- Мониторинг и анализ эффективности продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Принятие стратегических решений по развитию проекта - Разработка системы показателей эффективности продаж - Составление плана продаж

- Создание и развитие партнерской сети филиалов с нуля: - Успешный запуск трех оффлайн филиалов компании в установленные сроки - Разработка и внедрение системы отбора и оценки потенциальных партнеров - Построение эффективной системы взаимодействия с партнерами - Финансовое планирование и оптимизация: - Полная проработка юнит-экономики проекта - Анализ операционных показателей и точек роста - Определение KPI для партнёрских филиалов - Документационное обеспечение: - Разработка комплекта сопроводительных документов по всем бизнес процессам (договоры, регламенты) - Создание методических материалов и инструкций для партнеров - Внедрение стандартов ведения бизнес-процессов - Коммуникации и переговоры: - Проведение презентаций и деловых встреч с потенциальными партнерами - Выстраивание долгосрочных партнерских отношений - Консультационная поддержка партнеров на этапе запуска Достижения: - Запуск с нуля 3-х оффлайн филиалов в течение месяца реализации проекта с достижением плана продаж на уровне 112% по каждому из них. - Разработка финансовой модели с положительной юнит-экономикой - Создание базового пакета документации (более 30 документов), используемого при запуске новых партнёрских филиалов Ключевые компетенции: - Стратегическое планирование и развитие бизнеса - Управление персоналом и командой - Финансовое планирование и оптимизация расходов - Юнит-экономика и анализ эффективности проектов - Построение и развитие партнерских отношений - Развитие продаж и маркетинговая стратегия - Разработка и внедрение бизнес-процессов - Документационное обеспечение и стандартизация

Карьерный путь: Директор филиала → Региональный директор → Директор по развитию Обязанности и ключевые компетенции: Стратегическое развитие сети филиалов: - Запуск 20 филиалов с нуля в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге по стандартам компании. - Управление операционной деятельностью (персонал, продажи, маркетинг, бизнес-процессы, качество услуг). - Разработка и внедрение планов роста для каждого филиала. Организация процессов закупки и логистики оборудования: - Разработка и внедрение системы всех централизованных закупок - Организация эффективной схемы доставки оборудования от поставщиков до филиалов компании, что позволило сократить сроки поставок на 20% . - Поиск, переговоры с поставщиками, заключение долгосрочных контрактов, что позволило снизить затраты на закупку оборудования на 15% . - Внедрение системы мониторинга расходов на логистику, что привело к экономии бюджета на 10% . Финансовое управление: - Контроль финансово-хозяйственной деятельности всех подчиненных филиалов. - Оптимизация расходов через запуск внутренних проектов, что позволило компании экономить более 2 миллионов рублей ежемесячно. Развитие команды: - Подготовка и менторство успешных региональных и кустовых директоров. - Проведение презентаций о продуктах и услугах компании для партнеров и сотрудников. Планирование и отчетность: - Ежемесячное планирование и отчетность по ключевым показателям эффективности (KPI): выполнение плана продаж, набора, финансовой стратегии. Годовые достижения: 2021 год (Руководитель филиала): Лучший филиал среди новых открытий: - Август 2021: Лучший филиал по выполнению плана продаж среди филиалов 2021 года открытия. - Сентябрь 2021: Лучший филиал среди всех филиалов компании по выполнению плана набора. - Ноябрь 2021: Лучший филиал по реализации финансовой стратегии и совокупности ключевых показателей среди филиалов 2021 года открытия. 2022 год (Региональный директор): Масштабирование сети: - Успешный запуск 10 новых филиалов с выходом на точку безубыточности в течение первых 3 месяцев работы. - Выполнение плана продаж на 120% в подчиненных филиалах. - Обеспечение бесперебойной работы всех филиалов компании в РФ за счет своевременной поставки необходимого оборудования. 2023 год (Директор по развитию): Оптимизация процессов: - Внедрение автоматизированных решений для управления персоналом и продажами, что повысило эффективность работы на 15% . - Создание системы мотивации для региональных директоров, что привело к снижению текучести кадров на 20% . 2024 год (Директор по развитию): Лидерство и инновации: - Полноценный самостоятельный запуск нового проекта - компании, направленного на расширение партнерской сети. - Признан самым эффективным руководителем структурного подразделения по совокупному выполнению ключевых показателей среди всех подразделений компании. Ключевые компетенции: - Стратегическое планирование и масштабирование бизнеса - Управление персоналом и развитие команды - Финансовое планирование и оптимизация расходов - Юнит-экономика и анализ эффективности проектов - Построение и развитие партнерских отношений - Развитие продаж и маркетинговая стратегия - Разработка и внедрение бизнес-процессов - Документационное обеспечение и стандартизация

* Полное руководство филиалом клининговой компании (15 объектов внутренней, наружной уборки) * Оптимизация бизнес процессов * Работа с поставщиками, контрагентами * Закупочная деятельность * Участие в государственных и муниципальных конкурсах, тендерах * Проработка и внедрение новых чек-листов для оценки качества работы сотрудников * Привлечение новых организаций через общение с первыми лицами компаний

- Операционное управление Компанией, - Обеспечения бесперебойной работы сети (32 объекта) - Оптимизация, контроль, внедрение новых бизнес процессов в структурных подразделений Компании (Бухгалтерия, Отдел продаж, Служба снабжение, Склад, Отдел маркетинга) - Повышение эффективности работы офиса, при помощи внедрения индивидуальной системы оплаты труда (показатели KPI) - Минимизация затрат, увеличения прибыли с учетом операционных стандартов, повышение маржинальности Компании - Контроль за соблюдением утвержденных стандартов - Комплексное управление персоналом (15 человек в прямом подчинение, более 100 в косвенном) - Развитие команды - Повышение качества\скорости обслуживания и отслеживание уровня удовлетворенности Покупателя - Проработка, открытие и полное сопровождение новых структурных подразделений Компании

- Обеспечение выполнения планов торговой сети; - анализ показателей продаж; - открытие новых торговых точек; - взаимодействие у контролирующими органами и органами власти - решение административно-технических вопросов - ежемесячная, ежеквартальная и ежегодная отчетность; - управление коллективом более 50 человек, в т.ч. обучение, проверка знаний; - сплочение команды, формирование позитивного рабочего настроя - активная работа и эффективное развитие компании; - организация и контроль рабочего процесса компании; - увеличение прибыли и рентабельности розничной сети; - участие во внутренних проектах компании, взаимодействие с управляющей компанией.

Ведение бизнеса общественного питания, розничного магазина, организация и проведение бизнес тренингов, управление персонала, оптовые и розничные продажи и поставки. Административно-хозяйственная деятельность. Опыт открытие направлений бизнеса с "0".

Ведение бизнеса общественного питания, розничного магазина, организация и проведение бизнес тренингов, управление персонала, оптовые и розничные продажи и поставки. Административно-хозяйственная деятельность. Опыт открытие направлений бизнеса с "0".

Усовершенствование рабочего режима ОАО "Быт", структурного подразделения ОАО "АЦБК", стимулирование работы персонала, организационно-хозяйственная деятельность, привлечение дополнительного дохода, финансирование мероприятия

Организационно-хозяйственная деятельность, PR, руководство и управление персоналом,