Стратегическое планирование и оперативное управление Структурированная, в ходе SWOT-анализа, оценка существующей бизнес-модели компании и ее структурных блоков: потребительские сегменты, ценностные предложения, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек • Построение прибыльной клиентоориентированной бизнес-модели компании и бизнес-процессов с учетом текущих ключевых показателей бизнеса, экономической обстановки, стагфляции и среды бизнес-моделирования • Создание системы целеполагания компании, целевого управления бизнесом и целевыми показателями прибыли • Постановка системы управленческого учета с «нуля» • Формирование управленческой и бюджетной политики компании • Построение финансовой модели бизнеса, как инструмента прогнозирования «кассовых разрывов», возможных рисков и основных финансовых показателей: EBITDA, EAT, ROI, ROE, ROA, IRR, NPV, LTV, CashFlow и целевой прибыли в рамках заданного горизонта планирования • Оптимизация бизнес-процессов компании с целью повышения операционной эффективности бизнеса: снижение издержек и реальных рисков, увеличения «прибыли собственника» и чистой прибыли на одного сотрудника, рентабельности активов и собственного капитала компании • Построение центра Выручки и организации продаж • Оперативное управление центрами финансовой ответственности: Выручки, Прибыли, Инвестиций и Затрат. Обеспечение эффективного взаимодействия всех центров ответственности и их подразделений • Формирование талантливой команды ключевых сотрудников-результаторов • Создание системы мотивации и вознаграждения менеджеров центра Выручки в сегментах B2C и B2B в прямой зависимости от результативности их труда. Планирование штатного расписания сотрудников, как бизнес-единиц и ФОТ • Оптимизация управления организационной структурой • Организация эффективной системы учёта операций и результатов • Внедрение систем планирования, контроля и анализа деятельности • Автоматизация систем учёта и управления компанией • Финансовое планирование и мониторинг расходов • Оперативное принятие эффективных управленческих решений и контроль их выполнения • Планирование и прогнозирование продаж и контроль исполнения планов продаж с низким коэффициентом отклонений. Анализ причин отклонений при падении показателей план-факта • Составление и презентация управленческой релевантной отчетности для Учредителя(-ей) : CashFlow и P&L, в режиме прямого подчинения • Внедрение CRM & ERP-систем с интеграцией IP-телефонии, облачных систем планирования, управления и контроля • Организация и контроль создания продающего сайта и его интеграция с социальными сетями и RoiStat • Организация потока дешевых входящих заявок из таргетинговой рекламы в социальных и поисковых сетях • Организация продаж в сети собственных магазинов, на российских маркетплейсах и на международных торговых площадках в сегментах B2B & B2C (Alibaba, Amazon, eBay, asos) • Создание конкурентоспособного продукта (УТП) под запросы целевого потребительского сегмента (ЦА) • Выбор метода калькуляции себестоимости и инструментов снижения операционного рычага • Формирование эффективного ценообразования для сегментов B2B & B2C и системы скидок • Планирование, выполнение, контроль и детальный анализ ключевых финансовых показателей компании • Вывод непрофильных активов за пределы бизнеса – в категорию «аутсорсинговых услуг» • Выработка предложений и рекомендаций по оптимизации бизнес-процессов и изменению организационной структуры • Финансово-экономический анализ деятельности компании и отдельных направлений / Проектов • Коррекция бизнес-процессов на основании анализа финансовых показателей • Разработка, внедрение и контроль процесса бюджетирования и фондирование потоков поступивших доходов • Планирование и эффективное управление финансовыми потоками, активами и оборотным капиталом • Анализ целесообразности привлечения заемного капитала • Ведение переговоров с коммерческими банками и иными кредитными учреждениями для привлечения различных финансовых инструментов: кредит, факторинг и т.д. • Представление интересов компании во внешней среде – профессиональные сообщества, государственные органы, Контрагенты • Управление ликвидностью предприятия: анализ состояния ликвидности, планирование платежей, учет движения денежных средств, контроль дебиторской и кредиторской задолженности в избежание невозвратных долгов • Анализ и оценка финансовых рисков, создание мер по сведению их к минимуму, обеспечение контроля за соблюдением финансовой дисциплины, своевременным и полным выполнением договорных обязательств и потока поступления доходов, за порядком оформления финансово-хозяйственных операций с поставщиками, заказчиками, кредитными организациями, а также операций внешнеэкономической деятельности • Управление операционной, финансовой и инвестиционной деятельностью и логистикой бизнес-процессов • Реинвестирование прибыли в наиболее прибыльные Проекты компания • Формирование производственного плана и контроль его выполнения • Разработка и успешная реализация стратегии компании для занятия лидирующих позиций на рынке • Вывод на рынок новых продуктов и их продвижение • Контроль обеспечения информационной и экономической безопасности компании • Автоматизация бизнес процессов и цифровизация документооборота, оптимизация бизнес-процессов в области производства, закупок, логистики и продаж. Внедрение современных ИТ-технологий • Формирование ассортиментной матрицы, планирование, организация закупок материалов и контроль сроков поставок, экономическое обоснование поставщиков • Участие в планировании рекламных и маркетинговых кампаний направленных на увеличение продаж • Организация и оптимизация автоворонки продаж. Работа с call-центром и отделом поддержки клиентов для улучшения обслуживания клиентов и увеличения «холодных» звонков и повторных продаж • Оптимизация операционных расходов и снижение доли постоянных расходов в пользу переменных - леверидж • Оптимизация налоговых выплат и транзита НДС • Переосмысление бизнес-процессов, чтобы делать их более эффективными и своевременно исключать нерациональные бизнес-технологии. Поиск точек роста • Разработка нормативных документов, регламентов, положений, должностных инструкций • Административная поддержка бизнеса; участие в разработке стратегии развития компании • Выработка регламентов взаимодействия коммерческих и некоммерческих подразделений • Руководство персоналом, организация и координация действий всех подразделений • Оперативное управление компанией • Активное развитие и расширение бизнеса в сегментах B2B и B2C • Организация работ по оптимизации закупочной деятельности • Организация и контроль эффективности управления товарными запасами • Оптимизация и развитие каналов сбыта в сегментах B2B и B2C • Мониторинг конкурентной среды • Формирование и предоставление плановых отчетов руководству Компании в презентационном виде • Организация и запуск новых Проектов • Разработка стимулирующих программ по продвижению и сбыту брендированного товара • Контроль и сокращение дебиторской задолженности в рамках нормативов компании • Проведение переговоров с клиентами и партнёрами, заключение контрактов • Представление интересов компании на профильных выставках, мероприятиях в России и за рубежом.

