Обязанности: - операционное и стратегическое управление департаментом развития на территории России и Беларуси - построение стратегии развития в регионах исходя из планов собственников - анализ рынка и активностей конкурентов - сегментация клиентской базы ушедшие-возвращённые-потенциальные для создание отдельных воронок продаж - участие в процессе формирования бюджета продаж, ассортиментной, коммерческой и маркетинговой политик компании на каждый сезон - ежедневный мониторинг плановых отчетов (план/факт, ПДС, ДЗ, отгрузки) - проведение переговоров с ключевыми клиентами - согласование совместных с ключевыми клиентами долгосрочных планов по развитию бизнеса - набор команды менеджеров и их адаптация - составление и внедрение индивидуальных планов продаж/поиска/развития - написание должностных инструкций и мотивации - внедрение и настройка AMO CRM + 1C - подписание договоров поставки продукции и всех соглашений к ним - организация и проведение предзаказных сессий на каждый сезон - выбор и организация профильных мероприятий (выставки, презентации). Области ответственности: Объёмы продаж на вверенных территориях, планы развития (новые партнеры/города), франчайзинг, федеральные сети

Основная обязанность поиск новых (ключевых) партнеров и развития продаж компании в регионах РФ, Казахстана. Обязанности: - поиск крупных партнёров (федеральные сети, региональные сети, крупные торговые площади) - фиксация сделок в AMO CRM - личные продажи, консультирование клиентов по ассортименту и ценовым характеристикам товаров онлайн/лично в шоу рум/выставки - сбор аналитики по итогам сезона и составление отчетов (план/факт, ассортиментная матрица, остатки, развитие) - ведение документооборота (договора, доп.соглашения, спецификация, счета) - организация мероприятий по поиску новых партнеров (выставки, презентации, форумы)

- ведение ключевых клиентов - поиск новых крупных клиентов (федеральные сети, региональные сети, большие торговые площади) - личные продажи на выставках, в шоу руме, дистанционно - ведение сделок в Bitrix24 в двух воронках (действующие/развитие) - отслеживание дебиторской задолженности - подготовка участия в профильных выставках (CPM) Последние 2 месяца совмещал работу менеджера и руководителя выставочного зала компании (250 кв.м)

Обязанности: - личные продажи клиентам - управление отделом продаж: организация, координация, контроль, отчетность - подбор персонала, обучение, наставничество и адаптация сотрудников - два-три раза в неделю проведение планерок и индивидуальных проработок с менеджерами - прослушивание телефонных переговоров с клиентами - написание должностных инструкций и составление скриптов продаж - планирование, делегирования, разработка мотивации отдела продаж - выстраивание отношений с поставщиками (фабрики,байеры, шоурумы) в Италии, Франции - переговоры, заключение договоров, ведение ключевых клиентов (b2b) - ценообразование (конкурентоспособность цен) - развитие и управление каналами продаж: online и offline - активное участие в разработке маркетингового плана - отслеживание уровня удовлетворенности продукцией - поиск и налаживания сотрудничества с субподрядчиками - взаимодействие с отделом логистики Достижения: - стабильно выполняли поставленные плановые показатели отдела: ежегодный рост объема продаж на 10-15% за счёт развития клиентской базы, повышения конверсии в продажу за счет внедрения скриптов и CRM, свели к минимум «бюрократию» в отделе, наняли старшим менеджером помощников, расширили представленность продукции компании - рост на 55% активной клиентской базы за счёт удешевления входящих лидов (более дешевые заявки позволили увеличить маркетинговый бюджет), "переупаковали" сайты и оффер + подключили SMM специалистов, внедрили регламенты и скрипты продаж - автоматизация бизнес процессов (AMO CRM + 1С + телефония) - снижение просроченной дебиторской задолженности за счёт усиления финансового контроля клиента.

Обязанности: - личные продажи - ведение сделок в AMO CRM - консультирование клиентов по ассортименту и ценовым характеристикам товаров - сбор аналитики по группам товаров (одежда, обувь, сумки) - сбор обратной связи для повышения лояльности клиентов, стимуляция спроса - контроль за отгрузкой и доставкой заказов клиенту, - контроль состояния задолженности и оплат - ведение документооборота и отчетов - подготовка и участие в тематических выставках - участие в проведении инвентаризации склада Достижения: - от и до сопроводил более 200 сделок - привёл более 30 крупных клиентов - в сезонные месяца регулярно перевыполнял план продаж на в среднем на 10% - 15% - неоднократно получал поощрение руководства и звание лучшего продавца месяца (по объемам продаж)

Обязанности: - личные продажи (выявление потребностей, отработка возражений, презентация, закрытие сделки) - активные продажи итальянских и французских марок женской одежды, обуви, сумок оптом - оформление счетов/контроль оплат - ведение сделок в AMO CRM - передача заказов поставщику/ контроль отгрузок