Управление созданием и развитием продуктов по управлению портфелем и процессами поставщиков Озон: - Портал поставщиков Ozon Retail Center - Система оптового заказа для b2b клиентов - Ozon Retail API - Система электронного документооборота Ozon Retail EDI - Служебный сайт Ozon Retail Admin Обязанности и ключевые навыки: - Проектирование бизнес-процессов взаимодействия с поставщиками Ozon, разработка стратегии развития продуктов, роадмап, приоритезация задач. - Анализ потребностей бизнеса: Исследования, генерация гипотез, продвижение функционала. - Коммерческий анализ ассортимента, цен и презентации для роста метрик продукта - Построение бэклога: Декомпозиция требований, управление приоритетами, взаимодействие с командами. - Управление проектами: Руководство кросс-функциональными командами (Agile/Scrum), использование Jira. - Бизнес-аналитика: Моделирование процессов (ARIS, BPMN), оптимизация, документирование требований. - Системная аналитика: Проектирование архитектуры, работа с API, микросервисы, UML, ER-диаграммы. - UX/UI дизайн: Проектирование интерфейсов, сотрудничество с дизайнерами, использование Figma. - Кросс-командная координация: Взаимодействие с маркетингом, финансами, IT и другими подразделениями. - Оценка эффективности: Внедрение метрик, мониторинг, оптимизация на основе данных. - Аналитика данных: Работа с BI-инструментами (Tableau, Power BI), SQL, создание дашбордов. Ключевые навыки: - Управление продуктом, Agile (Scrum, Kanban), MVP, роадмап. - Бизнес- и системная аналитика (ARIS, BPMN, UML, API, микросервисы). - UX/UI дизайн, проектирование интерфейсов. - Метрики успеха продукта, аналитика данных (Power BI, Tableau, SQL) - Категорийный менеджмент: метрики поставщиков, эффективность товарных операций Технические навыки: - Инструменты: Jira, Confluence, Miro, Figma, Swagger, Postman. - Базы данных: SQL, PostgreSQL. - Интеграции: REST, gRPC, Kafka. - Моделирование: BPMN, UML, ER-диаграммы.

Управление несколькими продуктами в сфере автоматизации предприятий розничной торговли (retail): - система динамического ценнообразования - система рыночной аналитики на данных ОФД - система мониторинга конкурентов - система анализа эффективности и бенчмаркинга промо - система промо ценообразования - система автоматизированного планирования ассортимента Создание концепции программных продуктов: Формировнаие бизнес-требований Отработка сценариев Разработка эскизов интерфейсов Формирование архитекуры решения Контроль работ по проекту Согласования со внутренними и внешними заказчиками Осоновным продуктом была система ценообразования, базирующаяся на математических алгоритмах (в процессе разработки были протестированы несколько различных методов) и машинном обучении, в сочетании с уникальной системой оцифровки бизнес-логики и осбенностей спроса и потребления, а также маркетинговых, психологических и экономических аспектах восприятия цены.

