Анализ рынка ювелирных изделий и трендов в индустрии, изучение конкурентной среды; Формирование ассортимента с учетом стратегии развития бренда и потребностей целевой аудитории; Поиск поставщиков и налаживание контактов с производителями ювелирных изделий; Ведение переговоров с поставщиками, согласование условий сотрудничества; Контроль качества продукции на всех этапах закупки; Закупочная деятельность Планирование закупок с учетом сезонности и модных тенденций, высокая насмотренность; Согласование бюджета и оптимизация закупочных цен; Контроль сроков поставок и выполнение договорных обязательств; Работа с образцами и их тестирование; Аналитическая работа; Мониторинг продаж и анализ эффективности ассортимента; Изучение спроса на различные категории ювелирных изделий; Анализ ценовой политики конкурентов Работа с ассортиментом; Разработка концепции новых коллекций, совместная работа с 3D модельерами и дизайнерами; Отбор моделей для производства с учетом модных тенденций; Контроль актуальности существующего ассортимента; Координация работы с дизайнерами, брендами и производством; Участие во всех международных и отечественных выставках, профессиональных мероприятиях ( JCK - Гонконг ; ОАЭ; Ювелирная выставка 2024; JUNWEX - СПБ; Москва ; COUTURE ; JCK - выставки июнь 2025г. Лас Вегас)

- Развитие товарного направления по средствам введения нового продукта; новых поставщиков как Российского, так и импортного производства; индивидуальных разработок продукта; предложение рынку эксклюзивного товара; - Обеспечение прибыли Компании по средствам выполнения поставленных планов; - Обеспечение достижения поставленных целей развития бизнеса; - Оптимизация ключевых бизнес-процессов; сокращение затрат на закупку; увеличение среднего чека; - Прогнозирование развития товарного направления, предложение вариантов оптимального и выгодного сотрудничества с подрядчиками; изменение условий работы в пользу компании; - Увеличение прироста модельного ряда; оптимизация модельной матрицы; - Составление ежемесячных отчетов о проделанной работе; - Контроль над всеми операциями закупки товара, полный самостоятельный расчет себестоимости в качестве проверки чистоты сделки, - Мониторинг рынка и конкурентов; - Посещение салонов розничной сети, с целью контроля продвижения в рамках розницы своего ТН. - Введение новых коллекций в ассортимент; предложения по эффективному маркетингу; - Обучение по продукту; подготовка видеоматериалов о преимуществах продукта и гарантий качества как продавца так и производителя ювелирных украшений; Достижения: ежегодная задача по группе - прирост товарооборота не менее чем 30%, в настоящий момент относительно прошлого года прирост составил 60%; модельный ряд товарной матрицы относительно прошлого периода имеет оптимизацию в ширине остатка, а именно, разложила на сеть товары повышенного спроса с оптимальной наценкой, согласно категории; большинство артикулов мной доработаны, с точки зрения коммерции и качества это позволяет продавать их быстрее чем конкурентам, выше оборот, больше прибыль; повышенное внимание к браку обеспечило снижение возвратов по золотым украшениям в два раза; а снижение в остатке легковесных хрупких изделий не только дало дополнительные положительные отзывы покупателей, но и способствовало увеличению среднего чека на 35%. Только за последний год я привела ряд новых поставщиков в компанию. Посещение международных выставок позволяют мне воплощать новые эксклюзивные товары для компании, наценка на которые может быть выше рабочей что приносит компании за год значительный дополнительный доход.

На основе анализа условий присутствия компании в рынке и текущей обстановки товарного наполнения, была предложена стратегия оптимизации товарного запаса, его продвижение, и развитие, включающее в себя контроль над всеми процессами во избежание типовых ошибок; - определение цели и перспективы развития организации; - внедрение способов управления товарного ассортимента; - корректировка обязанностей руководителей товарными направлениями; - распределение товаров по категориям; - формирование ценовой политики; - сформирован и внедрен новый рекламный визуал торговых объектов; - определены основные конкурентные преимущества компании, на основе которых и делался акцент в маркетинге; - определение конкурентной среды на основе которой были предложены более эффективные способы расширения сегмента рынка и увеличения покупательской способности; - экономический анализ эффективности внедренных процессов; - проведение совместной товарно-рекламной компании на площадках OZON. Основные достижения: - снижение сроков оборачиваемости товарного ядра в два раза; - рост узнаваемости и удержание клиента по оценке роста возвратных клиентов на 8%; - расширение ассортимента по средствам внедрения новых поставщиков; разработка товара в рамках собственного производства компании, а также добавление комплектов товара категории А, что привело к увеличению суммы и длины чека; - рост среднего чека на 30% за счет привлечения ассортимента категории А в высоком чеке.

