Продвижение продукции на территории ответственности; ЦФО. Выполнение планов отгрузок дистрибьюторами на территории - ООО "Эридан", "Экспортбытхим ", ООО "Агора" Работа с локальными сетями; "Верный , "Да", "Вкусвилл", "Зельгрос" ,"Авоська" и тд. Работа с оптовым клиентами на территории ответственности; Обеспечение выполнения плана продаж sell in/ sell out; Контроль остатков продукции. Обеспечение целей компании по дистрибуции продукции, расширению доли полочного пространства и представленности продукции у клиентов; Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Проведение переговоров на уровне первых лиц дистрибьюторов, локальных сетей и крупных оптовых клиентов; Анализ ситуации и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей.

Продвижение продукции на территории ответственности; Москва и Московская область. Выполнение планов отгрузок дистрибьюторами на территории Москвы и Московской области - ООО "Юрвес". Работа с локальными сетями; "Хоум Маркет" , "Да", "Магнолия", "Зельгрос" ,"Авоська", "Твой дом"," Яндекс маркет". Работа с оптовым клиентами на территории ответственности; Обеспечение выполнения плана продаж sell in/ sell out; Контроль остатков продукции и сроков годности; Обеспечение целей Компании по дистрибуции продукции, расширению доли полочного пространства и представленности продукции у клиентов; Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Проведение переговоров на уровне первых лиц дистрибьюторов, локальных сетей и крупных оптовых клиентов; Анализ ситуации и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей.

Региональный менеджер,зона ответственности- Москва, Калуга, Тула. Должностные обязанности: • Стратегическое управление развитием продаж в регионе • Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети • Управление товарными запасами дистрибьюторов • Контроль д\з клиентов • Обеспечение региональной дистрибьюции • Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции • SKU-management, управление ассортиментной политикой • Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании • Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями • Принятие решений по развитию Достижения: • Оптимизация дистрибьюторской сети в регионе, разделение по каналам сбыта, укрупнение партнеров в целях интеграции. • Разработка и внедрение единой и эффективной ценовой политики для дистрибьюторов • Построение долгосрочных, прозрачных и взаимовыгодных отношений со стратегическими партнерами.

Обязанности: Достижение приоритетной дистрибуции продукции ООО "ЛУДИНГ" на территории зоны ответственности: СФО; Развитие существующей базы клиентов и их качественная оптимизация; Привлечение новых оптовых и сетевых клиентов; Сопровождение процесса качественного развития региональной дистрибуции через действующих партнеров; Реализация программ по продвижению продукта, работа по расширению ассортиментной представленности; Контроль дебиторской задолженности; Разработка и реализация маркетинговых мероприятий; Ведение отчетности.

Работа с дистрибьюторами на территории СФО, УФО. Работа с существующей клиентской базой (активное участие в развитии продаж клиентов, постоянный мониторинг потребностей клиента, решение спорных ситуаций, консультирование клиентов, продвижение торговой марки и повышение лояльности клиентов к продукции компании; контроль дебиторской задолженности;) • Участие в разработке инструментов продвижения, рекламных и промо-мероприятий; • Планирование продаж; • Участие в оптимизации системы мотивации; • Участие в стратегии развития продаж; • Активный поиск и привлечение новых клиентов; • Презентация продукции.

TM – территориальный менеджер по продажам, зона ответственности СФО. Должностные обязанности: • Стратегическое управление развитием продаж в регионе; • Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети; • Управление товарными запасами дистрибьюторов; • Контроль д\з клиентов; • Обеспечение региональной дистрибьюции; • Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции; • SKU-management, управление ассортиментной политикой; • Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики Компании; • Анализ положения на рынке и оперативное управление изменениями; • Принятие решений по развитию Достижения: • Оптимизация дистрибьюторской сети в регионе, разделение по географическому принципу и каналам сбыта, укрупнение партнеров в целях интеграции; • Разработка и внедрение единой и эффективной ценовой политики для дистрибьюторов; • Построение долгосрочных, прозрачных и взаимовыгодных отношений со стратегическими партнерами.

Производитель закусок к пиву, брэнды "Клинское"и"Сибирская-Корона". РM - региональный менеджер по продажам, зона Восточная Сибирь (Красноярский край, Иркутская обл., Якутия, Читинская обл., Бурятия). Должностные обязанности~ Стратегическое управление развитием продаж в регионе; Оптимизация и выстраивание эффективной дистрибьюторской сети; Управление товарными запасами дистрибьюторов; Контроль д\з клиентов Развитие агентского проекта; Увеличение продаж в регионе, прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции; SKU-management, управление ассортиментной политикой; Принятие решений по развитию; Достижения~ За 1 квартал работы на моей территории было открыто 10 дистрибьюторов,что привело к увеличению объемов продаж на 120% ; Прирост активной клиентской базы на территории составил 8240 клиентов по отношению к 4066 в начале года; Создание штатных команд на базе дистрибьютора; Создание и обучение штатной команды в Иркутске - 5 человек; Построение долгосрочных, прозрачных и взаимовыгодных отношений со стратегическими партнерами Компании.

Производитель вино водочной продукции.. Супервайзер по продажам. Обеспечение выполнения планов продаж продукции по закрепленному сектору территории. Управление командой торговых представителей -5 чел; Контроль д\з клиентов; Расширение клиентской базы и увеличение дистрибуции продукции компании; Управление командой и обучение сотрудников; Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики компании; Увеличение объема продаж в регионе с 5 тыс. бутылок до 45тыс. бутылок; Увеличение доли рынка реализуемой продукции в Иркутске в 3 раза и дистрибьюции с 10% до 65% в командной работе; Создание и обучение штатной команды - 5 человек; Увеличение агентских продаж с 1000 бут\мес до 6500 бут\мес ; Увеличение клиентской базы по прямым продажам со 120 точек до 365 точек; Увеличение доли своей продукции в портфеле дистрибьюторов; Проработка и стабильное развитие КАМ-сектора, 84%-ый охват;

Супервайзер по продажам.. Стратегическое управление развитием продаж в регионе; Обеспечение городской дистрибьюции; Развитие агентского проекта; Увеличение прямых продаж, увеличение общей доли рынка и дистрибьюции; Управление командой мерчендайзеров -5 чел; Участие в разработке и обеспечение маркетинговой политики компании; Достижения; Увеличение объема продаж в зоне ответственности с 4тыс. дал до 15тыс. в месяц за первый год работы, до 25тыс. - за второй год; Увеличение доли рынка реализуемой продукции в Иркутске в 1,5 раза - к концу первого года, в 2 - за второй год, дистрибьюции от 30% до 80%; Создание и обучение штатной команды - 5 человек; Увеличение агентских продаж с 300дал\мес до 2000дал\мес ; Увеличение клиентской базы по прямым продажам со 168 точек до 405 точек; Обеспечение профессионального роста членов команды.