Развитее дистрибуции на территории МСК МО. Построение отдела продаж.

Разработка и реализация замороженных продуктов сельского хозяйства. Вывод на рынок собственного бренда «Ближняя дача». Подписание контрактов с новыми партнёром, Перекресток, Яндекс Лавка, Тамерлан,Азбука Вкуса. Разработка и реализация СТМ для партнеров.

Контроль процессов по работе с федеральными сетями (коммерческие показатели, логистика, взаимодействие с РЦ, производством, маркетинг, ротация, ценообразование, системное изменение цен); Переговоры с руководителями категорий контрагента, координирование годовых соглашений, акций, промо плана; Контроль исполнения условий договоров поставок и годовых соглашений; Ввод, вывод, ротация действующих и новых позиций; Согласование параметров продукции с отделами качества контрагента; Контроль платежей, отслеживание дебиторской задолженности, системное изменение цен; Прогнозирование и планирование объёма продаж; Проведение и контроль федеральных акций; Расчёт и согласование акций in-out; Прогнозирование объёмов акционных продаж для производства; Электронный документооборот с сетями (премии, приложения акций (прикаты), штрафы, право подписи и т. д.); Своевременное предоставление отчетности в рамках компании.

Проведение встреч и переговоров, составлять коммерческие предложения. Работа по всем каналам сбыта с «нуля». Умение заинтересовать клиента с помощью различных разработанных систем мотивации. Изучение тенденций на рынке FMCG и Drogerie, мониторинг конкурентной среды. Подключение новых клиентов во всех каналах сбыта. Личный контроль всех этапов выполнения обязательств перед клиентом. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение поставленных руководством планов продаж. Регулярная отчетность о проделанной работе.

Операционное и стратегическое руководство отделом продаж; Активное развитие существующих и привлечение новых клиентов; Ежедневный контроль активности и результативности менеджеров; Выполнение стратегических целей компании по развитию и продвижению продуктовых линеек, формированию и соблюдению ценовой политики; Достижение поставленных годовых целей по обороту и прибыли компании; Ежемесячный контроль дебиторской задолженности; Планирование маркетинговой активности совместно с бренд-менеджерами.

Разработка и внедрение ТМА по основным каналам сбыта. Ведение переговоров с ЛПР дистрибьюторских и оптовых компаний, а также с баерами региональных сетей. Ведение действующей клиентской базы. Активный поиск и подключение новых региональных партнеров. Расширение ассортимента у действующих партнеров. Работа с дебиторской задолженностью партнеров. Выезды в командировки с целью проведения переговоров с потенциальными партнерами.

Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов Развитие территории в канале традиционная розница в Москве и МО Организация, контроль и анализ работы команды супервайзеров и торговых представителей Формирование пула дистрибьюторов Контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов Установление, поддержание и формирование долговременного сотрудничества с локальными сетевыми клиентами (в Москве и Московской области) Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности Анализ рынка Ведение всей необходимой отчетности