Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B, C

В области продаж 22 года, на руководящих должностях - 20 лет. Получил практические навыки и опыт в сфере услуг и FMCG (товары повседневного спроса) по btb (бизнес-бизнес) и btc (бизнес-потребитель) каналам. В обязанности входило: - проведение анализа прошедшего периода и построение задач на ближайший год (с дроблением задач на квартальные, месячные и недельные); - разработка стратегии и дорожной карты по достижению целей; - разработка и внедрение стандартов работы, скриптов; - личное участие в подборе, обучении и адаптации новых сотрудников; - разработка инструкций по взаимодействию структурных подразделений; - оптимизация процессов (складской и транспортной логистики, автоматизация и организация сквозной, бесперебойной, посменной работы); - построение отдела продаж с нуля; - переход от прямого подчинения к формированию двух уровневой структуры с тимлидами и ропами, с соответствующим делегированием полномочий и должным обучением; - разработка эффективной системы мотивации для разных этапов, в период активного развития и на этапе распределения клиентов по категориям; - разработка бюджетных планов по направлениям, ежемесячный контроль расходов в рамках бюджета по подразделениям; - постановка и анализ задач по KPI для каждого менеджера и для отдела продаж в целом; - разработка эффективной системы мотивации для разных этапов, в период активного развития и на этапе распределения клиентов по категориям; - проведение вводного инструктажа по стандартам и изучению скрипов, проведение полевых тренингов, ежедневная работа над ошибками в плановом порядке, а также проведение малых еженедельных тренингов с целью закрепления базовых стандартов и проработкой еженедельных задач и проведение ежемесячных тренингов и квартальных семинаров по продуктам и методам продаж; - создание позитивного настроя и командного духа посредством утренних планерок и организации корпоративных мероприятий. При проведении «полевых» тренингов, руководствуясь собственным опытом, определяю реально возможные и максимально эффективные показатели по KPI, принимаю личное участие в сложных и ключевых переговорах. Имею опыт разработки, создании и внедрении собственной СРМ посредствам IT-службы и интеграции различных программ (1С, Excel, мобильная торговля) до появления на рынке готовых решений. Имею опыт создания отдела продаж с 0 до 60 человек. Максимальный штат в подчинении - до 300 человек. Увлекаюсь сложными проектами, требователен к себе и сотрудникам в вопросах дисциплины и порядка, предпочитаю оценку труда по успехам. Сильные стороны - аналитический склад ума, системное мышление, организаторские способности. Стараюсь максимальное количество решений принимать самостоятельно и беру за них ответственность, но в пределах отведенной мне компетенции.