Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 60 лет, родился 3 декабря 1965
Москва, м. ВДНХ, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор.
130 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 16 лет 6 месяцев
Январь 2020 — Март 2020
3 месяца
ООО "Адмирал-М"
Москва
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Продажа детской дизайнерской мебели отечественного производства. Организация отдела продаж с нуля. Построение бизнес процессов по организации продаж. Подготовка договоров и актов с розничными клиентами. Разработка логистических мероприятий. Составление плана продаж в зависимости от коэффициента сезонности. Подбор и обучение персонала. Систематизация системы AMOCRM под текущие задачи
Февраль 2019 — Январь 2020
1 год
Само занятый.
Менеджер
Консультирование розничных клиентов по подбору мебели.
Июнь 2017 — Февраль 2019
1 год 9 месяцев
ООО "А2"
Москва
Руководитель отдела продаж
Интернет магазин по продаже шкафов-купе на заказ.
Руководство менеджерами по продажам. Координация работы менеджеров по продажам со службой замера помещений и производственным отделом.
Составление плана продаж на следующий месяц по результатам конверсии предыдущего месяца.
Работа с конверсией, как в целом по компании от поступления заказа на сайт до его закрытия, так отдельно по менеджерам по продажам и дизайнерам-замерщикам.
Октябрь 2016 — Май 2017
8 месяцев
ООО "Браво Мебель
Москва
Руководитель отдела продаж
Оптовые продажи мебели эконом сегмента через существующую дилерскую сеть. Поиск потенциальных дилеров для данного ценового сегмента. Контроль выполнения планов продаж.
Руководство менеджерами по продажам, менеджерами по развитию продаж (активный поиск дилеров). Контроль за работой сотрудников отдела, взаимодействие с другими подразделениями (склад, логистика, отдел рекламы и маркетинга).
Ежедневная работа с ключевыми дилерами, выявление их потребностей. Разработка программ лояльности. Программы партнерства. Программы по обучению дилеров.
Увеличение объема продаж на 25-30%.
Октябрь 2015 — Май 2016
8 месяцев
ЗАО "Ново Мебель" Бренд PARRA
Москва, www.parra.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела развития.
Контрактная работа.
Открытие брендированных салонов мебели в городах с населением от 1 млн. человек или региональных центрах.
Полное сопровождение проекта. От поиска дилера до открытия фирменного салона.
Февраль 2014 — Июнь 2015
1 год 5 месяцев
ООО "ЗОВ Леневромебель"
Москва
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель проекта
Открытие и запуск розничных точек продаж мультибрендовых салонов мебели.
Стратегия закупок и продаж при установленной ассортиментной матрице.
Вывод салонов на точку безубыточности.
Подбор, аттестация персонала. Разработка мотивационных схем работы персонала.
Аналитика и контроль рабочего процесса.
Проведение акционных мероприятий и оценка их эффективности.
Мониторинг конкурентов, разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети.
Работа с контролирующими организациями, администрациями торговых центров.
Ноябрь 2010 — Декабрь 2013
3 года 2 месяца
Диваны и кресла, ООО
Россия, www.divano.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель департамента "Корпусная мебель"
Крупнейшая федеральная розничная сеть сеть по продаже мебели отечественного и импортного производства
Оптимизация ассортиментной матрицы мульти-брендового салона, приведение ассортимента каждого салона в соответствие требованиям целевой аудитории, анализ продаж коллекций мебели и отдача ее с квадратного метра, акции для создания необходимого траффика в каждом салоне, привлечение новых поставщиков, мотивация и обучение персонала и т.д.
Более 50 фабрик производителей корпусной и мягкой мебели (Ангстрем, мебель Черноземья, Аскона, Любимый дом, Сильва, ТриЯ, Кураж, Ярцево, Ладья, Эвальд, Арт мебель, Эко дизайн и т.д.)
Май 2009 — Ноябрь 2010
1 год 7 месяцев
ООО "СТОЛЛАЙН ПЛЮС"
Заместитель коммерческого директора, директор по развитию ассортимента
Крупнейший холдинг по продаже мебели в эконом классе в РФ. Холдинг из 3-х фабрик: "Столплит", "Столлайн", "Фран".
Управление и развитие товарного ассортимента в новой ценовой нише. Построение процесса вывода новых коллекций мебели от художественного образа до аналитики продаж. Аналитика (в ценовом сегменте) и взаимодействие с крупнейшими поставщиками комплектующих для производства мебели.
Работа с руководителем отдела продаж по прогнозированию будущих продаж новых коллекций, их замещение и вывод с производства старых коллекций.
Июль 2006 — Ноябрь 2008
2 года 5 месяцев
Зам. коммерческого директора. Товарный аналитик.
Крупнейшая розничная сеть сеть по продаже мебели отечественного (собственного) и импортного производства. Развитие торговой сети. Франчайзинг.
Управление товарным ассортиментом. Ценообразование. Построение процесса вывода новых коллекций мебели от художественного образа до аналитики продаж. АВС анализ.
План продаж и его прогнозирование.
Работа с персоналом. Аттестация.
Открытие и анализ более 20 новых точек продаж за 2008г.
Сентябрь 2002 — Июль 2006
3 года 11 месяцев
ООО"Евромебель-Новое Тысячелетие" ООО "Ангелина-М"
Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор.
Розничные и оптовые продажи мебели итальянского производства.
Расширение продаж через собственную и дилерскую сеть.
Поиск и открытие новых салонов по продажам.
Изучение товарного ассортимента и его мерчендайзинг в соответствии с целевой аудиторией салона.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Работа по организации коммерческих структур с "0".
Построение процессов по организации и эффективному взаимодействию различных подразделений предприятия.
Анализ и управление воронкой продаж.
Управление и координация плана продаж в зависимости от территориального признака, сезонности, работы персонала.
Разработка системы мотивации персонала. Постановка целей и задач подчиненному коллективу. Формирование корпоративного духа.
Участие в работе команды топ-менеджеров по организации бизнеса В2В.
Опыт по открытию торговых площадей от создания дизайн-проекта, до контроля за планом продаж и работой персонала.
Взаимодействие с администрацией торговых центров.
Высшее образование
1989
Высшее образование
Энергомашиносторение, инженер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
МВА корпоративный курс
ВШЭ, Управление проектами. Стратегический менеджмент. Эффективные коммуникации. Конфликтология. Лидерство.
Тесты, экзамены
2008
нет
нет
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов
