Права категории B, C

Вам нужен амбициозный руководитель, с подтвержденным опытом влияния на показатели прибыли компании? Давайте поймем, думаем ли мы об одном и том же, говоря об управлении прибылью и построении эффективных бизнес-процессов. Меня зовут Александр, мне 44 год и я приехал «покорять» столицу 15 октября 2017 года. В сопроводительном письме, я изложу свое видение работы отделов маркетинга и продаж, то какими характеристиками они обладают, и что нужно, что бы вывести компанию на новый уровень. У меня есть опыт и желание эффективного построения, как отдельных блоков, так и связок отдела продаж и маркетинга на любой стадии. Не скрою, у меня есть и негативный опыт, когда результаты работы не дотягивали до желаемых показателей. Это тоже бесценные знания и почва для анализа и улучшения. Итак, перейдем к Вашей вакансии. Я уверен, что моя кандидатура будет Вам полезна, если есть одна или несколько не решенных задач: В отделе продаж: 1. Не настроена (настроена не правильно) воронка продаж в отделе 2. Не определена целевая аудитория(ABCXYZ анализ клиентов) 3. Не внедрена или не работает эффективно CRM-система 4. Нет конкуренции в отделе продаж 5. Не составляются карты рабочего дня сотрудников 6. Не замеряется рейтинг лояльности клиентов NPS 7. Нет ответственного менеджера по работе с новыми клиентами 8. Нет ответственного менеджера по работе с текущими клиентами 9. Не посчитана доля продаж компании в каждом клиенте 10. Не возвращаются потерянные/ушедшие клиенты 11. Нет учебника по продукту и программы адаптации и обучения новых сотрудников 12. Менеджеры не умеют формировать потребность 13. Менеджеры не умеют формировать ценность 14. Нет навыков переговоров 15. Не разработаны и не внедрены скрипты продаж 16. Не настроена система прослушки и анализа звонков менеджеров 17. Нет системы конкурсов для менеджеров 18. Нет визуализации результатов работы менеджеров 19. Не ведется контроль работы менеджеров с помощью pipeline 20. Не выстроено эффективное взаимодействие с отделом маркетинга В отделе маркетинга: 1.Есть «пробелы» в фундаментальных вопросах бизнес-модели -Есть необходимость создания потребительской ценности продукта -Нет четкого представления об особенностях рынка или потребностях клиента -Не применяются стратегии создания потребительской ценности -Слабо оцениваются факторы, влияющие на поведение потребителей 2.Нет четкого сегментирования целевой аудитории -Не определены модели поведения потребителя -Нет понимания, как потребитель принимает решение -Недооценено или не используется на 100% влияние интернета на поведение потребителя -Целевая аудитория не сегментирована -Не определены позиционирование и целевые рынки 3.Анализ конкурентов работает неэффективно или не работает совсем -Нет понимания необходимого списка работ по анализу конкурентов -Не применяются алгоритмы конкурентного анализа -Не создано УТП для каждого сегмента, либо нет отстройки от конкурентов 4.Слабый поисковый маркетинг -Нет понимания, о том, как работают современные методы SEO-продвижения -Не эффективная стратегия показа контекстной рекламы -Нет прогноза бюджета и эффективности контекстной рекламы -База подписчиков не ведется -Не создана стратегия e-mail маркетинга или не рассчитана ее эффективность -Не выбраны эффективные площадки в социальных сетях -Для разных сегментов целевой аудитории создаются одинаковые объявления -Отсутствует партнёрская программа -Стратегия контент - маркетинга отсутствует или требует доработки под каждый сегмент целевой аудитории. 5.Работа с подрядчиками не выстроена или работа ведется не эффективно. -Задачи не делегируются, из-за неумения выбрать надежного подрядчика -Нет понимания в структуре работы с подрядчиком. -Отсутствуют критерии для оценки портфолио и кейсов подрядчиков Это лишь часть инструментов моего арсенала по построению эффективных и прибыльных отделов продаж и маркетинга. Даже частичное их внедрение приводят к увеличению продаж не менее 30%. Предлагаю запланировать встречу/собеседование, где я подробней расскажу о своем опыте работы, а так же обсудим задачи по увеличению продаж Вашей компании. Оставляйте приглашение на собеседование ответом на мое резюме, или свяжитесь по телефону +. Прохождение курсов: Трекер предпринимателей/Академия трекеров Разработка и стратегия запуска IT продуктов с помощью No-code инструментов "Продай слона" - Бизнес академия "Пора расти" (Олег Шевелев) Директор по DIGITAL-маркетингу/Компания Marketing Education) Отдел продаж под ключ / Компания Ой-Ли Таргетированная реклама Facebook и instagram / SMM школа Андрея Мизева Реальный Яндекс Директ 2.0 / Бизнес молодость Архитектор туннелей продаж / Компания Leeloo.ia Участник тренингов: Анатомия продаж. Практика и супервизия для руководителя; Техника продаж (уровень1); Техника продаж (уровень2); Эффективное управление кросс – продажами и т.д. Тест по методике Ицхака Адизеса определил, что я "производитель", способный обеспечивать прибыль. Результаты моего теста доступны по ссылке https://paei.denero.ru/1/ZhSLyZ Увлечения- спорт, книги, маркетинг. Личные качества: Считаю себя счастливым человеком. Держу руку на пульсе трех сфер жизни: Тело, Дело и Отношения. Пробежал 7 марафонов, приверженец ЗОЖ (бегаю 5 раз в неделю, купаюсь в проруби по субботам), не пью и не курю; Прокачиваю hard & soft skills, тестирую гипотезы и использую лучшие из них; Женат, воспитываю 2-х детей и собаку. Люблю людей, но лучшие решения принимаю в одиночестве;