- Развитие товарного направления; - Обеспечение прибыли Компании в определенном размере; - Обеспечение достижения поставленных целей развития бизнеса; - Оптимизация ключевых бизнес-процессов; - Прогнозирование развития товарного направления, предложение вариантов оптимального и выгодного сотрудничества с подрядчиками; - Увеличение прироста модельного ряда; - Составление ежемесячных отчетов о проделанной работе; - Контроль над всеми операциями закупки товара, - Мониторинг рынка и конкурентов; - Посещение салонов розничной сети с целью контроля продвижения в рамках розницы своего ТН. - Введение новых коллекций в ассортимент; предложения по эффективному маркетингу. Достижения: за период работы в компании, была поставлена задача увеличить модельный ряд товарной матрицы не менее чем на 30% за год и поддерживать данный показатель, на сегодняшний день остаток модельного ряда возрос на 40% от первоначальных показателей; привлечение новых подрядчиков возросло в три раза, что позволяет ежемесячно вводить новинки в заказы; с рядом производителей пересмотрены условия работы в пользу компании; маржа ТН ежемесячно увеличивается.

- Выполнение плана продаж; - Руководство административно-управленческим персоналом (кустовые директора, продавцы); планирование и организация торгового процесса в магазинах; контроль выполнения «Стандартов обслуживания покупателей»; - Контроль мерчендайзинга в закрепленных магазинах; - Контроль соответствия состояния магазинов, согласно требованиям нормативных документов по организации розничной торговли; - Контроль соблюдения технологических процессов в магазинах; - Проведение мероприятий по выполнению плана продаж, контроль достижения магазинами основных KPI; - Контроль по учету товарно-материальных ценностей; - При наличии спорных вопросов, участие в инвентаризации; решение вопросов рекламации; - Оценка технического состояния салона; - Контроль соблюдения правил проведения промо акций; - Открытие новых салонов (участие в экономическом обосновании по открытию новой торговой точки, организация открытия /закрытие нерентабельных магазинов.) Достижения: за период работы открыто 5 салонов (Москва, регионы), высокие показатели прибыли реализуемой продукции свидетельствуют о правильном подборе и обучении персонала; внедрение системы контроля сохранности ТМЦ.

Оценка покупательского спроса с учетом модных тенденций ювелирного бизнеса; - Мониторинг новых направлений мировой моды в ювелирной сфере - Оценка состояния склада и эффективности продаж коллекций; - Участие в международных выставках "Ювелирных и часовых брендов", поиск, мониторинг, оценка поставщиков и производителей в странах Европы, ЮВА и Китая (выставка в Гонкоге); - Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, согласование с поставщиками ассортимента, сроков, цен, скидок, условий оплаты; - Составление заказов на производстве (в Китае) с подробным обсуждением требований по продукции с поставщиком; - Составление графика поставок и платежей, отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности с поставщиками; - Работа с ассортиментной матрицей, группировка товарного ассортимента, составление заказов на основе данных по продажам; - Размещение заказов на производство, расчет стоимости готовой продукции, закупка товара; - Отбор и подготовка украшений к выставкам и каталогам; - Подготовка презентаций новой продукции. Достижения: мной было открыто 13 салонов (Москва, регионы, представительства в СНГ), на протяжении работы, проводила мероприятия по обеспечению бесперебойной работы торговых точек, при необходимости оказывала различного рода помощь в устранении факторов мешающих эффективности их деятельности; успешная сдача аттестаций персонала салонов, которыми руководила; высокие показатели прибыли реализуемой продукции, свидетельствуют о правильном выборе товара для каждого салона, грамотно сформированной товарной матрицы для каждой розничной точки, и успешного применения визуального мерчандайзинга; продажа салона (г.Самара), находящегося в долгосрочных договорных обязательствах, который стал неинтересен для компании, что привело к сокращению расходов компании; увеличение эффективности салонов по средствам эффективной ротации персонала.