разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации; контроль за соблюдением бюджета отдела продаж и отдела маркетинга (управление прибылью после продаж) изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений составление стратегических и оперативных планов по доле рынка контроль исполнения разработанных планов не только по отделу продаж но и по вспомогательным подразделениям планирование продажа рамках S&OP разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж; управление сотрудниками отдела продажи отдела маркетинга (подбор, обучение, мотивация); контроль эффективности использования ресурсов (финансы, сотрудники, время) управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы) разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики управление показателем EBIDTA проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компании управление продажами на рынке РФ и стран СНГ по всем каналам сбыта Достижения за 8 лет в компании вывел продажи по направлению бытовая химия со 100 млн до 13 млрд Прирост 22 к 23 году + 60% или 29 млрд Построил стандарты отделов продаж и отдела маркетинга, с показателями по ROS 106% EBIDTA 100%+

Функциональные обязанности 1 Зона ответственности РФ, СНГ, экспорт 2 Каналы сбыта Национальные сети, региональные сети, дистрибуторы 3 Выполнение плана продаж в Sal in в рамках плана по прибыли 4 Формирование бизнес-плана продаж на 1 год, 5 лет 5 Изменение потребительских характеристик товара, построение ассортиментной линейки в компании по категории бытовая химия 6 Набор, адаптация, обучение сотрудников отдела ДМ, РМ, КАМ, менеджер по работе с клиентами, аналитик 7 Выполнение плана по финансовой ответсвенности партнеров 8 Переговоры с ключевыми партнерами компании: федеральные сети, дистрибуторы, региональные сети 9 Построение трейдмаркетингвой системы отдела, формирование бюджета, контроль исполнения 10 Планирование работы отдела: формирование стандартов отдела продаж, контроль за выполнением стандартов сотрудниками, практическое применение отчетных файлов 11 Юридическое сопровождение, совместно с юротделом, договоров поставки, дистрибуторского договора 12 Выполнение плана по логистические затратам 13 Выполнение плана по бюджету на отдел 14 Проверка, самостоятельный расчёт, обучение сотрудников P&L по ключевым контрактам отдела Достижения Увеличил продажи в компании со 100 млн до 2,7 млрд, план на 21 год 4,2 млрд Открыл филиал в Москве Организовал с «0» отдел в компании за 5 лет до штата в 47 сотрудников За 4 года вывел компанию в ТОР 100 поставщиков в компании Тандер

Обеспечение выполнения KPI по ЗАО «Сатурн» 16 филиалов (49 магазинов) и ООО «УТС ТехноНИКОЛЬ» 49 филиалов по РФ • Построение структуры взаимодействия филиалов с сотрудниками компании «ВОЛМА-маркетинг» на местах • Совместно с отделом маркетинга – разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.) • Формирование и контроль матрицы присутствия продукции по регионам по каналам сбыта дилера – интернет магазин, собственная розница, основная матрица, транзитная матрица • Своевременное обеспечение дилеров продукцией ВОЛМА • Участие в переговорах по строительным объектам – ассортиментное предложение цена поставки • Совместное с отделом развития проведение семинаров и мастер-классов по сотрудникам дилера • Проведение ежегодной договорной компании с категорийными менеджерами дилеров • Проведение переговоров с ответственными сотрудниками дилера по перспективам роста продаж продукции «ВОЛМА», формату взаимодействия. В подчинении 0 человек Достижения: увеличение представленности по УТС ТехноНИКОЛЬ с 23 филиалов с 179 SKU до 34 филиалов 306 SKU за 4 месяца Проведение договорной компании без ухудшения условий

