Управление частным инвестиционным фондом: - оценка и отбор проектов - привлечение финансирования - управлении инвестиционным портфелем - аналитика - стратегическое планирование - управление рисками - внешнее взаимодействие и переговоры Реструктуризация инвестиционного портфеля в текущих условиях путем оптимизации и внедрения инвестиционной стратегии, в результате увеличение доходности инвестиционного портфеля.

- Управление коммерческой функцией дистрибьютора, разработка и внедрение коммерческой политики, включая позиционирование продуктов и постановку системы продвижения и продаж. - Управление аналитикой продаж. Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность. Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей. - Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой, планированием продаж; - Разработка и внедрение стратегии по увеличению объемов продаж; - Разработка системы планирования продаж, формирование системы KPI и управление ими; - Реализация представленности брендов в портфеле дилеров и партнеров, контроль за выполнением плана продаж, прогнозирование продаж, выполнение плана по отгрузкам. - Контроль оборачиваемости товарного запаса и осуществление мер по его оптимизации; - Отслеживание ассортимента, технологии и функциональных возможностей конкурентов. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами

Ключевые задачи: - аналитика региона на предмет выявления потенциальных направлений/отраслей для развития продаж и развития клиентской базы; - развитие дилерской сети; - сопровождение и координация деятельности дилерских предприятий; - организация, координация и участие в проведении обучений для сотрудников дилерских предприятий; - коммуникация с головным предприятиям в части согласования нестандартных технических, коммерческих и прочих условий поставки грузовой техники; - выполнение поставленных задач по объему продаж, доле рынка, прибыльности; - выстраивание долгосрочных отношений с текущими и потенциальными клиентами; - контроль соблюдения стандартов качества, принятых в компании. Результаты работы и достижения: - увеличение доли рынка на закрепленной территории на 10-15%; - увеличение объемов продаж в регионах; - расширение клиентского портфеля путем привлечения ключевых клиентов региона; - выстраивание эффективных коммуникаций и процедур между дистрибьюторами, дилерами, клиентами; - повышение эффективности работы дилерских предприятий за счет обучения сотрудников, оптимизации численности персонала, разработки, внедрения и оптимизации мотивационных систем; - разработка интерактивного курса по техническому сопровождению и аргументированному ведению продаж грузовой техники и вспомогательных продуктов; - карьерный рост с позиции регионального менеджера.

Ключевые задачи: - управление филиалами компании на закрепленной территории (Центральный Федеральный Округ); - развитие и поддержка дилерских предприятий в регионе; - расширение клиентской базы, переговоры с клиентами, заключение договоров; - аналитика продаж, разработка, защита и контроль выполнения индивидуальных планов продаж для торговых представителей; - управление командой торговых представителей; - развитие персонала (выявление и «докрутка» компетенций, составление персональных планов личностного и персонального развития); - совместное участие в переговорах с ключевыми клиентами; - обеспечение выполнения поставленных задач по объему продаж, доле рынка, прибыльности. В подчинении 2 отдела - 14 человек. Результаты работы и достижения: - увеличение доли рынка и количества дилерских предприятий; - 100% выполнение планов продаж (как личных, так и командных), систематическое перевыполнение планов; - наиболее точное прогнозирование планов продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе по сравнению с другими отделами Департамента продаж; - заключение договоров с ключевыми клиентами; - сокращение затрат и оптимизация расходов на ведение деятельности, увеличение эффективности исполнения бюджета; - создание отдела продаж с этапа формирования потребности; - управление двумя конкурирующими отделами продаж (Volvo и Renault), разработка и реализация мероприятий по созданию комфортного психологического климата в коллективе; - поиск и развитие сотрудников, многие из которых занимают ключевые позиции в компании по настоящее время; - карьерный рост с позиции торгового представителя (2012).

Ключевые задачи: - руководство филиалами банка в области розничного бизнеса - внедрение стратегии кредитования малого и среднего бизнеса; - создание и развитие процесса кредитования юридических лиц; Результаты работы и достижения: - успешное внедрение целевой программы кредитования малого и среднего бизнеса; - увеличение кредитного портфеля в подотчетных регионах

Ключевые задачи: - развитие кредитования малого и среднего бизнеса - привлечение поставщиков, производителей, дилеров и дистрибьютеров - работа на выставках, конференциях, тематических форумах Результаты работы и достижения: - привлечение более 100 новых дилеров и дистрибьютеров; - обеспечение максимального количества входящих заявок на кредитование; - значительное увеличение кредитного портфеля