. - Осуществляю мониторинг и анализ рынка связи, формирование и управление клиентской базой, а также оценку дополнительных направлений в целях роста продаж и развития бизнеса; - Сформировал успешную стратегию развития продаж услуг Компании на основе внедрения каналов прямых, телефонных и тендерных продаж на территории РФ в целях увеличения ее доходов; - Управляю и контролирую процессы продаж и операционную деятельность подразделения (5 человек), в том числе участие в тендерах любого типа, заключения и исполнения коммерческих контрактов, тем самым обеспечив рост выигранных тендеров за 6 месяцев. (+150%); - Принимаю участие в переговорах с ключевыми заказчиками для участия в проектах различной сложности и обеспечил подписание контракта по подготовке СЭЗ для базовых станций ПАО «МегаФон» (200 обьектов, бюджет > 10 млн.руб.) в Московском регионе; - Организовал эффективное взаимодействие с техническими подразделениями Компании и партнерскими организациями в целях своевременной и качественной реализации проектов и исполнения работ; - Участвую в создании регламентов и внутренних бизнес-процессов, разработал и внедрил систему отчетности и мотивации сотрудников в целях повышения эффективности планирования и оптимизации деятельности Компании.

. - Организовал и координировал деятельность подразделения (18 человек), контролировал процессы продаж и обслуживания клиентов, тем самым обеспечив рост клиентской выручки во 2-м полугодии 2014г. (+7%); - Внедрял клиентоориентированную политику, принимал активное участие в переговорах с заказчиками, в результате чего добился роста выручки от таких клиентов: «ДИТ г.Москвы» (+9%), «Интерфакс» (+12%), «МОЭСК» (+5%), а также управлял процессом привлечения «МосГорТранс» (бюджет тендера > 28 млн.руб.); - Участвовал в планировании бюджета, реструктуризации подразделения и корректировке бизнес-процессов, что позволило увеличить продажи в альтернативном канале (+17%), значительно сократить риски при участии в государственных закупках и оптимизировать процессы внутреннего и внешнего взаимодействия; - Формировал отчетную документацию и проводил анализ коммерческой деятельности подразделения, в результате чего была сформирована стратегия по развитию продаж на основе организации направления проектных продаж ключевым заказчикам и создания канала альтернативных продаж в области госзаказа;

. - Осуществлял планирование, управление и контроль операционной деятельности Компании в B2B & B2G сегментах, а также организовал качественную операционную, юридическую и техническую поддержку продаж в зоне госзаказа, результатом чего является увеличение доходов Компании (+35%) в 2011г.; - Проводил мониторинг рынка связи и анализ коммерческой деятельности подразделения, формировал линейку KPI и контролировал их выполнение, а также внедрил единую систему мониторинга закупок (Золотая Идея 2012), обеспечив в 2011-2012гг. рост участия в закупках (+47%) и количество побед (+21%); - Принимал активное участие в разработке и реализации коллективных и собственных проектов в том числе,создание Web-портала «B2G Russia» на платформе MS SharePoint, что позволило снизить ресурсные затраты (-15%), оптимизировать действующие бизнес-процессы и организовать эффективный контроль; - Производил консалтинг сотрудников Компании, контролировал процессы использования ЭП и участия в тендерах на местном и региональном уровне (44-ФЗ, 223-ФЗ), а также создал ряд бизнес-процессов взаимодействия с заказчиками и ЭТП, с помощью которых были минимизированы риски при участии в электронных торгах; - Организовал процесс подготовки учебных материалов и обучения персонала (57 человек), участвовал в периодических аттестационных мероприятиях в целях формирования профессиональной команды продаж и обслуживания клиентов для повышения уровня продаж и удовлетворенности клиентов (NPS);

. - Осуществлял управление подразделением (10 человек), контролировал процессы продаж и обслуживания, тем самым обеспечил в 2010г. перевыполнение таких KPI как: увеличение клиентской выручки (+17%), количество выигранных тендеров (+12%) и привлечению потенциальных клиентов (+40%); - Принимал активное участие в переговорах с ключевыми заказчиками, в целях их привлечения и развития, в результате чего привлек ключевого клиента ГК «Росатом» (бюджет тендера > 7 млн.руб.), организовал участие в тендере и привлечение государственного заказчика РСК «МИГ» (бюджет тендера > 16 млн.руб.); - Организовал и координировал операционное взаимодействие со смежными подразделениями Компании, в результате чего были внедрены такие процессы как: мониторинг госзакупок, участие в электронных торгах, обучения персонала, что повысило уровень тендерного участия в Московском регионе (+32%); - Проводил мониторинг рынка связи, анализ коммерческой деятельности и подготовка отчетности в том числе аналитического отчета по состоянию рынка связи РФ в зоне государственного заказа за период 2009г.- 2010г. для формирования стратегии развития продаж Компании в государственном секторе в 2011г.;

.

.

.

.

.

.

.