Объединение региональных торговых сетей из более чем 20 тысяч магазинов: гастрономы, хозяйственные, сельские магазины ТНП, фермерские магазины, DIY и стройматериалы и т.д. Совокупный годовой оборот системы – 180 млрд. рублей. Количество филиалов – 67. Развернутая административная, торговая, производственная и логистическая инфраструктура каждого филиала. Реализация проектов в сфере развития кооперативной розничной торговли: Руководство проектами совершенствования бизнес-процессов в розничной торговле: 1. Организации и внедрения современных технологий управления розничными сетями в регионах (филиалах). Реинжинирирнг бизнес-процессов. Внедрение единых стандартов работы, нацеленных на повышение конкурентоспособности кооперативной торговли в части доходов и издержек. 2. Автоматизация розничной сети на базе платформы 1С:РАРУС. Внедрение платформы класса ERP, обеспечивающей: - автоматизацию основных бизнес-процессов торговли (от формирования потребности до выбытия по кассе) - регламентацию деятельности персонала, побуждение и запрет на выполнение определенных функций и задач - формирование пула управленческой отчетности Доработка системы ERP с учетом совершенствования бизнес-процессов. 3. Внедрение категорийного менеджмента. 4. Разработка (в методологии BPMN и ARIS) и внедрение стандартов и регламентов стратегических, управленческих и операционных бизнес-процессов. 5. Совершенствование системы региональной логистики, в т.ч. за счет аутсорсинга. Реализация проекта федеральных поставок в регионах, не сохранивших собственную логистическую инфраструктуру. Федеральные закупки 1. Построение системы централизованных закупок для системы потребкооперации. Согласование оптимальной логистики от производителя к филиалу. 2. Реализация проектов централизации управления закупками, ассортиментом, маркетингом и другими областями категорийного менеджмента в регионах России. 3. Ведение переговоров с крупными федеральными производителями об условиях поставки в магазины потребкооперации. 4. Вовлечение новых организаций в процесс консолидации закупок 5. Реализация сложных схем поставки по товарам, требующих специальных условий хранения и доставки. Старт-ап сети магазинов кооперативных и фермерских продуктов «Гастроном Центросоюза» 1. Формирование стратегии и концепции: дифференциация, ключевые категории, визуализация и фирменный стиль. 2. Разработка формата: конфигурация торгового пространства, определение состава оборудования, требования к локации и помещениями, зонирование и доли категорий, структура ассортимента. 3. Развитие сети: поиск помещений, переговоры с собственниками, заключение и регистрация договоров аренды, проведение и узаконивание реконструкции. 4. Поиск и подбор поставщиков, выбор ассортимента, заключение договоров поставки 5. Запуск магазинов: поставка оборудования, поиск и подбор персонала, организация поставок. 6. Управление работой сети: организация системы контроля качества выполнения стандартов, работа с регулирующими органами, совершенствование бизнес процессов Финансовый результат: повышение прибыли филиалов за счет снижения издержек и повышения маржинальности на 4-6% рентабельности по чистой прибыли.

- Стратегический и операционный анализ работы сети - Определение "узких мест" развития и точек роста - Разработка и внедрение плана реорганизации, перераспределения зон ответственности и полномочий, реинжиниринга бизнес-процессов - Обновление концепции развития, коррекция формата развития - Внедрение категорийного менеджмента - Разработка и внедрение системы мотивации широкого круга сотрудников Финансовый результат: рост товарооборота сети как за счет расширения и развития (открыто 2 новых магазина), так и за счет роста выручки от продаж (ориентировочно 10-15%). Повышение маржинальности за счет изменения системы оценки и контроля работы менеджеров по закупкам, внедрения категорийного менеджмента (до 40% по отдельным категориям).

Сеть супермаркетов формата «у дома». 40 магазинов, 3 РЦ, 2 производства, 6 торговых центров. Численность штата – 950 чел. Годовой оборот – 3,5 млрд. руб. Разработка и реализация стратегии компании: - разработка форматов - определение позиционирования компании - маркетинговые стратегии (дифференцирование, конкурентные преимущества) - стратегия развития (регионы, планы) - ассортиментная и закупочная политики Оперативное руководство: - существенная перестройка работы сети по всем направлениям: закупки и категорийный менеджмент, продажи и покупательский сервис, логистика и производство, - реорганизация магазинов и офиса, снижение издержек - совершенствование системы управления, реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов - внедрение новой ERP системы (1С:Астор) и построение на ее основе корпоративной информационной инфраструктуры, максимальное использование возможностей системы для регламентации работы сотрудников - представление интересов компании во взаимоотношениях со внешними контрагентами (госорганы, партнёры) - разработка системы оценки и мотивации персонала - перестройка систем управления ассортиментом, ценообразованием, маркетинговой активностью - совершенствование системы оценки работы магазинов, внедрение новых стандартов обслуживания - совершенствование системы логистики: определение баланса собственного и наемного транспорта, оптимизация оргструктур и перестройка бизнес-процессов работы склада (процесса комплектации, приемки, работы с потерями) Финансовый результат: максимальные за всю историю компании показатели по прибыли и товарообороту. Формирование платформы для демонстрации высоких финансовых результатов в долгосрочной перспективе. Сейчас это единственная сеть в регионе (из числа крупных), которая сохранилась на рынке.

