• Привлечение крупных компаний к партнерству по зарплатным проектам, потребительскому кредитованию и вкладам физических лиц (сотрудников компаний) Обязанности: • Разработка и воплощение мероприятий по продвижению финансовых услуг банка • Контроль выполнения плана продаж • Управление группой специалистов по продаже банковских услуг - 6 человек • Определение программ тренинга и обучения для подчиненных • Проведение мероприятий, направленных на повышение мотивации персонала Достижения: • Активные продажи кредитов организованы с нуля (аренда помещения, оснащение оборудованием, мебелью, подбор и обучение персонала, разработка стратегии) • Привлечено к сотрудничеству 240 крупных предприятий города с общей численностью более 80 тыс. сотрудников • Кредитный портфель филиала в 2008 г. увеличен на 110% • Лучшие показатели по Сибирскому округу в 3 кв. 2008 г.

Обязанности: • Участвовать в разработке региональных планов по маркетингу в соответствии с целями и задачами региона, а также в оценке проведенных мероприятий; • Организовывать работу агентств по проведению национальных / локальных акций; • Анализировать эффект от коммуникации с потребителем в торговых точках в рамках коммуникационной среды в регионе; • Обеспечивать эффективное использование финансовых и других ресурсов, относящихся к региональным маркетинговым мероприятиям. Достижения: • Все локальные и федеральные активности были проведены в намеченные сроки. • Своевременно выявлены нарушения со стороны агентств подрядчиков, приняты корректирующие и дисциплинарные меры, сбережены ресурсы компании. • Проведен анализ потребления продукта и произведено перераспределение человеческих ресурсов внутри региона. • Произведена новая сегментация клиентской базы и расставлены приоритеты.

Обязанности: • Выполнять план по наличию в продаже, наличию в меню, по мерчендайзингу и рекомендованному ценообразованию в торговых точках. • Достигать соглашений с точками Хорека. Подписывать новые соглашения и договора. Обеспечивать выполнение условий договоров со стороны “Бритиш Американ Тобакко. • Координировать работу представителей проекта прямой доставки в канале HoReCa. Достижения: • Превысил показатели по эксклюзивной коммуникации в торговых точках наивысшего качества на 10% (план 50%, достиг 60%) и в точках высшего качества на 50% (план 30%, достиг 80%) • Превысил годовой показатель полностью лояльных клиентов в точках высшего качества на 25% (план 70%, достиг 95%) • Превысил годовой показатель полностью лояльных клиентов в точках нормального качества на 12% (план 80%, достиг 92%) • Более 70% ведущих заведений канала HoReCa в городе имели эксклюзивный контракт с BAT.

Обязанности: • Регулярное посещение ключевых розничных клиентов, изучение спроса на все виды алкогольной продукции, продвижение продукции компании, организация промоакций • Разработка и организация программ по стимулированию продаж среди торговых представителей дистрибутора • Обучение персонала дистрибутора и их ключевых клиентов навыкам продаж и знаниям по продукции. • Координация работы между компанией и дистрибутором по вопросам логистики Достижения: • Проведена первая сегментация клиентов на базе эксклюзивного дистрибутора • Набрана команда торговых агентов, проведено обучение, начаты продажи • Поставлены цели и задачи, налажен мониторинг по построению дистрибуции • Бренды PRRouss (водка «Алтай», виски “Jameson”, ликер “Becherovka” и др.) стали популярны в регионе и их начали просить другие дистрибуторы • Постоянные увеличения объема продаж на протяжении 1998-2002 гг.