Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Женщина, 53 года, родилась 22 сентября 1972

Москва, м. Бунинская аллея, готова к переезду, готова к командировкам

Директор по маркетингу и продажам, гибкий график

100 000  на руки

Специализации:
  • Директор по маркетингу и PR (CMO)
  • Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 31 год 6 месяцев

Октябрь 2009по настоящее время
16 лет 7 месяцев
Представительство в РФ международного агентства маркетинга и продаж Ries&Ries (США). Эл Райс (Al Ries) - легендарный автор "Позиционирования" (в соавторстве с Джеком Траутом (Jack Trout)). Недавно вышла наша книга "Новое оружие маркетинговых войн", авторы Эл Райс, Татьяна Лукьянова и Лаура Райс. В ней мы детально раскрываем технологию построения прибыльного бренда на примерах российского рынка.

Россия, www.rieslukianova.ru

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Управляющий партнер, Директор российского офиса
Обязанности: Управление отделами маркетинга и продаж в компаниях-клиентах на условиях аутсорсинга с целью обеспечения стабильных и высокомаржинальных продаж. 70% вверенных нам продуктов относятся к категориям "здоровье", "красота" и FMCG (нутрицевтики, массажеры, пищевые концентраты с биологической активностью, функциональное и лечебное питание, лекарственные средства, косметические средства, медицинские услуги). 30% брендов - из категорий "строительство и ремонт", "юридические услуги", "бухгалтерские и IT услуги". 1) Разработка и внедрение маркетинговых стратегий на основе анализа конкурентов и потребностей целевых аудиторий. 2) Управление ассортиментом (что следует рекламировать, а что - продавать без рекламных затрат). 3) Создание спроса на продукты с помощью рекламы в СМИ (ТВ, радио, пресса и, особенно, интернет). 4) Разработка новых продуктов под потребности целевых аудиторий и их запуск на рынок. 5) Стимуляция продаж с помощью тренингов и мастерклассов. 6) Управление персоналом отделов маркетинга и продаж компании-клиенте в рамках единой системы достижения коммерческих результатов. 7) Разработка промо- и POS-материалов. 8) Медиапланирование. 9) Разработка программ лояльности клиентов. 10) Взаимодействие с лидерами профессионального мнения (Opinion Leaders). Достижения: 1) Выведены на рынок более 45 продуктов по указанным выше направлениям. 2) Обеспечены стабильные и высокоприбыльные продажи. 3) Продукцию трех компаний продвигали в рознице, для других трех клиентов мы создали с нуля колл-центры (штат, в среднем, по 80 консультантов) и наладили "прямые продажи". Имею экспертное понимание различных видов продаж: 1)торговые и медицинские представители, 2) прямые продажи через колл-центр (телемагазин, интернет-магазин), 3) сетевой маркетинг (MLM).
Октябрь 2007Октябрь 2009
2 года 1 месяц
Миракс Фарма

Россия

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Руководитель отдела маркетинга
Разработка и внедрение маркетинговых стратегий для продуктов компании, вывод на рынок новых продуктов. Формирование портфеля продуктов в соответствии с ожиданиями целевых аудиторий - профессионалов системы здравоохранения и потребителей. Руководство отделом маркетинга (6 менеджеров по продуктам) Руководство программами продвижения продукции как среди профессионалов (врачи, фармацевты, лидеры профессионального мнения - "opinion leaders"), так и среди потребителей (реклама в СМИ). Продуктовые категории: гинекология, маммология, урология, дерматология, онкология. Линия подчинения: генеральный директор Причина ухода - приглашение от моего профессора и научного руководителя Эла Райса создать бизнес в РФ.
Октябрь 2004Декабрь 2006
2 года 3 месяца
Представительство АО "Трифарма" (Турция)

Россия

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Глава Представительства
Создала бизнес компании в России с нуля до уровня стабильных и высокомаржинальных продаж. Достигнуты следующие результаты (в хронологическим порядке): 1. Открыто Представительство фирмы в России. 2. Зарегистрированы 17 продуктов в МЗ РФ, создан портфель продуктов для продвижения в соответствии с ожиданиями целевых аудиторий (профессионалы системы здравоохранения и потребители). 3. Заключены контракты прямых поставок с крупнейшими фармацевтическими дистрибьюторами того времени - "Протек" и "СИА Интернейшнл", обеспечено стабильное наличие товара в 80% аптечных учреждений Москвы и Санкт-Петербурга. 4. Разработаны и внедрены маркетинговые планы по каждому из продуктов. 6. Получена поддержка ведущих лидеров профессионального мнения ("Opinion Leaders") в соответствующих областях медицины (гинекология, психиатрия, педиатрия, аллергология, общая практика). 7. Налажена система управления продажами. 8. Нанят по ТК РФ штат сотрудников - 45 человек в Москве и 10 человек в Санкт-Петербурге (офисные работники и медицинские представители). 9. Через 1 год работы компания заняла 1-е место по Москве по уровню осведомленности о продуктах врачей и фармацевтов в соответствующих категориях (данные агентства маркетинговых исследований "Комкон Фарма"), и 3-е место по Москве по объему продаж в 6 группах препаратов (по данным исследовательских агентств "RMBC" и "Фармэксперт"). 10.Деятельность компании за два первых года работы прошла аудит комиссии экспертов Союза Профессиональных Фармацевтических Организаций (СПФО) и "за поздний, но успешный выход на российский рынок" компания получила почетное звание "Профессиональная Фармацевтическая Организация". Линия подчинения - головной офис в Стамбуле (Турция) Причина ухода - декретный отпуск.
Июнь 2003Октябрь 2004
1 год 5 месяцев
ГлаксоСмитКляйн Хелскер (Великобритания)

