Отвечаю за объём годового оборота в рублях по закрепленным клиентам. * Выполнение утвержденных Компанией планов продаж и других плановых показателей на год, квартал, месяц * Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с сетевыми клиентами согласно коммерческой политики компании * Согласование коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами * Реализация эффективных трейд-маркетинговых активностей, направленных на увеличение и развитие продаж в сетях * Ввод/вывод позиций, составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо- акций Основные достижения - 2024 vs 2025 год: - увеличение объемов продаж в рублях на 25 % (+ 240 000 000 руб) - увеличение клиентской базы на 12 % (+ 5 клиентов)

Получил знания и практические навыки, по: - работе с кабинетами маркетплейсов (Ozon, WB, ЯМ) - анализу конкурентных товаров в Е-Com - определению целевой аудитории товаров - созданию и продвижению продающей карточки товара - расчет цены товара и оборачиваемости - организация промо-акций и работе с отзывами покупателей и т.п. - работа с аналитикой по MarketGuru

Отвечал за объём годового оборота и прибыли по запчастям в Пост Продажном Обслуживании. * Планирование и расчет годового оборота по ЗЧ в рублях. * Удержание валовой плановой прибыли на заданном уровне, помесячный контроль выполнения годового оборота в рублях. * Проведение регулярного конкурентного ценового анализа по ЗЧ. * Планирование стартового и дилерского лотов по ЗЧ. Проценка ЗЧ и занесение цен в 1С. * Проекты – взаимодействие с красками (АРС, Интерколор, Европроект Групп), взаимодействие с Audatex и SilverDAT, ведение расторжений и возвратов по СК Рено.

Построение и развитие системы оптовых продаж запчастей на базе ключевых клиентов – официальных дилеров Renault (Москва, Ярославль, Иваново, Кострома). * Обеспечение выполнения плана продаж по закрепленным клиентам – объём продаж, кол-во SKU, поддержание складов. Поиск новых клиентов, их привлечение к сотрудничеству с официальной Дилерской Сетью РЕНО * Обеспечение эффективного распределения бюджета по клиентам и контроль его исполнения, ведение клиентского P&L, анализ эффективности затрат и оптимизации издержек * Развитие персонала, отвечающего за оптовые продажи з/ч в Дилерской Сети * Обеспечение требуемого уровня качества услуг в Дилерской Сети региона * Продвижение коммерческой политики производителя в области продаж и услуг в Дилерской Сети и контроль ее должного применения * Эффективное взаимодействие со смежными отделами и дирекциями РЕНО * Подготовка и проведение презентаций (продукта, результатов, планов действий и т.п.)

Ведение сотрудничества с офисами ключевых клиентов - аптечных сетей (Нео Фарм (Столички), Здоров.ру, Ваша Аптека № 1, Век Живи, АО Столичные Аптеки, AVE, ГБУЗ Аптеки Столицы, АС Диалог, ЭкономЪ, ТРИКА, Народная Аптека и д.р. * Обеспечение выполнения плана продаж по закрепленным клиентам - аптечным сетям * Обеспечение эффективного распределения бюджета по клиентам и контроль его исполнения, ведение клиентского P&L, анализ эффективности затрат и оптимизации издержек * Проведение переговоров с руководством аптечных сетей в рамках коммерческой политики Компании AND * Организация подписания и авторизации договоров, контроль их исполнения * Согласование представленности продукции Компании в торговых точках, развитие ассортиментных матриц, ввод новинок, ротация SKU * Разработка и реализация активностей по торговому маркетингу в рамках бюджета, кросс-функциональное взаимодействие внутри компании * Аудит торговых точек закрепленных сетевых клиентов с целью контроля исполнения условий договоров * Разработка маркетингового плана развития клиента на годовой основе, согласно политике Компании AND и его имплементация, разработка и проведение стимулирующих акций (скидка для физлиц, мотивация первостольников и пр.) * Ведение внутренней отчётности компании (Navision) Основные достижения - 2021 год: - подписал договор и привлек к работе 4 новых клиента (+ 145 новых ТТ)

Обеспечение максимальных продаж, доходов и уменьшение дебиторской задолженности в канале FWS. Оценка перспективности, инициирование и заключения новых контрактов со станциями, мониторинг и управление существующими контрактами, работа c продуктом по up-sell и x-sell процессам и повышению прайса. Расчёт необходимости и эффективности инвестиций в FWS, работа по реструктуризации инвестконтрактов. Организация и проведение совместно с тех. отделом Shell обучения сотрудников FWS и реализация технических инициатив. Бюджетирование маркетингового продвижения продукта, совместно с маркетинговой командой разработка промо-мероприятий и их реализация. Инициирование соответствующих обновлений в коммерческом предложении Shell, чтобы оно имело наилучшее конкурентное преимущество. Мониторинг ключевых FWS конкурентов, сопровождение клиентов в мотивационных поездках в т.ч. за границу. Основные достижения - 2019 год: - выиграл тендер в международном холдинге Inchcape (+4 новые станции) - выиграл тендер в холдинге АСЦ (+2 новые станции) - 2018 год: - выполнение volume – 103% - выполнение С3 – 80% - привлёк 6 новых клиентов (Спорт Кар, Бизнес Кар, Инчкейп Хёндэ, Автоком, Автотрейд, Север Авто С) - 2017 год: - выполнение volume – 104% - выполнение С3 – 98% - привлёк 2 новых клиента (Измайлово, Салон Атлант М) Реализовал новую схему доставки масла наливом в Major, реструктурировал инвестиционные контракты с холдингом АСЦ (800 тыс $), Block Group (850 тыс $), Модус (700 тыс евро).

Взаимодействие с федеральными и региональными дистрибьюторами (6 шт). Контроль поступления заказов и отслеживание их статуса до отгрузки. Контроль оплаты заказов согласно условиям договора. Разработка и согласование с дистрибьюторами новых маркетинговых инициатив и обеспечение участия дистрибьюторов в этих программах. Контроль предоставления ежемесячной отчетности по продажам и уровню складов. Подготовка прогнозов закупок дистрибьюторов на основе анализа продаж и уровня склада. Координация взаимодействия дистрибьюторов с различными отделами Xerox (финансы, логистика, бухгалтерия и т.д.)

Набор и запуск полевой команды ТП с «Нуля», обучение, тренинги ТП в полях и в «классе», разработка системы мотивации ТП, оформление документации и отчётности, выполнение планов продаж и развития территории. 10.2005 – 08.2009 СУПЕРВАЙЗЕР по работе с дистрибьюторами (одновременно 4 дистрибьютора) Контроль и обучение ТП дистриб.(60 человек), увеличение объёмов продаж у дистрибьюторов, расширение сотрудничества м\д «United Bakers» и дистриб., проведение стимулир. акций, сбор отчётности. 10.2004 – 10.2005 СУПЕРВАЙЗЕР по оптовым рынкам (работа с дистрибьюторами) В прямом подчинении 2 человека – работа с 4-мя дистрибьюторами (30 человек) по расширению клиентской базы, составление планов и отчётности, контроль торговых представителей, выполнение плана продаж, отслеживание ДЗ.