa, Ape, Pamesa, Ceramiche Brennero), Россия (Kerama Marazzi), Германия (Agrob Buchtal), ультратонкого керамогранита (Laminam); - Организации продаж сантехники (Villeroy Boch, Hansgrohe, Grohe) и декоративной штукатурки (San Marco); - Организация мероприятий по продвижению продукции компании; - Управление маркетинговым бюджетом; - Разработка стратегии развития интернет-магазина; - Работа с MODX Revolution,полное ведение SEO-продвижения проекта (ссылочные агрегаторы, контекстная реклама); - Анализ рынка конкурентов, выявление новых перспективных каналов сбыта; - Участие в тендерах, подготовка необходимых документов. Ключевые достижения: - Вывод проекта на точку безубыточности через 2 месяца; - Заключил контракты с крупными клиентами: сеть фитнес-центров "World Class", Правительство г.Москва, сеть кафе "Му-Му", отель "Грумант", аэропорт "Курумоч"; - Открытие шоу-рума, представленность ассортимента 85% от всех позиций категории A ; - Разработал и внедрил стратегию присутствия в интернете, успешный запуск интернет-магазина и вывод в лидеры в своем сегменте за 2 года.

Направление деятельности: продажа индустриальных, моторных, компрессорных масел норвежско-шведского концерна Statoil ASA. - Управление отделами: продаж, логистики, технической поддержки; - Активный поиск новых клиентов, ведение переговоров с первыми лицами компании; - Планирование и контроль объемов продаж; - Решение нестандартных ситуаций, урегулирование сложных вопросов; - Личное ведение и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; - Поиск и привлечение дилеров, заключение договоров; - Организация работы по оформлению необходимой разрешительной документации по экспорту товаров; - Осуществление качественной технической поддержки клиентов совместно с специалистами из Швеции; - Работа с иностранными компаниями по рекомендательным письмам на использование масел Statoil в их технике; - Участие в профессиональных выставках и конференциях; - Контроль ведения документооборота по сделкам (формирование договоров, счетов, актов выполненных работ); - Формирование отчетности для руководства компании; - Участие в тендерах, контроль подготовки соответствующей документации. Ключевые достижения: - Достиг соглашения о сотрудничестве с крупными клиентами: "Мосгортранс"; "Омутнинский металлургический завод"; - Увеличение объемов продаж и прибыли за период работы в 1,5 раза; - Выстроил процесс экспорта продукции и таможенного оформления; - Карьерный рост с позиции менеджера по продажам до руководителя направления.