Достижения: Открытие и дальнейшие развитие филиалов. Подбор персонала с последующей адаптацией. Обучение навыков и специфики продаж продукта. Поручение индивидуального плана продаж с конкретными задачами каждому сотруднику. Создание плана развития регионов с поэтапным охватом территории с финансовым показателям. Разработка мотивации, ежемесячной и итоговой по году. Ведение - работа с ключевыми клиентами от проектирования до реализации всего проекта. Регулярные переговоры и коммерческая деятельность с партнерами в различных регионах. Организация встреч, ведение переговоров с административными государственными органами в сфере благоустройства и строительства в целом. Организация и участие в выставках. Разработка и внедрение "CRM - системы" Разработка регламентов отчетности и ведение работы в "CRM". Взаимодействие системы "CRM" с программой 1С, (остатки продукции, заказ, премии с реализации). Создание единого интернет портала, для взаимодействий между всеми филиалами, центральным офисом и производством. Создание единой базы клиентов и объектов по всей России, с полной информацией от заказчика, проектировщика до подрядчика. Проведение регулярных планерок со всеми регионами. В процессе работы мною был внедрен интернет портал с системой "CRM" который дал возможность дистанционно вести и управлять всем персоналом и компанией в целом с мобильного устройства типа: iPad и iPhone. Разработка игровой конкуренции среди менеджеров компании с выводом показателей эффективности с финансовыми показателями всех работников на дисплеи в офисах продаж, что в результате привело к потрясающей динамике продаж. Взаимодействие с производством. Различные мероприятия направленные на достижение финансовых планов. В подчинение более 40 сотрудников в 7 филиалов.

Подбор, обучение персонала, построение бизнес процесов с нуля до плановых результатов, выполнение стратегических задач в трех направлениях : розница, строительные объекты, проектные продажи. По итогам 2012 года план перевыполнен на 110 %

Управляющая копания "Baulux" (производство, реализация отделочных материалов) Должность: Начальник отдела продаж, руководитель проекта «Сухие строительные смеси» Должностные обязанности: • Управление продажами на территории Поволжья. • Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества) • Контроль работы дистрибьюторов, субдистрибъюторов, контроль выполнения договорных обязательств по объемам продаж; • Расширение ассортиментного ряда с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибуторами; • Развитие дистрибуции; • Контроль по выполнению планов региональных менеджеров, торговых представителей на вверенной территории; • Обучение ТП корпоративной технологии продаж, развитие, постановка планов и задач; • Аудит работы РМ,ТП. • Разработка, внедрение мотивационных программ. • Командировки в подконтрольные города; • Контроль, планирование и стимулирование вторичных продаж дистрибьюторов; • Поддержка и развитие клиентской базы, увеличение объемов первичных продаж; • Взаимодействие с ключевыми клиентами (проведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики; • Контроль поставок, финансовой дисциплины; • Составление еженедельной, ежемесячной отчетности; • Мониторинг рынка ССС и конкурентной среды; • Анализ уровня продаж за отчетный период, планирование объемов продаж; • Начисление бонусов РМ, ТП по итогу месяца; • Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж. • Организация, участие в выставках, обучение персонала работающего на стенде. • Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта. Достижения: Создание продукта на основе требуемых тех. характеристик. Доведения опытных образцов до качественных показателей с целью дальнейшей реализации. Оптимизация процесса производства продукции; Разработка внедрение новых продуктов; Разработка механизированной ассортиментной линейки. Создание фирменного каталога продукции. Рестайлинг упаковки. Ведение норм складских остатков для производства. Настройка производственного отдела по декадам для оптимизации логистики. Создание структуры, регламента, положения по отделу продаж. Формирования отдела продаж: региональные менеджеры, торговые представители. Развитие продаж с нуля до планового показателя. Поддержание динамики продаж, увеличение первичных и вторичных продаж в 2011г. Развитие бренда на стратегических территориях. Стабильный рост представленности продукции (SKU) на полках во всех подотчетных городах. Средний показатель SKU по региону поднял с 3 до 10. Регулярное выполнение поставленных планов как личных, так и подчиненных региональных менеджеров и торговых представителей, торговых агентов. Организация и участие в специализированных региональных выставках: г.Москва, Самара, Казань. Получена награда лучший продукт выставки «Волгастройэкспо» в 2011г. Организация, участие в тендерах на поставку продукции на строительные площадки. Контроль и ключевая работа по созданию корпоративного сайта.

01.2008 - 04.2010 , "Технология и Материалы" (ТИМ – сухие смеси) (производство, реализация отделочных материалов) Начальник отдела продаж 7 менеджеров в подчинении оптового отдела Должностные обязанности: Контроль работы менеджеров отдела оптовых продаж; Составление ежемесячной отчетности работы отдела; Назначение премии менеджерам по итогу месяца; Контроль дебиторской задолженности; Поддержка и развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж; Планирование работы отдела. Проведение оперативных совещаний. Определение перспективных направлений деятельности отдела. Распределение обязанностей подчиненным сотрудникам. Достижение, поддержание, рост объема продаж. Отслеживание выполнения договорных обязательств по объемам продаж клиентов; Достижения: Достиг построения дистрибьюторской сети по регионам, обеспечил оббьем производства и продаж до 2500тысяч тон в месяц.

Развитие продаж с нуля до 100% результата. Построение дистрибуции по регионам Поволжья.

Реализация товарного бетона, поиск новых клиентов, поддержание постоянных клиентов, своевременный сбор дебиторской задолженности.