Функциональные обязанности: • Планирование продаж по каналам сбыта, ответственность за выполнение плана продаж; • Создание и обучение эффективной команды; • Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами (региональные сети, федеральные сети), включая ведение переговоров; • Совместно с отделом маркетинга – разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.); • Разработка и контроль внедрения стандартов компании • Участие в разработке бюджета компании на финансовый год; • Утверждение бюджетов и отслеживание их исполнения; • Оптимизация бизнес-процессов согласно тенденциям рынка • Участие в разработке стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании • Определение торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, Определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж; • Взаимодействие с отделом производства в части корректировок плана производств, решения претензий к качеству продукции со стороны клиентов В подчинении – 36 человек. Достижения • Формирование единой ценовой политики по каналу сети с сохранением объёма продаж, за 2,5 месяца • Снижение текучести кадров за 9 месяцев с 15% до 8,8%. • Проведение ротации по каналу сети согласно стандарта MML за 3,5 месяца. • Увеличение доли АКБ в ОКБ по Волгоградской области с 75% до 87% за 9 месяцев

Функциональные обязанности: • Создание оптимальных условий для своевременного и качественного выполнения производственными подразделениями возлагаемых на них повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным регламентом работы • Проведение планового предупредительного ремонта, согласно утвержденному • Перевод сотрудников и тех документации на новое юр. лицо в связи со сменой собственника • Руководство разработкой мероприятий по реконструкции и модернизации производственных мощностей • Оптимизация бизнес-процессов на производстве, рационализация рабочих мест • Планирование отчетности по вопросам производственной работы • Взаимодействие с контролирующими государственными органами в части проверок, ведение отчетной документации согласно В подчинении – 112 человек. Достижения • Выполнение плана производства в рамках затрат утверждённого бизнес-плана • Оптимизация ручного труда – сокращение 2-х единиц

Функциональные обязанности: • Проведение договорной компании по РКК и ключевой розницей на территории (ТС Тамерлан, МАН, Радеж) • Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ • имплементация договорных обязательств по федеральным сетям на территории Волгоградской, Астраханской областям • Расчёт эффективности инвестиций в РКК - P&L • Обучение и подбор сотрудников отдела – менеджер по работе с ключевыми клиентами, мерчендайзеров • Ведение отчётности согласно стандартов компании • Проведение договорной компании по вводу в винную карту продукции компании «Лудинг» • Расчёт эффективности инвестиций по клиентам канала HoReCa, отдела • Обучение и подбор сотрудников отдела – менеджер по работе с клиентами HoReCa • Проведение обучающих программ для клиентов компании • Проведение программ на повышение лояльности клиентов В подчинении – 18 человек Достижения: • По каналу сети: • Пролонгация договорных обязательств с региональными клиентами с увеличением кол-ва: • МАН +2 SKU, Радеж +4 SKU, Тамерлан +4 SKU. • По каналу HoReCa • Запуск проекта «ключевой покупатель – винный гид» с «0» с выходом на плановый показатель через 2 месяца • Ввод в ВК ключевым клиентам – Каппучино, Сосновый Бор.

Функциональные обязанности: • Обеспечение выполнения KPI по Волгоградской и Астраханской областям, республика Калмыкия • Управление командой менеджеров и супервайзеров ВУП, обеспечивающих выполнение плановых параметров командами ЭТП на базе дистрибьюторов. • Обеспечение эффективного взаимодействия с руководством дистрибьюторских компаний в части планирования стратегий развития продаж на вверенных территориях, согласования плановых параметров на период. • Организация и проведение полевых активностей с целью определения направлений концентрации усилий управленцев и ЭТП для эффективного выполнения задач, а так же с целью определения уровня подготовленности и соответствия занимаемой должности каждого сотрудника. • Организация и проведение полевого обучения управленческого персонала, совместное обучение ЭТП. • Мониторинг ситуации на рынке. Оперативное реагирование. Устранение угроз. • Активное и эффективное взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования, корректирования и реализации активностей. Обеспечение дистрибьюторов необходимыми инструментами продаж. • Контроль остатков на складах партнеров. Участие в обеспечение корректных заказов. • Организация качественной работы по каналу Modern Trade на территориях . Переговоры по условиям сотрудничества, согласование, контроль за исполнением. • Обеспечение режима максимальной лояльности дистрибьюторов за счет постоянной активации продаж, создания режима эффективного напряжения в командах, заряженности на достижение амбициозных целей и задач. • Контроль за своевременным исполнением финансовых обязательств партнерами. • Обеспечение качественного и своевременного документооборота. В подчинении – 76 человек Достижения: • за 3 месяца работы вывел Управление на положительную динамику к 2011 по году по Sale In

