Консультации и проектные работы.

Ключевые достижения: Увеличил среднемесячную выручку на 1 млн рублей без увеличения рекламного бюджета уже ко второму месяцу работы (рекордный показатель за всю историю компании). Рост чистой прибыли в 2 раза за 6 месяцев (включая 3 месяца простоя), по сравнению с предыдущим годом. Повысил рентабельность рекламы на 35% за счет перераспределения бюджетов и автоматизации отчетности. Рекордные продажи с запусков по базе. За счет чего достигнуты результаты: 1. Оптимизация рекламных кампаний: Выявил и масштабировал самую рентабельную автоворонку, перенаправив в нее 70% бюджета. Отключил неэффективных подрядчиков, сократив затраты на привлечение клиента на 25%. Добавил новых подрядчиков и масштабировал их, увеличив объем поступающего трафика и сохранив окупаемость. 2. Работа с продуктом и конверсией: Модернизировал главную автоворонку, сохранив рабочий автовебинар, но проработав все смыслы в материалах: - посадочная страница (конверсия из визита в регистрацию с 23 до 37% - воронка приглашений на вебинар (рост доходимости до первого вебинара с 19 до 34%) - сценарий вебинара (рост удержания и вовлеченности посетителей вебинаров) - продающая страница (конверсия в заказ с 7 до 12%) Провел аудит продающих мероприятий с экспертом: переработал тайминги, скрипты, структуру вебинаров; повысил конверсию в заказ на 30% за счет персонализации под боли ЦА. 3. Управление командой: Обучил проджект-менеджеров влиять на цифры проектов, а не просто констатировать их - достижение "геройского" варианта (негативный, целевой, геройский) декомпозиции запуска каждый второй запуск (до пересмотра плановых показателей). Переобучил копирайтера - переход с «красивых текстов» на лаконичные CTA и фокус на метриках. (открываемость писем +120%, кликабельность +78%) Каждый следующий запуск по базе стал показывать рекордные цифры - от открываемости писем до объемов продаж (в пересчете на одного пользователя в базе) 4. Аналитика и автоматизация: Переработал дашборды сместив фокус с количества разнородных данных на прозрачность данных на каждом шаге воронок - стало возможным выявлять узкие места и точки роста. 5. Организовал автоматический сбор данных от подрядчиков в одном месте, что позволило корректно оценивать и сравнивать трафик от разных подрядчиков и из разных каналов.

Ключевые результаты: Рост выручки за запуск в 10 раз — с 2,5 до 25 млн рублей за 10 месяцев. Восстановил проект после ухода продюсера и команды, сохранив ежемесячную выручку на уровне 6-7 млн рублей. Повысил ключевые метрики на 50-120% (конверсия в оплату — до 56%, доходимость на вебинары — до 38%). Этапы работы и достижения: 1. Управление трафиком (Февраль — Март 2021) Реализовал рекламный бюджет 1 млн рублей за 2 недели (в 5 раз больше обычного), но заранее предупредил о низкой эффективности формата. Результат: Бюджет окупился, но не дал кратного роста прибыли, что подтвердило необходимость системных изменений. 2. Директор по маркетингу (Март 2021 — Июнь 2022) Полностью перестроил воронки: Перевел компанию с редких живых вебинаров на ежедневные автовебинары, обеспечив стабильный поток выручки. Разделил воронку на две независимые для двух сегментов ЦА (менеджеры и поставщики), что повысило конверсию на каждом этапе на 30-80%. Внедрил data-культуру: Запустил ежедневный мониторинг метрик (LTV, CAC, ROI …) и оперативное управление на их основе. Настроил автоматические отчеты, сократив время на анализ данных на 40%. Итог: Рост выручки с 2,5 до 25 млн рублей за запуск (максимальный показатель за всю историю компании). 3. Исполнительный директор (Июль 2022 — Май 2023) Антикризисное управление: После ухода продюсера и команды за 2 месяца восстановил процессы, переведя компанию на запуски каждые 2 недели (вместо 1 раза в 2 месяца). Обеспечил стабильный cashflow и отсутствие простоев в трафике. Создание и оптимизация отдела продаж: Внедрил прозрачную систему отчетности (ранее ОП был «черным ящиком»). Повысил конверсию из дозвона в оплату до 56% (было 10%) через пересмотр скриптов и обучение менеджеров. Снижение возвратов на 80%: Переработал вводный продукт для клиентов. Разработал бизнес-процесс ведения клиента Назначил ответственного за возвраты с KPI, привязанными к сохранению клиентов и выстроил его работу. Главные изменения для бизнеса: Создал автономную систему, которая работала даже после моего ухода: автовебинары, аналитика, управление трафиком. Удержал компанию на плаву в кризис: Несмотря на уход продюсера и команды, сохранил выручку 6-7 млн/мес. и стабильный cashflow. Показал уязвимости: После моего ухода владелец передал управление стороннему подрядчику, который: демонтировал выстроенные процессы; не смог удержать достигнутые результаты (выручка упала до исходных 2-3 млн/запуск); заблокировал доступ к инфраструктуре, что привело к коллапсу. Итог для работодателя: Моя работа доказала, что успех строится на системности, а не на «волшебных таблетках». Я обеспечил проекту 2 года стабильного роста и заложил фундамент для восстановления.

