Опытный коммерческий руководитель с 20-летним опытом. Специализация на запуске и масштабировании продаж в b2b, b2c и e-commerce. Создал с нуля и вывел на оборот 2 млн руб./мес. предпринимательский проект на маркетплейсах (Ozon, Яндекс.Маркет). Достигал значительного роста ключевых показателей в найме: увеличивал объем продаж на 35%, расширял клиентскую базу на 20-35%, оптимизировал операционные расходы. Владею полным циклом управления продажами: от аналитики и закупок до маркетинга и логистики. Data-driven менеджер. Запустил с нуля предпринимательский проект в сегменте товаров для активного отдыха и спецодежды на площадках Ozon и Яндекс.Маркет. Организовал полный цикл операций: аналитика ниши, отбор товара, прямые закупки у фабрик в Китае, логистика (включая импорт и таможенное оформление), складирование, ценообразование и продвижение. Настроил и ежедневно анализировал ключевые метрики в личных кабинетах маркетплейсов (обороты, маржинальность, конверсия, ставки). Разработал и реализовал стратегию продвижения, включая работу с рекламой внутри каталогов, SEO карточек товаров и отзывов. Ключевые результаты: Вывел проект на ежемесячный оборот 2 млн рублей в течение 6 месяцев. Поддерживал среднюю маржинальность проекта на уровне 20%. Полностью автоматизировал процессы от закупки до финальной отгрузки, минимизировав операционные затраты.

Разработал и внедрил end-to-end процесс проверки и подбора автомобилей "под ключ" для частных клиентов. Проводил комплексную диагностику (техническая, юридическая, оценка ЛКП) и готовил экспертные заключения. Наладил процессы ведения клиента от первичного запроса до успешной сделки купли-продажи. Ключевой результат: Сформировал устойчивый поток клиентов через рекомендации и профессиональные сообщества, что позволило работать как независимый эксперт.

Управлял отделом из 15 менеджеров (B2C-канал). Внедрил CRM-систему (Bitrix24), что сократило время обработки лида на 25%. Разработал и внедрил систему мотивации KPI, что привело к выполнению плана продаж на 105-115% ежеквартально. Пересмотрел и оптимизировал логистические маршруты, сократив расходы на ГСМ на 15%. Ключевые результаты: Увеличил клиентскую базу на 20% за счет реализации новой стратегии привлечения. Сэкономил компании ~3 млн рублей за 2 года за счет работы с рекламациями и оптимизации процессов.

Запустил и развил оптовое направление продаж с нуля. Внедрил ABC/XYZ анализ для управления ассортиментом и клиентской базой. Наладил работу с ключевыми клиентами, включая возврат утерянных партнеров. Ключевые результаты: Привлек 2-х крупных клиентов с ежемесячным оборотом 3,5 млн руб. и 2,5 млн руб.. Увеличил объем продаж отдела на 35% за 11 месяцев.

Руководил коммерческой службой из 30 человек (B2B, B2C, дистрибуция). Полностью контролировал P&L отдела продаж, занимался бюджетированием и планированием. Запустил и вывел на прибыльность новое направление "Натяжные потолки". Внедрил CRM-систему, что сократило время адаптации новых менеджеров в 2 раза. Ключевые результаты: Расширил клиентскую базу на 35% за счет новой стратегии развития. Вывел новое направление на объем продаж ~1 млн руб./мес.

- Развитие Подольского отдела продаж по направлениям В2С. - Контроль работы организации, развитие и продвижение товаров компании. - Анализ продаж продукции в розничном отделе. - Анализ продаж услуг компании - Заключение договоров с поставщиками . - Контроль отчетности по движению продукции и складских запасов. - Анализ рынка и контроль работы конкурентов. - Финансовый анализ. - Планирование бюджета компании. - Работа с CRM - ABC анализ В подчинении 15 человек. Достижения: Развитие отдела по продаже отделочных материалов с 0 до 1,5 мил.руб., в мес. Увеличение продаж за счет расширения ассортимента. Формирование отдела продаж по отделочным материалам с 0

-Развитие Московского отдела продаж по каналу продаж В2В и В2С . -Контроль работы дистрибьюторов, развитие и продвижение товаров компании. - Анализ продаж продукции в розничных точках. -Контроль работы отдела . -Ведение отчетности по движению продукции и складских запасов. - Анализ рынка и контроль за правильной работой менеджеров. В подчинении 10 человек. Достижения: Вывод нового продукта на рынок, увеличение объема продаж по отделу на 30%

Развитие дистрибуции в Москве. -Контроль работы дистрибьюторов, развитие и продвижение товаров компании. -Заключение договоров с суб-дистрибьюторами - Переговоры с первыми лицами отдела продаж -Ведение отчетности по движению продукции и складских запасов. - Анализ рынка и контроль за правильной работой дистрибьюторов. В подчинении 5 человек. Работа с 4 дистрибьюторами. Достижения: Развитие продаж товарного ассортимента завода производителя. Увеличение продаж с 0 у дистрибьютор до 1 мил. руб в месяц за поставленный срок 3 месяца. Привлечение клиентов по покупке продукции по каналу B2B c 0