Коротко о сделанном за шесть месяцев: Аудит Управленческого учета • SWOT-анализ бизнес-модели группы компаний: держателя финансового пула и компаний-сателлитов • Новая бизнес-модель • Оптимизация бизнес-процессов и логистики • Ликвидация компаний-транзитеров • Построение финансовой модели • Дорожная карта вывода компании из зоны убытков в зону прибыли: целевой рост ключевых финансовых показателей бизнеса. Горизонт планирования – 12 месяцев • Новая политика калькуляции себестоимости, ценообразования и каскада фактической цены • ABC-анализ ассортиментной матрицы • Усиление клиентоориентированности бизнеса • Новое штатное расписание с учетом оптимизации бизнес-процессов • Создание команды профессионалов-результаторов. Смена ключевых менеджеров: коммерческого директора, руководителя отдела продаж, операционного директора, технического директора, конфекционера и ряда специалистов, не соответствующих требованиям новой бизнес-модели • Перевод Главной бухгалтерии на аутсорсинг • Создание Совета директоров и бюджетного комитета • Мониторинг расходов; оптимизация налоговых выплат, транзита НДС и отчислений в фонды • Внедрение эффективной системы вознаграждения для менеджеров сегментов B2B & B2C и их Руководителя (РОП) • Увеличение рентабельности по чистой прибыли до 25%, за счет сокращения постоянных расходов, оптимизации бизнес-процессов, новой политики ценообразования и устранения нецелевых затрат • Совместно с Техническим директором внедрение системы CRM с интеграцией IP-телефонии • Серия переговоров и организация участия компании в тендерах на производство и поставку продукции для Государственной Третьяковской Галереи и корпорации АШАН. Результат – два Контракта на общую сумму 95 миллионов рублей с последующей пролонгацией.

2018 / 2019 Школа нелинейного бизнеса Миссия команды: Трансформируем цели в результат. Выводим бизнес из зоны убытков в зону целевой прибыли и профицитного бюджета. Организуем порядок в бизнесе за 60 дней. Создаём или корректируем клиентоориентированную бизнес-модель, целеполагание компании и систему целевого планирования и управления. Проводим аудит и постановку Управленческого учёта и систему релевантных отчетов для Учредителя. Анализируем и оптимизируем бизнес-процессы, бюджетирование и фондирование. Корректируем политику ценообразования и каскада фактической цены. Масштабируем бизнес. Проводим экспресс-обучение основам финансовой грамотности и построения финансовой модели бизнеса в Excel. 2018 / 2018 Торгово-производственное объединение из пяти компаний. Кризисный Генеральный директор Вывод бизнеса из зоны убытков в зону целевой «прибыли собственника» и прибыли на одного сотрудника. 2015 / 2017 Закупка, ВЭД-логистика и продажа продукции культовых марок Jack&Jones, Johnstons of Elgin и Scabal; 2013 / 2014 Создание модного бренда «с нуля»: разработка, продвижение, производство и продажи. Организация склада, show-room и магазинов торговой марки. Органмзация fashion-лаборатории BeSpoke и MTM; 2012 / 2013 Руководитель Проекта. производство и ВЭД-логиста продукции для Таможенного комитета РА; 2007 / 2012 Руководитель Проекта. производство и ВЭД-логиста продукции для МЧС Республики Азербайджан; 2008 / 2008 Руководитель Проекта. производство и ВЭД-логиста продукции для «Школы Сотрудничества»; 2008 / 2008 Руководитель Проекта. производство и ВЭД-логиста продукции для ФСБ; 2007 / 2008 Руководитель Проекта. производство и ВЭД-логиста продукции для АО «Почта России»; 2005 / 2007 Руководитель Проекта. производство и ВЭД-логиста продукции для АО «Аэрофлот»; 2003 / 2005 Создание, производство, ВЭД-логиста и продажа продукции модной торговой марки; 1999 / 2000 Представитель торговой марки Jakob Schlaepfer (Швейцария, Цюрих); 1995 / 2002 Представитель торговых марок Weill (1892) и Alliage (Франция, Париж); 1993 / 1995 Представитель торговой марки Ronnetta (Германия, Кельн); 1991 / 1992 Собственник частного предприятия «HitCom». Разработка и продажа SoftWare & HardWare; 1990 / 1991 НПО «Материалы» при АН СССР, Заместитель Генерального директора. 1983 / 1989 АПН, Управление информационных систем, Эксперт SoftWare & HardWare. 1980 / 1982 НИИ «Дельта» Технолог БИС. Инженер-электронщик.