www.duim.ru Управление продажами и маркетингом собственной торговой марки Uni-fitt (оборот 2 млрд руб., 46 000 SKU). Прямое подчинение генеральному директору. В прямом подчинении 5 человек (продажи, маркетинг, снабжение). Матричное управление 60 менеджерами продаж (7 РОПов). Ключевые результаты: - Разработал стратегию развития ТМ Uni-fitt, обеспечив рост доли продукта в портфеле клиентов с 0% до 30% (сегментация и постановка целей). - Оптимизировал товарные остатки (ABC-XYZ анализ): снизил складской запас с 2 млрд до 1,3 млрд руб., ускорил оборачиваемость со 160 до 130 дней. - Внедрил мини-CRM и систему контроля активности менеджеров, повысив прозрачность воронки и частоту контактов с клиентами. Функционал: - Управление продажами: воронки, скрипты, обучение, контроль, совместные выезды, KPI. 7 регионов, 60 менеджеров (матричное подчинение). - Контроль финансовых показателей: план по выручке, маржинальность, оборачиваемость. - Управление продуктовой стратегией (BCG, ABC-XYZ), ценообразование, система скидок и бонусов. - Продвижение бренда (маркетинг и коммуникации). - Личное ведение ключевых клиентов, стиль «играющий тренер».

www.corpsun.ru Оборот 800 млн руб., 170 человек. Подчинение исполнительному директору. В прямом подчинении 3 руководителя (продажи – 30 чел., маркетинг – 7 чел., снабжение – 2 чел.). Ключевые результаты: - Увеличил количество лидов на 15%, конверсию лид → договор – в 2 раза (внедрение ОКК и новых скриптов). - Сократил рекламации на 60%, срок выполнения заказов – с 70 до 40 дней. - Построил Unit-экономику, ввёл систему учёта CAC, запустил систему минимальных остатков. Функционал: - Управление продажами: квалификация лидов, акаунт-менеджеры, дилерский отдел. B2B, B2C, HoReCa. Региональные офисы, 30 человек. - Развитие CRM: воронки, скрипты, конверсия, мотивация, обучение (SPIN, SNAP). - - - Отдел контроля качества, NPS, LTV. - Маркетинг: трейд-маркетинг, Яндекс.Директ, соцсети, сайт, выставки, PR, Unit-экономика. - Взаимодействие с маркетингом, производством, сервисом, логистикой (кросс-функционально).

www.plafen.ru Оборот 2 млрд руб., 150 человек. Подчинение собственнику. В прямом подчинении 15 человек (продажи – 12, маркетинг – 1, техслужба – 2). Продажи B2B, B2C, DIY, B2G. Зона ответственности: 10 филиалов (РФ, СНГ, Балтия), 500 прямых клиентов. Ключевые результаты: - Двукратный рост чистой прибыли при падении рынка (2022). - Перевёл компанию со складской программы на по-заявочную работу. - Внедрил систему СТМ для ключевых клиентов, довёл долю продукции у клиентов до 60% при сохранении дебиторской задолженности. - Внедрил Битрикс24. Функционал: - Планирование продаж в натуральном и финансовом выражении. - Разработка и контроль торговой политики: ценообразование, система скидок и бонусов, кредитная политика. - Управление продажами: воронки, задачи по SMART, аудит клиентов (АВС, XYZ; LTV), развитие, мотивация. - Управление каналами сбыта: прямые продажи, DIY (ЛеманаПро, Сфетофор), строительный сегмент (ЛСР, Капитал Групп, Sezar Group, Крост), госпрограммы. - Управление маркетингом: продуктовая матрица (BCG), УТП, бюджетирование, трейд-маркетинг, интернет-продвижение, выставки. - Организационное развитие: оптимизация структуры, регламенты, обучение, мотивация (15 чел. прямо, 60 косвенно). - Кросс-функциональное взаимодействие: производство, ОТК, закупки, логистика, бухгалтерия, юристы, HR. - Личное ведение ключевых клиентов, стиль «играющий тренер».

http://okna.ru Управление продажами пластиковых окон и комплектующих. Результат: - Упаковка дилерской сети (100+ партнеров, 20 регионов РФ, экспорт в ЕС) для продажи компании. - Приведение дебиторской задолженности в соответствие, очистка франшизы, регулировка NPS. Функционал: - Управление дилерской сетью (развитие, ротация, привлечение новых). - Продвижение ТМ через агентов влияния (дизайнеры, архитекторы). - Управление финансовыми показателями (рентабельность, дебиторка). VIP-переговоры, презентации.

www.plafen.ru Управление сбытом оконного ПВХ профиля и комплектующих: 10 филиалов по России, 60 человек в подчинении, около 500 прямых клиентов. Функционал: - Финансовое планирование и контроль филиальной сети (рентабельность, дебиторская нагрузка). - Реструктуризация филиалов, развитие продаж (текущие и новые клиенты). - KAM: Leroy Merlin, СпецСтрой при Минобороны и др. - Развитие продуктовой линейки, продвижение ТМ Плафен.

Опыт работы в международных и федеральных компаниях (URSA, ОСНОВИТ, Henkel) Последовательно занимал должности: - URSA (апрель 2008 – июль 2009) – Руководитель отдела продаж по ЦФО. - ТД СтройМонтаж (ТМ ОСНОВИТ) (октябрь 2009 – август 2011) – Руководитель направления ТМ ОСНОВИТ в Москве и МО. - Henkel (Ceresit) (сентябрь 2011 – май 2012) – Руководитель отдела объектных продаж МСК и СЗФО. Ключевые результаты: - URSA: при падении рынка на 20% удержал продажи на прежнем уровне, реорганизовал каналы дистрибуции. - ОСНОВИТ: увеличил долю рынка Москвы и МО с 2% до 10%, выстроил структуру отделов продаж. С нуля внедрил систему работы Эксклюзивных Торговых Представителей (7 супервайзеров, 30 ЭТП). - Henkel: развил объектные продажи через дистрибьюторов, внедрил систему эксклюзивных торговых представителей. Функционал: - Управление дистрибьюторскими сетями и развитие каналов сбыта (DIY, строительные организации, дилеры). - Руководство командами торговых представителей (до 22 чел.). - Обучение и мотивация партнёров. - Работа с ключевыми клиентами (крупные застройщики, тендеры).

Функционал: — Управление отделом продаж и маркетинга через руководителей подразделений — Расширение розничной и дилерской сети продаж Результаты: — Открытие 5 новых офисов продаж — Увеличение годовой выручки в 2 раза

Обязанности и сфера ответственности: - Ведение маркетинговых исследований: мониторинг рекламы, ценовые исследования, анализ конкурентной обстановки, объем рынка и пр. - Разработка программ продвижения товаров, медиапланирование, ценообразование, вывод нового продукта, брендинг. - Аудит работы отделов продаж клиентов. Разработка орг. структуры; программ обучения, мотивации и контроля. Проведение изменений. - Руководство отделом (6 чел.)

- Поиск, привлечение и консультирование клиентов - Продвижение продукта, деловые встречи, участие в тендерах, заключение договоров, ведение клиента. - Развитие нового направления - “Цифровое видеонаблюдения”: выбор поставщика, позиционирование, ценообразование, продвижение.

Преподаватель - математика, 7-8 класс