- Проведение переговоров с целью улучшения коммерческих условий, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с поставщиками, предтендерная работа, формирование и определение потребностей подконтрольных предприятий, размещение заказов на производстве. - Ведение процесса подготовки контракта и его подписание, контроль за соблюдением установленных договорных отношений, сроков и порядка оплаты. - Ведение ключевых поставщиков; - Поиск новых партнеров на Российском и международном рынках; - Контроль за материально-техническим обеспечением Группы предприятий, соблюдением внутренних процедур, совершенствованием системы закупок.

- Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и тактики продаж ТД, разработка и организация выполнения согласованных планов продаж. - Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. - Контроль за материально-техническим обеспечением Группы предприятий, соблюдением внутренних процедур, совершенствованием системы закупок. - Организация логистики сырья, оптимизация затрат. - Проведение переговоров, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с партнерами и поставщиками, предтендерная работа (прямые продажи, участие в системе государственных закупок по 44 и 223-ФЗ), формирование и определение потребностей клиентов, размещение заказов на производстве. - Ведение процесса подготовки контракта и его подписание, контроль за соблюдением установленных договорных отношений, сроков и порядка оплаты со стороны клиентов. - Анализ рынка и конкурентной среды, инициирование развития номенклатуры производимой продукции с целью увеличения выручки и маржи с продаж. - Представительские функции, контроль подготовки и участие в крупнейших отраслевых выставках. - Оценка эффективности работы курируемых подразделений, разработка и внедрение системы мотивации, в подчинении до 70 человек. Достижения: 1) Инициировал выпуск и развил продажи продукции для горнодобывающих предприятий, обеспечил общий прирост выручки за счет грамотного управления ассортиментом и ценами. 2) Оптимизировал складские остатки, устранил инциденты (сбои) в работе отдела снабжения.

- Руководство коммерческими службами предприятия - более 100 чел. (отдел МТС, отдел сбыта, складское хозяйство, транспортный участок). - Реализация коммерческой стратегии, управление продажами (емкостное, теплообменное оборудование для нефтяной и газовой промышленности; оборудование для горнодобывающей отрасли; металлоконструкции для промышленного и гражданского строительства). - Анализ и прогнозирование объемов продаж на рынке B2B, B2G. Декомпозиция планов подчиненным. - Управление прямыми каналами привлечения, развития и удержания клиентов, корректировка маркетинговой политики. - Реформирование действующих бизнес процессов, внедрение клиентоориентированного подхода, определение ключевых конкурентных преимуществ продукции предприятия и повышение привлекательности условий сотрудничества для клиентов. - Управление затратами Коммерческой дирекции, мотивационным фондом. - Организация эффективного взаимодействия коммерческого и прочих подразделений предприятия. - Контроль над формированием планов закупок, поставок, оптимизация затрат. - Ведение переговоров в рамках стратегического контура (Поставщики; Заказчики). - Разработка и внедрение мероприятий по улучшению результатов коммерческой деятельности. - Представительские функции. - Взаимодействие с РЖД. Достижения: 1) Обеспечил рост объемов продаж продукции для нефтегазовой, угледобывающей, химической, железнодорожной отраслей, выручка предприятия увеличилась в 2 раза. 2) Внедрил систему сбора обратной связи от клиентов и поддержания плановых коммуникаций. 3) Снизил себестоимость продукции путем замены компонентов без снижения качества (экономия более 3 млн. руб. в месяц).

Организация обеспечения предприятия требуемыми для его производственной деятельности материальными ресурсами необходимого качества. Руководство разработкой проектов перспективных и текущих планов и балансов материально-технического обеспечения производственной программы, ремонтно-эксплуатационных нужд предприятия и его подразделений. Создание необходимых производственных запасов. Подготовка и заключение договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок. Своевременная доставка ТМЦ в соответствии с предусмотренными в договорах сроками, контроль их количества, качества и комплектности, контроль за хранением на складах предприятия. Подготовка претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств. Руководство разработкой стандартов предприятия экономически обоснованных нормативов складских запасов материальных ресурсов. Контроль за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов. Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранением, использованию вторичных ресурсов и отходов производства, выявление и реализация излишнего сырья, материалов, оборудования и других видов материальных ресурсов. Организация складского хозяйства. Учет движения материальных ресурсов на складах предприятия. Проведение инвентаризации материальных ценностей. Составление установленной отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения предприятия.

Организация закупок ТМЦ (запасные части для импортных и отечественных экскаваторов и бульдозеров, фильтра, электротехническую продукцию, кабельную продукцию), мониторинг цен на поставляемые ТМЦ, формирование плана поставок ТМЦ, приемка ТМЦ, организация работы транспорта, продажа неликвидных ТМЦ, проведение счет-фактур, товарно-транспортных накладных, составление отчетности о наличии, поступлении и расходовании ТМЦ, участие в комиссии по инвентаризации ТМЦ, организация внеплановых закупок ТМЦ.