Обязанности: 1) Создание и реализация стратегии продвижения портфеля в коммерческом канале (включая Е-com pharma и E-com non-pharma, дистрибьютеры) 2) Управление G2N бюджетом (планирование, защита, контроль инвестирования) 3) Участие в переговорах с ТОП партнерами в коммерческом канале 4) Участие в разработке и развитии системы KPI коммерческой команды 5) Анализ эффективности трейд стратегии и инструментов 6) Лидирование функции трейд-маркетинга а аптечных сетях и ассоциациях 7) Лидирование trade enchancement проектов (обучение фармацевтов, кэшбэк в аптеках, commercial excellence, развитие модели дистрибуции) Main achievements: 1) Перевыполнение всех годовых KPI (План продаж, план затрат, эффективность ТМА, реализация проектов, построение дистрибуции) 2) Оптимизация канальной стратегии для повышения эффективности роста потенциальных каналов (ТОП АС, Е-ком) 3) Кратный рост % прироста и ROI по ТМА при стабильном G2N 4) Создание и улучшение системы ТМА в компании

1) Управление всеми функциями работы компании на экспортных рынках (бизнес (7 стран) + support (1 функционально + 3 страны административно)) 2) Контроль\утверждение создания и реализации маркетинговых, полевых и коммерческих стратегий по текущим странам (корректировка стратегий 2023 и создание\обновление на 2024). Создание и согласование стратегии экспансии компании на международные рынки 3) Контроль\утверждение соблюдения бюджета 2023 и создание\защита бюджета 2024 4) Контроль\утверждение планов производства\регистрации по странам 5) Управление командой (7 человек офис МСК + 137 человек в странах) 6) Решение административных задач\проблем (юристы, HR, Фин + бух, CRM, безопасность, охрана труда и тд) Основные достижения: 1) Перевыполнение годовых KPI департамента (4 KPI – 100+%) 2) Рост первичной и вторичной выручки YоY во всех странах начиная с 2ПГ 3) Доработка текущих и создание новых маркетинговых и коммерческих стратегиях в странах присутствия. Подготовка стратегии экспансии до 2030 года. 4) Повышение лояльности текущей команды, заполнение недостающих ставок по странам, пересмотр принципов ФОТ и бонусирования, 5) Решение основных административных проблем (юр поддержка, Бухгалтерский учет, охрана труда, HR (ДИ, положения и ЛНД) 6) Успешное закрытие замечаний по аудиту

1) Лидирование создания и реализации календаря TM promo активностей (Rx+OTC) в различных каналах товародвижения (АС, DB, e-comm, FMCG) 2) Управление всеми ТМ активностями с КАМ командой, отделом Маркетинга и FF командой, расчет эффективности акций 3) Управление дистрибуцией по новинкам и развивающимся брендам (DI, PI index) 4) Управление бюджета ТМ (G2N) 5) Использование ТМ экспертизы для разработки стратегии работы с АС, дистрибьютерами, бренд-планов, корректировки форкастинга, плана продаж по брендам 6) Создание продвинутых аналитических инструментов для работы с ТМА 7) Управление реализацией ИСГ продуктов 8) Управление ТМ и курирование аптечных контрактов на экспортных рынках (РБ, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Армения) Основные достижения: 7) Регулярное перевыполнение плана по промо продажам и ROI 8) Перевыполнение целей по DI и успешный лонч новинок 9) Best manager annual company award 2021

1) Лидирование создания стратегии роста категории Бисквитов (H2 2018, 2019-2021) 2) Лидирование создания ТМ календаря по каналам\клиентам (All channels: NKA+LKA+WHS) 3) Определение приоритета трейд инвестиций (MT\WHS) 4) Лидирование запуска новинок по категории 5) Category\customers P&L management 6) IBP monthly process support 7) Catman and Shopper marketing projects support Основные достижения: 1) Выполнение всех годовых KPI (NR, G2N? projects) 2) Стратегия 2019 TM разработана и утверждена 3) Успешный запуск BARNI Duo and Oreo Double staff (SOM, DI, NR targets achieved) 4) Созданы 2 selling story по повышению цен для команды продаж

C апреля 2016 по Февраль 2018 - Channel development manager (с 01.01.2017 Interim Head of trade channel development) 1) Лидирование проектов, связанных с развитием и повышением эффективности каналов сбыта: - Канал Key accounts – concept sells, Joint Value Creation (Top customers), portfolio distribution drive, Chain on-line education (Pharmacy academy). - Новые каналы: создание и реализация стратегий (E-commerce, FMCG retail, Uncovered retail) - Multichannel: Loyalty program 2) Лидирование research проектов (shopper insight, SF rep checks) 3) Commercial excellence (договора с сетями: МТЗ, выкладка, инвестиции) по ОТС портфелю Основные достижения: - Успешная реализация проектов: Joint Value Creation, portfolio distribution drive (значительное превышение KPI) - Успешная проработка и передача проектов для реализации в BU (concept sells, Chain on-line education, Uncovered retail) C Октября 2014 по Апрель 2016 – Medical detailing manager 1) Продвижение ОТС препаратов в канале HCP Sales: - Управление командой (57 человек 19 городов России) - Создание detailing стратегии - Лидирование создания мотивационных схем для команды - Лидирование работы с KOL - Контроль и оптимизация распределение бюджета Marketing excellence: -Лидирование создания, согласования, разработки, производства и дистрибуции детейлинг материалов -Лидирование создания, согласования, разработки, производства и дистрибуции POS материалов 2) Лидирование cross-functional проектов (pay for performance, Retail excellence, Teva brand re-launch) Основные достижения: - Выполнение целей команды (независимый репчек) по message recall и share of prescriptions, intension to prescribe - Создание BIC аутсорс команды (результаты выше средних по штатной команде) - Интеграция команды в стандартные процессы компании (CRM, motivation, local communication) - Создание BIC детейлинга (интерактивные материалы, тренинги) С Декабря 2013 по Октябрь 2014 – Trade-marketing manager ТМ поддержка ОТС линии Dygestive & beauty (Hylak forte, Gastal, Novo-passit, Dolobene) - Управление промо активностями (в сетях, дистрибьютерах) - Управление трейд-маркетинг бюджетом - Создание и утверждение POS материалов Основные достижения: - Проведение эффективных национальных промо-акции (по результатам ROI) - Создание мерчендайзнговых стандартов и планограмм - Создание BIC POS - Оптимизация бюджета - Оптимизация работы с агентствами

- Управление промо активностями по направлению «Посуда» (прямые и непрямые клиенты по всей России и CIS) - Управление трейд-маркетинг бюджетом по направлению «Посуда» - Создание и проведение тренингов для торговой команды - Организация проектов с участием торговой команды - Управление категорийным менеджментом (ведение категорийных проектов с ведущими FMCG и Electronic сетями от переговоров до имплементации) - Управление шоппер-инсайт и шоппер маркетингом (лидирование проектов исследований покупателей и имплементация инсайтов в трейд канале) - Лидирование направления маркетинга в own-retail “Home&Cook” (marketing, trade-marketing) Основные достижения: - проведение эффективных национальных промо-акции с ROI выше целевых (comsumer promo, trade promo) - создание категорийных и бренд POSM («как выбрать посуду», визуальных концепций для запуска новых линеек и продуктов: Джейми Оливер, Инженио) - создание мерчендайзнговых стандартов и планограмм для торговой команды - успешные проекты категорийного менеджмента (отзывы клиентов и оценка ROMI) - Успешное открытие и функционирование «Home&Cook» (10 магазинов)