— Ведение проектов по внедрению решений в сфере информационной безопасности (ViPNet, КриптоПро, Kaspersky и др.) для B2B-клиентов — Пресейл: проведение переговоров с заказчиками, подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерах — Сопровождение клиентов на всех этапах проекта: от первичного контакта до сдачи и закрытия — Бюджет проектов: 1–10 млн руб.

Разработка и управление маркетинговыми проектами для различных типов клиентов: собственных магазинов, франшиз, независимых агентств и прямых клиентов. Включает в себя работу с базой данных партнеров компании, чтобы проводить анализ и разделение их на группы для более целенаправленного подхода. Также в обязанности входит организация и осуществление рекламных кампаний, используя различные способы продвижения: наружную рекламу, электронную почту, участие в выставках и ярмарках. Формирование бюджета для своей работы, а также оценка того, насколько эффективными были проведенные мероприятия. Посещение различных типов агентств и компаний-партнеров для поддержания отношений и понимания их потребностей. Организация и проведение обучающих вебинаров и семинаров для агентств, чтобы помочь им быть успешными в работе с компанией.

Продажи и привлечение клиентов: Активный поиск новых клиентов и партнеров, а также поддержание долгосрочных отношения с уже существующими клиентами. Это включает общение по телефону, электронной почте, встречи и переговоры с потенциальными и текущими клиентами. Анализ рынка и конкурентов: Изучение рыночной ситуации, анализ спроса и предложения в отрасли, а также изучение конкурентов и их продукции. Для определения конкурентных преимуществ компании и разработки эффективных стратегий продаж. Обработка заявок и заказов: Ведение учет всех входящих заявок и заказов от клиентов, обработка их в системе, контроль, выполнение и осуществление своевременной доставки. Поддержка клиентов: Оказание клиентам консультации по продукции и услугам компании, помощь в решении возникающих вопросов и проблем, стремиться обеспечить высокий уровень удовлетворенности клиентов. Участие в мероприятиях и выставках: Принятие участия в выставках, форумах, конференциях и других мероприятиях, связанных с отраслью компании, с целью продвижения продукции и расширения клиентской базы. Анализ и отчетность: Проведение анализа эффективности продаж, отслеживание выполнения планов продаж, составление отчетов о выполненной работе и достигнутых результатах.

Развитие и управление командой продаж: Организация работы отдела продаж, распределение задач и контроль исполнения. Поддержание высокого уровня мотивации и эффективности сотрудников. Построение планов развития и карьерного роста подчиненных. Анализ рынка и конкурентов: Проведение исследований для определения потенциальных клиентов и рыночных тенденций. Анализ действий конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон. Разработка стратегий продаж на основе полученных данных. Планирование и достижение показателей продаж: Установление квартальных и годовых планов продаж с учетом текущих рыночных условий. Контроль выполнения плановых показателей и анализ отклонений. Разработка и внедрение мероприятий для увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов. Взаимодействие с клиентами и партнерами: Постоянный контакт с ключевыми клиентами, установление доверительных отношений; Поиск и установление новых деловых связей с потенциальными партнерами; Разработка и проведение мероприятий для продвижения продукции компании. Маркетинговые и рекламные мероприятия: Совместно с маркетологом участвовал в планировании и контроле рекламных кампаний, а также проводили работу над формированием и укреплением имиджа компании на рынке. Отчетность и аналитика: Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов продаж и маркетинговых мероприятий. Анализ результатов работы отдела продаж и предоставление рекомендаций по оптимизации бизнес процессов.

Продажи и клиентское обслуживание: Поиск и привлечение новых клиентов в области информационной безопасности. Ведение переговоров и консультирование клиентов относительно продуктов и услуг компании. Постоянное общение с клиентами для выявления их потребностей и предложения оптимальных решений. Разработка маркетинговых стратегий: Исследование рынка информационной безопасности и конкурентов. Определение основных сегментов рынка и потенциальных клиентов. Создание маркетинговых планов и акций для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Анализ и отчетность: Составление отчетов о выполнении планов продаж и результативности маркетинговых акций. Анализ эффективности различных маркетинговых каналов и рекомендации по их оптимизации. Мониторинг рыночных тенденций и изменений в потребностях клиентов. Участие в мероприятиях и выставках: Представление компании на выставках и мероприятиях в области информационной безопасности. Поиск возможностей для участия в отраслевых конференциях и семинарах для продвижения компании и ее продуктов. Сотрудничество с другими отделами: Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки материалов и рекламных кампаний. Обратная связь с отделом разработки продуктов для передачи клиентских запросов и потребностей. Обучение и саморазвитие: Постоянное обучение новым техникам продаж и маркетингу. Изучение тенденций в области информационной безопасности и повышение экспертизы в данной сфере.