Обязанности: 1 Разработка и внедрение стратегии компании в каналах: (Modern Trade и E commerce ) 2 Разработака Бизнес процессов (Планирование продаж, Финасовая отчетность, Система KPI сотрудников) 3 Создание отдела продаж (Подбор, адаптация Мотивация 5 Выполнение плановых объемов, анализ текущих объемов продаж, корректировка планов, развитие дистрибьюции, увеличение АКБ, Контроль ДЗ, разработка ТМ мероприятий, проведение переговоров с важными ключевыми клиентами Результаты Реализована стратегия выхода на рынок. Подписаны важнейшие контракты Топ 10 национальные контракты Топ 30 региональные Основные клиенты в Е-com

Обязанности: 1 Разработка и внедрение стратегии компании в каналах: (Modern Trade и E commerce ,Дистрибьюторы, Интеренет магазин ) 2 Разработака Бизнес процессов (Планирование продаж, Финасовая отчетность, Система KPI сотрудников) 3 Создание отдела продаж (Подбор, адаптация Мативация) 4 Выполнение плановых объемов, анализ текущих объемов продаж, корректировка планов, развитие дистрибьюции, увеличение АКБ, Контроль ДЗ, разработка ТМ мероприятий, проведение переговоров с важными ключевыми клиентами Результаты Реализована стратегия выхода на рынок. Подписаны важнейшие контракты E com (Ескай, Weidberries,Ozon, Акушерство,Утконос) Modern Trade (Детский мир, Кораблик, Дочки Сыночки,Бубль гум, Вот он Я, Магнит, Перекресток, Карусель,Холидей) Объем продаж вырос с 0 до 2 млн .шт в год

Развитие бизнеса с прямыми клиентами – дистрибуторами (Московская и Тверская область), Увеличение первичных и вторичных продаж через развитие бизнеса с ключевыми локальными клиентами такими как: -Верный -СПАР -Комус -Ритм 2000 и д.р. Развитие канала Опт(регион Москва). В зоне моей ответственности: - Подготовка и защита годового бюджета (регион, локальные клиенты) - (P&L) - Проведение всех уровней переговоров и заключение контрактов (согласование инвестиций и ассортимента) - Разработка и имплементация стратегии работы с Оптовым каналом региона Москва - Управление полевой командой (включая тренинги, подбор и обучение), состоящей из 31 человека Основной результат - разработал и внедрил стратегию работы с оптовым каналом, которая позволила увеличить продажи в этом канале в 4 раза. Канал опт занимает около 30% продаж всего региона Подписаны и согласованы условия работы всеми локальными ключевыми клиентами.

Работа с федеральными ключевыми клиентами - МETRO Group, SELGROS, HyperGlobus, SPAR Мои обязанности включали в себя: - Подготовка и защита годового бюджета - (P&L) - Проведение годовых переговоров и заключение контрактов (в том числе согласование ассортимента, годового промоплана, премий и маркетинговых выплат) - Управление ассортиментом в сетях (ввод новых товарных позиций, ротация) - Решение оперативных вопросов - Анализ конкурентов, ведение различного рода отчетности, мониторингов и статистики Основные результаты: -Согласовал федеральный контракт для всех филиалов и юр. лиц сети SPAR с оптимизацией инвестиций в сеть на 30% -Увеличение товарооборота в сети SELGROS на 61% (2013 vs 2012)

Работа с клиентами (X5, МETRO Group, Зельгрос,); - Проведение всех уровней переговоров и заключение контрактов (согласование инвестиций и ассортимента) - Управление ассортиментом в сетях (ввод новых товарных позиций, ротация) - Составление и внедрение плана промо мероприятий (акции) - Решение оперативных вопросов - Анализ конкурентов, ведение различного рода отчетности, мониторингов и статистики Основные результаты: - Соглсовал контракт с сетью Х5, - Выиграл тендер на производтво частной марки для Метро - Заключил контракт с сеть Зельгрос

Обеспечение объема продаж продукции на вверенной территории в соответствии с ежемесячными планами и целями. • выполнение ключевых показателей продаж. • Управление командой представителей(12 человек). • Подбор и обучение представителей, разработка мотивационных программ. • Постановка планов на месяц и контроль их выполнения. • Составление и изменение маршрутов посещения.

Проведение переговоров (локальные сети Геркулес, Самохвал, Меркадо, Твой Дом, Фастлэнд.) • Подписание договоров. • Планирование объемов продаж. • Планирование Бюджетов. • Расширение ассортимента в матрицах сетей. • Контроль дебиторской задолженности. • Организация и контроль, за проведением промо мероприятий. • установка дополнительного оборудования. • управление командой торговых представителей. • Заключение договоров со всеми клиентами. • Увеличение ассортимента во всех сетях. • Выполнение поставленных планов продаж

Поиск и заключение договоров с розничными торговыми точками. • Формирование заказов. • Контроль дебиторской задолженности. • Обучение новых сотрудников стандартам работы.

Увеличение полочного пространства во всех т.т на закрепленной территории.