Продающий тимлид: совмещаю личные продажи с управлением командой из 4 человек и развитием процессов в отделе. Отвечаю за выполнение плана, контроль воронки и рост эффективности менеджеров. Работаю с входящим потоком ~200 лидов в месяц, веду сделки по полному циклу (от первого контакта до оплаты), участвую в ключевых переговорах с ЛПР и забираю на себя сложные и дорогие кейсы. Средний цикл сделки — около 14 дней. Контролирую ежедневную активность команды (звонки, встречи, этапы в CRM), провожу планерки. Ввнедрил системный разбор звонков и встреч с использованием ИИ. Участвую в найме, провожу собеседования и помогаю выводить новых сотрудников на план. Ключевые метрики: конверсия: лид → встреча ~х%, встреча → сделка ~х% (цифры готов озвучивать в случае целевого интереса) средний чек: ~х ₽ (лицензии) и ~х ₽ (внедрения) выполнение плана: до 140% Системно усилил отдел продаж: переработал структуру коммерческих предложений, внедрил скрипты звонков и встреч, выстроил регламенты дожима и отработки возражений. Отдельно настроил адаптацию новичков, что позволило снизить потери входящих лидов и быстрее выводить сотрудников на результат. Активно внедряю нейросети (DeepSeek, ChatGPT) в работу отдела: автоматизировал подготовку КП и резюмирование звонков/встреч, сократив время на подготовку в 3 раза. Обучил команду работе с AI-инструментами, за счёт чего повысили скорость работы и средний чек.

Франчийзин, хорека. Ведение переговоров с входящим трафиком, закрытие в сделку, проведение ВКС от певичного контакта и презентции до разбора фин модели и юр моментов по договору, контроль и управление группой продаж до 5ти человек. Проекты: ЧебурекМи, Сеньор денер. Работа и ведение базы в АмоСРМ и Битрикс24.

Звонки по горячей и холодной базе. Первичный контакт, ведение лида по воронке, доведение до сделки, составление договоров, проведение зумов/скайпов и личных встреч в качестве представителя компании, работа с Лидами и воронкой продаж в Битрикс24. Работая в компании Франчайзинг5 ежемесячно стабильно перевыполнял план, выполнял показатели KPI. Через три месяца получил должность старшего менеджера. Продал более 20ти франшиз.

Ведение amoCRM, управление штатом из 3-5 человек, создание договоров, их редактирование. Оптимизация рабочего процесса. Первичный контакт, ведение лида по воронке, доведение до сделки, подписание договора, личные встречи в качестве представителя компании в других городах РФ. Работа с большими чеками от 500тр до 10млн. За время работы привлек и продал на сумму более 30млн рублей.

Работал торговым представителем/бариста/официантом и пекарем в компании БулкиПечь. Организовывался поставки продуктов, товаров для работы, посуды и мебели, общаясь с поставщиками. Проводил собеседования, обучение и аттестацию стажеров. Разрабатывал чек-листы, инструкции, технологические карты. Вёл финансовый учет и в целом занимался администрированием заведения.