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Руководитель отдела медицинского маркетинга
Обязанности: Разработка и внедрение маркетинговой стратегии продвижения фармацевтической продукции среди профессионалов системы здравоохранения - врачи, аптеки, коммерческие партнеры. Управление портфелем из 14 брендов безрецептурных лекарственных препаратов и лечебных зубных паст. Создан дополнительный отдел продаж, укомплектованный медицинскими представителями в городах-миллионниках для работы с врачами, аптеками и коммерческими партнерами (торговые представители без профильной подготовки имелись в компании до моего трудоустройства). Разработка и размещение рекламы в профессиональных СМИ. Внедрены программы профессиональной подготовки и мотивации как торговых, так и медицинских представителей. Линия подчинения - Генеральный Директор, г-н Ник Тайт. Причина ухода: переход на работу в должности Главы Представительства
Июнь 2002Июнь 2003
1 год 1 месяц
Новартис Фарма Сервисез Inc.

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

менеджер по маркетинговым исследованиям и анализу рынка, советник Главы Представительства
Обязанности: анализ рынка по каждой товарной категории, определение целевой аудитории и оптимального позиционирования продвигаемых продуктов с помощью опросов профессионалов системы здравоохранения и потребителей, проведение фокус-групп. Консультативная и операционная поддержка Главе Представительства: взаимодействие от имени Главы Представительства с государственными органами и профессиональными организациями, коммерческими партнерами, разработка программ профессиональной подготовки и мотивации сотрудников, подготовка компании к участию в тендерах и государственных закупках. Линия подчинения: Глава Представительства Причина ухода: отъезд из России Главы Представительства и переход на работу в компанию ГлаксоСмитКляйн Хелскер.
Май 2001Июнь 2002
1 год 2 месяца
Ассоциация Международных Фармацевтических Производителей (AIPM)

Россия

Общественная деятельность, партии, благотворительность, НКО... Показать еще

Директор по связям с общественностью
Обязанности: лоббирование интересов 52 крупнейших международных компаний в России, работа с государственными органами и коммерческими партнерами, организация PR-мероприятий. Мониторинг и анализ российского фармацевтического рынка, подготовка совместно с агентством маркетинговых исследований "RMBC" материалов о состоянии фармацевтического рынка России. Выработка профессиональных стандартов и кодексов участников фармрынка. Урегулирование споров между компаниями-членами Ассоциации и их российскими партнерами.
Апрель 2001Май 2001
2 месяца
Российский Онкологический Научный Центр им. Блохина

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

соискатель ученой степени "кандидат медицинских наук"
Защита кандидатской диссертации по совокупности работ, опубликованных ранее в Норвегии и США
Июнь 1994Февраль 2001
6 лет 9 месяцев
Университет г. Цинциннати, Факультет Медицины, Цинциннати, штат Огайо, США

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

врач (общая практика, психиатрия и психотерапия)
Клинические и доклинические испытания новых лекарственных молекул и схем лечения в рамках программы Health Sciences "От молекулы до больничной койки" при финансовой поддержке компании Procter and Gamble (головной офис P&G находится в г. Цинциннати, США)
Январь 1994Июнь 1994
6 месяцев
Норвежский Радиум Госпиталь, Осло, Норвегия (Det Norske Radium Hospitale)

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

стажер (преддипломная практика)
Клинические и доклинические исследования новых лекарств и схем лечения.

Обо мне

высокая трудоспособность и стрессоустойчивость

Высшее образование (Кандидат наук)

2003
Высшее образование (Кандидат наук)
маркетинг, профессор и научный руководитель - Эл Райс, последипломная стажировка в Ries&Ries, США, MBA (маркетинг)
2001
Высшее образование (Кандидат наук)
Российский Онкологический научный центр им. Блохина, Россия
медицина (онкология), кандидат наук
1998
Высшее образование (Кандидат наук)
Университет г. Цинциннати, Факультет Медицины, г. Цинциннати, штат Огайо, США
медицина, Master of Medical Science
1994
Высшее образование (Кандидат наук)
МГУ им Ломоносова
фундаментальной медицины, клиническая вирусология

Знание языков

Русский — Родной

Английский — C2 — В совершенстве

Повышение квалификации, курсы

1994
Норвежский Радиум Госпиталь (Det Norske Radium Hospital), Осло, Норвегия
GCP, Качественная клиническая практика

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения