- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Составление плана продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Поиск и привлечение новых клиентов - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Разработка системы показателей эффективности продаж - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами

Сбытовое подразделение, обеспечивающее продажи и поставки компрессоров и запасных частей производства ООО «РМЗ». • Реализация коммерческой стратегии: сбыт готовой продукции, снабжение производства. • Планирование, анализ и прогнозирование продаж, выполнение плановых показателей. • Формирование портфеля клиентов, привлечение новых и развитие действующих: - поиск перспективных рынков сбыта, проведение переговоров на уровне руководства; - организация участия в конкурсных процедурах в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ; - обеспечение качественного клиентского сервиса, поддержание лояльности. • Организация снабжения производства сырьём и материалами, управление закупками: - поиск новых и альтернативных поставщиков (в т.ч. страны ближнего зарубежья); - переговоры по форматам сотрудничества и улучшению коммерческих условий; - проведение тендеров, посещение заводов и аудит производственных площадок; - урегулирование спорных ситуаций, претензионная работа. • Взаимодействие с производством, контроль сроков изготовления и качества готовой продукции. • Организация поставок штатным транспортом, привлечение логистических операторов. • Планирование и бюджетирование расходной части, оптимизация затрат. • Стратегические и тактические переговоры с клиентами, поставщиками и партнерами. • Управление командой (7 сотрудников): подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль эффективности. Результаты: • Обеспечение ежегодного прироста продаж не менее 10%. • Лично привлечены к сотрудничеству и заключены долгосрочные контракты с ПАО «Русал», УГМК Холдинг, ЕВРАЗ, АО «ЕвроХим», АО « ХК «Металлоинвест» и др. • Регулярное снижение закупочных цен за счет эффективных переговоров, например: - стоимость закупаемого оборудования снижена с 32 млн. руб. за единицу до 2,8 млн. руб. Этапы карьерного развития в компании до 2015 года: начальник отдела маркетинга, менеджер по продажам.