Объединение региональных торговых сетей из более чем 20 тысяч магазинов: гастрономы, хозяйственные, сельские магазины ТНП, фермерские магазины, DIY и стройматериалы и т.д. Совокупный годовой оборот системы – 180 млрд. рублей. Количество филиалов – 67. Развернутая административная, торговая, производственная и логистическая инфраструктура каждого филиала. Коммерческий директор Старт и развитие федерального розничного проекта. * Расчет и планирование экономических и финансовых показателей розничных проектов (товарооборот, маржа, EBITDA, модель затрат, IRR) * Обследование потенциальных объектов развития, составление прогнозов по объекту и финансовой модели. * Оформление аренды помещений * Разработка бюджетов запуска. * Разработка стратегии, бизнес-процессов, организационной структуры и системы оценки и мотивации. * Организация закупочной деятельности на федеральном и региональном уровнях, формирование закупочных подразделений, обучение категорийных менеджеров. * Формирование ассортиментной, закупочной и ценовой политик * организация логистики полного цикла на аутсорсинге: склад, транстпорт. * Проведение переговоров с федеральными и региональными производителями и поставщиками, достижение наилучших условий поставки. * Полный запуск и руководство в качестве генерального директора регионального дивизиона, начиная с регистрации юридического лица и заканчивая оперативным руководством компанией. Финансовый результат: снижение закупочных цен за счёт централизации закупок до 15%.

* Совершенствование коммерческой и маркетинговой деятельности розничной сети, системы управления ассортиментом и закупочной деятельности на основе принципов категорийного менеджмента. * Анализ стратегической, операционной и организационной составляющих деятельности сети. * Формирование конкурентных стратегий, торговой концепции и форматов торговли. * Определение направлений повышения эффективности бизнес-процессов, производительности туда, снижения издержек и зависимости от персонала. * Планирование, организация и проведение изменений.

Компания по управлению проектами, внедрению и консалтингу в сфере розничной торговли. Штат – 15 чел. В проектном управлении одновременно до 40 человек. Коммерческий директор * Оперативное управление розничными проектами (food, non-food, DIY, drogerie и т.д.). * Разработка коммерческих стратегий. Формирование и внедрение ассортиментной, закупочной, ценовой и маркетинговой политик, программ лояльности. * Постановка коммерческих и маркетинговых служб с «0». * Внедрение принципов категорийного менеджмента. * Разработка систем ключевых показателей работы. * Обучение сотрудников. * Экспертиза и анализ розничных проектов. * Совершенствование систем управления и технологии работы розничных сетей. Внедрение основ управления качеством. Финансовый результат: Повышение показателей розничной торговли клиентов до 40% в части товарооборота и до 100% в части чистой прибыли.

SPAR - центральный офис: * Формирование ассортимента * Проведение переговоров с поставщиками, достижение наилучших условий поставки товаров * Договорная работа, контроль заказов, товарных остатков, оборачиваемости и др. показателей. * Контроль оплат. * Маркетинг и промоушн. * Мерчендайзинг, разработка планограмм. * Разработка критериев оценки работы менеджеров и системы мотивации. * Открытие универсамов. SPAR - франчайзи ЗАО "Холдинг МАРТА" * Участие в проектах открытия магазинов уровня гипермаркет "с нуля" в регионах (г. Казань): * Подготовка и проведение договорной компании. * Формирование ассортиментной политики. * Разработка бизнес-процессов компании. Подготовка сети к получению сертификата ISO 9000. * Экспертная работа в области коммерческой деятельности сети. * Оценка основных показателей работы коммерческого отдела. Обучение персонала. * Разработка критериев оценки работы менеджеров и системы мотивации.

* Организация нового направления в деятельности холдинга. * Развитие полного цикла снабжения товарами народного потребления и продуктами питания магазинов в регионах Приполярного Урала, начиная от определения потребностей, включая формирование ассортимента, договорную работу, организацию мультимодальной транспортной логистики и заканчивая анализом эффективности работы магазинов.

* Управление закупочной и маркетинговой деятельностью региональной сети магазинов. * Запуск сети в условиях финансового кризиса 1998 года. * Контроль кредиторской задолженности и привлеченных оборотных средств.

Организация работы отдела, формирование ассортимента, ценообразование, изучение спроса, организация маркетинговых акций.

Организация дистрибьюции продукции предприятия в розничные магазины. Отслеживание дебиторской задолженности, необходимости пополнения запасов, вывод на рынок новинок.

Организация направления дистрибьюции в розничные магазины. Расширение сети клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности, необходимости пополнения запасов, вывод на рынок новинок.