Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B

+ — предпочитаемый способ связи +7 (925) 841-42-47 (W.tsapp, Tg) @krokokot2012 (Tg) Обо мне Топ-менеджер с 23-летним опытом управления коммерческими блоками, федеральной дистрибуцией и розничной/партнёрской сетью в России и СНГ. Управлял бизнесами с выручкой от 10 млрд руб. в год, сетью 58 филиалов и 1 200+ сотрудников (ТехноНИКОЛЬ) и холдингом 500+ сотрудников (Interstone). Выстраивал и развивал дистрибьюторские и партнёрские сети, работал с крупнейшими федеральными розничными сетями (OBI, Leroy Merlin, Castorama, Максидом, ТехноНИКОЛЬ и др.), развивал региональное присутствие и экспорт (Россия, СНГ, ЕС). Эксперт в: • комплексном управлении коммерческим блоком (продажи, маркетинг, ассортимент, клиентский сервис, e-commerce, проектные продажи, региональная сеть); • росте продаж через партнёрскую и розничную сеть, запуске новых продуктовых линеек и каналов; • прогнозировании, аналитике, бюджетировании и управлении P&L, создании сквозной системы KPI и управленческой отчётности для акционеров; • цифровизации коммерческого блока (CRM, сквозная аналитика, дашборды Power BI/Qlik/Tableau, 1С, Bitrix24). Стиль управления — лидерство через цель, эмпатия и требовательность, развитие руководителей, работа с изменениями, поддержание высокой вовлечённости команд. Стратегия и коммерческий блок • Стратегическое управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, бренд и ассортимент, клиентский сервис, e-commerce, региональная сеть. • Разработка и реализация стратегий роста продаж через партнёрскую и розничную сеть. • Постановка и улучшение процессов «с нуля» (продажи, маркетинг, сервис, аналитика, бюджетирование). Дистрибьюторская и партнёрская сеть • Управление крупной территориально-разветвлённой дистрибьюторской сетью: 58 бизнес-единиц (опт/розница), федеральные и региональные сети, дилеры, B2B/B2B2C. • Опыт работы с крупными сетевыми клиентами и системообразующими партнёрами (сетевые DIY-форматы, девелоперы, промышленные клиенты, BtG). Международное развитие • Управление компаниями и продажами в нескольких странах (Россия, Украина, Казахстан); организация экспорта в страны ЕС. • Запуск новых продуктовых направлений и рынков с нуля, формирование портфеля и его позиционирования. Финансы, аналитика, прогнозирование • Полная ответственность за P&L, бюджетирование (БДР, БДДС, EBITDA), управление рентабельностью. • Построение и развитие систем управленческой отчётности и аналитики (Power BI, Tableau, Qlik Sense; 1С; CRM). • Панов Денис Константинович (ген… • Прогнозирование продаж (методы аппроксимации, по емкости рынка, консенсус-планирование), поддержка решений акционеров на основе данных. Команда, лидерство, публичность • Управление командами до 500+ человек в контуре ответственности, формирование оргструктуры, развитие руководителей, внедрение KPI и мотивации. • Публичные выступления: защита стратегий и бюджетов, презентации для крупных клиентов и партнёров, участие в отраслевых выставках и конференциях. • Наставничество, построение культуры ответственности и ориентированности на результат. Ключевые навыки • Стрессоустойчивость, управление конфликтами. • Лидерство, управленческие и организаторские навыки. • Эмпатия и развитие команд, управление вовлечённостью. • Проведение презентаций и переговоров на уровне первых лиц. • Управление процессами и эффективностью, стратегическое планирование. • Управление отношениями с клиентами и партнёрами (CRM-подход). • Управление бюджетом, продажами, командой, дистрибьюторской и розничной сетью. • В совершенстве. Windows, Word; Excel (отлично, на уровне макросов); Power Point, google-таблицы. • 1С (УТП/УПП/ комплексная автоматизация), Мой Склад, уверенный пользователь, администратор, опыт настройки под разработанную систему учета и товародвижения. • CRM: Битрикс 24, Террасофт (полевой модуль), AMO. Анализ паттернов в CRM • Контроль удаленных команд: CleverControl / Time Doctor • Дашборды: Tableau, Power BI, Qlik Sense • Совместная работа: Jira, Slack, Google Workspace • Графические пакеты: Corel Draw, Adobe Photoshop • AI: нейроворонки; запись, анализ, расшифровки переговоров ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ • Семейное положение: женат, трое детей. Водительские права категорий A, B, собственный автомобиль. • Здоровый образ жизни, спортзал ежедневно, без вредных привычек. Личные качества (soft skills): • Высокий уровень самостоятельности при решении поставленных задач; • Холодные ум, сильные навыки убеждения. • Умение находить нестандартные подходы в продажах. • Отсутствие "короны" и пустых "регалий". • Неприятие шаблонов, стрессоустойчивость и активность. • Развитые качества лидера: командная работа, наставничество, построение отношений внутри коллектива и с контрагентами. • Умение быстро и четко излагать мысли в устной и письменной форме, формулировать задачи сотрудникам. • Умение держать в голове большой объем информации, в т.ч. числовой. Я очень системный человек. Цифровой стратег. Человек - вокруг которого всегда всё начинает упорядочиваться, где бы я не работал (нетерпимость к хаосу). Я профессионал своего дела, лидер по природе и разносторонне развитая Личность.