Перестроение работы Банка: из банка-start-up «Лето Банк» за 3 года создан Банк, приносящий прибыль акционерам, Банк с самым большим количеством отделений в стране, Банк предельно эффективно использующий финансовые преимущества Группы ВТБ и географическую представленность Почты России. Успешная реализация в Филиале стратегии Банка: максимально возможное, на базе Почты России, развертывание сети отделений Банка + дополнительное открытие собственных отделений, дальнейшее развитие POS-направления, продвижение банковских / не банковских продуктов и услуг как Клиентам Почты России, так и действующим Клиентам Банка, активное привлечение в Банк клиентов-пенсионеров, эффективное взаимодействие с органами государственной власти, сотрудничество по принципу win-to-win с акционерами Банка: ВТБ и Почтой России. Создана эффективная Команда сотрудников — более 1000 «продающих» сотрудников, при этом бэк-офис в Филиале составляет всего около 50 человек. СПБ Филиал — лидер в Банке по привлечению пенсионеров на обслуживание в Банк (3-е место по количеству пенсионеров на обслуживании в СПБ и ЛО). СПБ Филиал — лидер в Банке по привлечению пассивов. СПБ Филиал входит в ТОП-5 Филиалов в Банке (из 85 Филиалов) по комплексному рейтингу эффективности работы. СПБ Филиал занимает 2-е место по доле рынка POS-кредитования. СПБ Филиал стабильно перевыполняет план по P&L

Запуск и построение работы Банка в СПб и ЛО «с нуля» в трёх основных направлениях: розничный бизнес, POS-направление, возврат просроченной задолженности. Создание Команды сотрудников Банка (поиск, обучение, мотивация, наставничество), открытие отделений Банка, выполнение плана продаж кредитных, пассивных и дополнительных продуктов. Выстраивание системы работы с Клиентами Банка (активное сопровождение клиентов Банка, cross-продажи, работа по улучшению финансовой дисциплины Клиентов). Организация выполнения Филиалом бизнес-плана по P&L и nps

Организация выполнения Филиалом бизнес-плана по кредитованию физических лиц, выполнение плана по привлечению депозитов физических лиц. Вподчинении 29 точек продаж (отделений Банка) в Северо-Западном ФО. Постановка задач, контроль их выполнения сотрудниками сети. Организация качественного обслуживания клиентов в сети Банка, внедрение системы cross-продаж. Развитие партнерского канала продаж (автосалоны, ипотека, кредиты под залог недвижимости). Внедрение принципов эффективной работы со сторонними клиентами (клиенты Холдинга Росгосстрах). Построение системы продаж новых продуктов в сети Банка (ОСАГО, НПФ, страховые продукты и т.д.). Проведение переговоров с VIP-клиентами Банка. Подбор персонала, мотивация сотрудников. Поиск помещений и открытие новых отделений Банка

Развитие программы потребительского кредитования Банка, выполнение Управлением Продаж бизнес-плана по потребительскому кредитованию. Постановка задач, контроль их выполнения сотрудниками Управления Продаж. Проведение переговоров с ключевыми партнерами Банка для максимально эффективной реализации программы потребительского кредитования Банка. Оптимизация структуры Управления Продаж для эффективного выполнения задач, стоящих перед Управлением. Организация развития партнерской сети Банка, личное взаимодействие с ключевыми партнерами Банка. Подбор персонала, мотивация сотрудников.

Взаимодействие с ключевыми партнерами Банка (федеральные и региональные торговые сети) по реализации программы потребительского кредитования Банка. Проведение переговоров с руководством торговых сетей, повышение лояльности руководства торговых сетей к Банку, проведение маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение покупателей к программе потребительского кредитования Банка, контроль реализации достигнутых договоренностей. Работа с сотрудниками Банка (агенты, ведущие менеджеры), отвечающими за работу с торговыми точками ключевых партнеров. Постановка задач, контроль выполнения, мотивация персонала.

Координация деятельности региональных представительств Банка (Северо-Западный Федеральный округ). Контроль выполнения представительствами бизнес-плана по потребительскому кредитованию. Поиск, анализ и решение проблем, возникающих при работе по программе потребительского кредитования с партнерами Банка. Организация взаимодействия между отделами Управления продаж и смежными Департаментами. Постановка задач начальникам отделов продаж региональных представительств, контроль исполнения, отчетность. Участие в подборе персонала, командировки в регионы.

Построение дистрибьюторской сети в Западно-Сибирском и Дальневосточном регионах (продвижение продуктов питания под ТМ “Академия Шоколада”, “Вкуснятина”, “Сила Лета”). Планирование и управление продажами, ввод новых товарных групп, формирование ценовой политики в регионе, решение маркетинговых вопросов по продвижению продукции, контроль дебиторской задолженности. Создание и управление деятельностью эксклюзивных команд по продаже продукции, на базе дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала. В прямом подчинении 3 региональных представителя - постановка задач, контроль исполнения, отчетность.

Продажа и закупка ингредиентов для пищевой промышленности. Поиск новых клиентов, работа с существующей клиентской базой. Ведение переговоров, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности.