Консалтинговые проекты по стратегическому маркетингу (интернет-магазин, non-food ритейл)

Управление маркетингом ТД Орматек. Федеральная розничная сеть товаров для сна (более 300 магазинов). Стратегический маркетинг, разработка миссии и ценностей компании, разработка позиционирования розничных брендов Орматек и Райтон. Управление департаментом по стратегическому развитию и маркетингу. Управление и развитие команды (>50 человек в подчинении). Подготовка и контроль выполнения годовых маркетинговых планов и бюджетов. Управление развитием розничных форматов Орматек и Райтон. Разработка ассортиментной матрицы, коммуникационных материалов, трейд-маркетинговых акций, ценовой политики, программ обучения. Управление медиа тендерами. Подготовка и запуск федеральных ТВ кампаний. SMM маркетинг. Организация маркетинговых исследований. Взаимодействие с зарубежными партнерами (Tempur Sealy). Основные достижения: Динамичный рост выручки и прибыли компании на падающем или стагнирующем мебельном рынке. Доля Орматек (value share) на рынке матрасов выросла с 17% (2013 г.) до 25% (2016 г.). Средний чек за тот же период вырос на 50% (в целом по рынку на 20%). Рост продаж в сопоставимых точках (Like-for-Like) за тот же период на 40%.

Агентство стратегического маркетинга (до 2010 года как бизнес-юнит рекламного агентства Sovero). Управление проектами, ведение ключевых клиентов. Основные достижения: - «Слобода» - стала лидирующим брендом майонеза в России (рост рыночной доли в 2007 - 2013 г.г. с 12% до 21%). - Успешный запуск нового бренда в категории закусок из рыбы и морепродуктов «Баренцев» (бренд в течение года стала лидером в своей категории). - Успешная первая общероссийская рекламная кампания бренда "Аленка" способствовала росту продаж на 16%. Ключевые проекты: - Ребрендинг марки "Слобода" (Эфко). Ведение стратегических коммуникационных и креативных проектов для брендов "Слобода" ("органик-контроль", "живая еда") и "Альтеро"; - Разработка позиционирования бренда "Баренцев" (закуски из рыбы и морепродуктов), управление маркетинговыми исследованиями, медиа и креативными тендерами. Консультирование по неймингу, упаковке, коммуникационным материалам, NPD; - Стратегический консалтинг по ключевому бренду компаниии ВБД «Домик в Деревне» (впоследствии приобретен Pepsico); - Разработка первой национальной рекламной кампании для брендов «Аленка» и «Вдохновение» (Объединенные кондитеры). Работал также с компаниями/брендами: Velle, Fruiting, Fito-Guru, Lindt, Fruittella, Кнакер (мясные деликатесы), Rosinka Group (поселок Ангелово), ярмарка Коньково, Утконос, Modis, "Концерн Тракторные заводы".

Основные достижения: - Подготовил и осуществил репозиционирование и успешный перезапуск марки Охота Крепкое, которая в течение двух лет обогнала многолетнего лидера Балтику 9 и стала лидирующим брендом крепкого пива в России и вошла в рейтинг 50 крупнейших российских брендов по версии журнала Forbes. Ключевые функции: Управление портфелем брендов (3 ключевых бренда: Бочкарев, Lowenbrau и Охота). Разработка долгосрочного и годового маркетингового и бренд планов. Разработка стратегического бренд-портфеля компании и позиционирования брендов. Управление бюджетом свыше 15 млн. долларов. Подготовка и контроль выполнения коммуникационных планов брендов в соответствии с выбранной стратегией продвижения. Управление маркетинговыми исследованиями (построение MIS). Контроль P&L по позициям. Координация ценообразования и оптимизация ассортимента брендов для повышения прибыльности. Организация рекламных тендеров и отбор рекламных агентств. Управление отделом Маркетинга. Оптимизация организационной структуры.

Разработка стратегии и тактики продвижения бренда «Золотая Бочка». Управление всем marketing mix бренда (продукт, упаковка, цена, коммуникация, продвижение в местах продаж). Взаимодействие с международными рекламными агентствами и другими поставщиками маркетинговых услуг. Опыт работы со всеми основными медийными инструментами (ТВ, Наружная реклама, пресса, радио, Интернет). Разработка рекламных материалов, ТВ роликов от творческого задания до съемок и post production tests. Организация и проведение потребительских и торговых маркетинговых акций. Управление ПР и спонсорскими проектами (Олимпийские Игры). Тренинг Торговых представителей. Подготовка и анализ исследовательских проектов. Ведение проектов по запуску новых продуктов. Основные достижения: Успешный общероссийский запуск бренда «Золотая Бочка» - одного из ведущих российских premium local brands (звание «Бренд Года» в 1999 г., вошла в рейтинг 50 крупнейших российских брендов по версии журнала Forbes)

Управление группой брендов: текила Jose Cuervo, виски J&B и Black Velvet, джины Bombay Sapphire и Gilbey’s. Менеджер проекта перезапуска бренда “Stolichnaya”.

Подготовил региональный запуск одного из первых премиальных брендов в категории пива (“Viking”). Провел первый в России в категории пива промоушен по схеме «собери крышки и выиграй приз».