Начал с должности Стажера торговорого представителя. За 6 месяцев работы в данной должности построил маршрут практически с нуля. Заключил более 90 договоров (за 4 мес). Далее работал в компании на должности Старшего торгового представителя. Занимался повышением эффективности работы слабых торговых представителей посредством совместных посещений торговых точек на их территории. Следующей ступенью была должность супервайзера. Работал с командой торговых представителей. В итоге стал руководителем отдела продаж. На данной должности выполняю следующие должностные обязанности: 1. Подбор торговых представителей 2. Обучение торговых представителей 3. Выставление планов и задач 4. Разработка мотивационных программ 5. Контроль обеспеченности сотрудников всем необходимым для успешного выполнения поставленных задач. 6. Координация сотрудников по ходу выполнения поставленных задач. 7. Оперативный контроль выполнения поставленных задач. 8. Итоговый контроль выполнения задач. 9. Проведение встреч по выявлению и устранению причин невыполнения задач. 10. Поощрение отличившихся сотрудников. 11. Выявление лучших и мотивация на карьерный рост. 12. Подбор супервайзеров. 13. Обучение супервайзеров. 14 Делегирование обязанностей по торговым представителям и супервайзерам. 15. Формирование зоны дискомфорта для тех кто не хочет, но может, и поощрение тех кто хочет, может и делает. 16. Контроль выполнения супервайзерами руководящих функций согласно инструкции, а также мотивация на самостоятельный профессиональный рост. 17. Формирование положительного психологического климата в коллективе. 18. Формирование корпоративной культуры в коллективе 19. Регламентация деятельности на тех участках, где не прописаны правила, а сделать это необходимо. 20. Взаимодействие с компанией. 21. Аудит бизнесс процессов на соответсвие текущей ситуации на рынке. 22. Планирование маркетинговых мероприятий (акций, дегустаций и т.п.) 23. Анализ конкурентноспособности продукта. 24. Мониторинг и анализ деятельности конкурентов 25. Организация переговорного процесса с сетями. 26. Обучение проводить переговоры с сетями а также самостоятельное проведение переговоров с сетями 27. Проведение тренингов для торговых представителей. 28. Развитие клиентской базы. 29. Максимальное сбережение ресурсов компании 30 Проведение собраний, планерок, корпоративных мероприятий. Руковожу отделом в 30 сотрудников Знание принципов управления персоналом, как добиваться выполнения поставленных задач. Понимание того, какие инструменты из арсенала руководителя адекватны тем или иным задачам в тех или иных условиях. Умение формировать корпоративную культуру, в которой ценностью у сотрудников считается достижение результата. Умение формировать команду. Знание закономерностей человеческой психики, знание невербалики, умение читать человека по позам и жестам, знание приемов НЛП, необходимых для достижения результата в бизнесе. Умение продавать, умение проводить переговоры. Разрабатываю программу тренинга "Харизматичный продажник". Базовый английский. Права категории В. Настойчивый, целеустремленный, исполнительный, ответственный, грамотная речь. Постоянно развиваюсь самостоятельно как руководитель: Тренинги, МВА, литература (Фридман, Тарасов, Манн, Офицеров, Рызов и т.д) Прошел путь в компании от стажера торгового представителя до руководителя отдела продаж. Знание специфики и всех тонкостей работы как торгового представителя так и супервайзера изнутри. Заключил договора со всеми локальными сетями представленными в регионе. Опыт ведения переговоров с федеральными сетями. Достигнуты соглашения по вводу ассортимента в крупную федеральную сеть. Нацеленность на результат-свою работу считаю выполненной эффективно, когда результат можно посчитать, а не просто поговорить о нем. Способен принимать решения и нести за них ответственногсть. Продаю в Калужской, Тульской и частично в Московской областях