Функциональные обязанности: • Формирование команды ЭТП на базе дистрибутора. • Обучение и контроль работы сотрудников. • Переговоры, разработка и расчёт маркетинговых программ. • Выполнение планов по объёмам продаж и ключевым параметрам работы (KPI) • Контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность) • Участие в формировании заказов дистрибуторов • Проведение договорной компании по РКК и ключевой розницей на территории (ТС Тамерлан, МАН, Радеж, Спар-Тула, Городок, Фабрика-кухни) • Обеспечение выполнения договорных обязательств по NA на Волго-Тульской эрии • Расчёт эффективности инвестиций в РКК - P&L • Дистанционное управление сотрудниками компании • Формирование бюджета и штатного расписания дистрибутора • Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьютора, разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. • Создание высоко вовлеченной команды профессионалов из сотрудников дистрибьюторов В подчинении – 25 человек Достижения: • Запуск эксклюзивной команды с «0» • За 11 месяцев 2011 года увеличил sales out дистрибутора с 600 тыс. до 5200 тыс. рублей в месяц. • Подписал соглашение о сотрудничестве с РКК ООО «Радеж» в 2010 году (не работали с 2009 года), в 2011 году увеличил представленность в сети с 24 до 30 SKU без дополнительных инвестиций • Подписал соглашение о сотрудничестве с РКК ООО «Тамерлан» в 2011 г. (не работали с начала 2010 года)

Функциональные обязанности: • Формирование команды ПЭТП на базе дистрибутора. • Поиск партнеров (дистрибьюторов), анализ работы дистрибьюторов и представительств. • Переговоры, разработка и расчёт маркетинговых программ по присутствию в федеральной и локальной сетевой рознице. • Контроль работы промо-агенств. • Разработка и контроль выполнение стандартов работы компании на территории ответственности. • Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. • Проведение аудита торговых точек маршруту ТП дистрибьютора. • Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьютора, разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. • Организация системы отчетности дистрибьютора. • Обучение сотрудников дистрибьютора (отдел продаж) и внедрение, либо контроль внедрения части программ и стандартов. • Ведение отчётной документации согласно стандартов компании • Контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность) • Обучение менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж. • Анализ и развитие канала сбыта на территории (в т.ч. с подключением новых клиентов либо на дистрибьютора, либо на компанию). • Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми Клиентами. • Участие в формировании заказов дистрибуторов. В подчинении – 14 человек Достижения: • За 3 месяца сформировал дистрибуторский пул из 5 дистрибуторов (на момент начала работы существовал 1 дистрибутор) • закрыл просроченную дебиторскую задолженность по закрытым дистрибуторам • Вывел филиал на плановые бюджетные показатели. • Увеличил долю рынка с 3,8% до 8,5% по Нильсону

Функциональные обязанности: • Выполнение плановых показателей по KPI • обучение ЭТП по навыкам эффективных продаж, продукту, • переговоры по вводу «позиций» в сетевой рознице • разработка и ввод стандартов продаж, постановка планов и спецзадач по персоналу, построение графика по отгрузкам, • построение системы отчётности по сотрудникам, • переговоры по ключевым клиентам и «локальной» сетевой розницей, • разработка маркетинговых программ, • совместный аудит с обучением, • независимый аудит В подчинении – 16 человек Достижения: • Запуск команды ЭТП с «0» • Подписание договора поставки с сетью магазинов Перекрёсток (Бизнес-Фудс г.Камышин) Достижения: построение команды ЭТП с "0", выполнение плановых параметров по KPI