Заказчик - крупная федеральная сеть в сегменте b2b Задача: Проверить гипотезу о переводе оффлайн-продукта на вебинарные продажи. Разработать и протестировать воронку, оценить её эффективность для бизнеса. Что было сделано: Провел анализ ЦА, выявив ключевые барьеры для онлайн-продаж. Спроектировал CJM с нуля: от привлечения трафика до постпродажного сопровождения. Организовал тест на холодном трафике. Результат: Гипотеза не подтвердилась: вебинарный формат не показал целесообразности для этого продукта. Компания избежала масштабных инвестиций в неперспективное направление, сохранив фокус на оффлайн-каналах.

Июль 2019 - Таргетолог. Август 2019 - январь 2020 - Руководитель направления вебинаров. Февраль 2020 - май 2020 - Директор по маркетингу Роли и достижения по этапам: 1. Таргетолог (Июль 2019): - Настроил и оптимизировал таргетированную рекламу, что позволило привлечь аудиторию на вебинары. - Успешно масштабировал рекламные кампании, фокусируясь на ROMI - По своей инициативе предлагал решения для вебинарных воронок, чтобы весь трафик (и от других подрядчиков) окупался лучше. 2. Руководитель направления вебинаров (Август 2019 — Январь 2020): - Повысил доходимость до вебинаров с 45% до 62% за счет: - Оптимизации воронки приглашений - Работы с возвратом не дошедших - Увеличил конверсию из участника вебинара в оплату с 1,5-2% до 6-8% через: - Подробный анализ поведения аудитории в воронке и на вебинарах; - Перестройку CJM под "язык" аудтории; - Правки в структуре вебинаров и сценариях автовебинаров; 3. Директор по маркетингу (Февраль — Май 2020): - Сместил фокус со «стоимости регистрации» на «стоимость клиента», выявив и отключив неэффективных подрядчиков. - Увеличил оборот компании в 4 раза за счет перераспределения рекламного бюджета на более эффективные каналы. - Запустил гипотезу безвебинарных продаж с последующим апселлом в покупку основного продукта, которая к моменту ухода генерировала 60% выручки компании. Итоговый вклад: - Вывод компании в плюс, рост выручки в 4 раза за 3 месяца работы в роли CMO - Дополнительная прибыль компании за период работы в роли CMO - более 30 млн рублей.

Настройка и ведение таргетированной рекламы. Оптимизация посадочных страниц. Создание креативов, текстов, настройка рекламных кампаний, ведение. Рекламный бюджет за период 5 900 000 руб. РЕЗУЛЬТАТ: Более 110 000 регистраций на бесплатный вебинар по 52р.

Настройка и ведение таргетированной рекламы. Оптимизация посадочных страниц. Создание креативов, текстов, настройка рекламных кампаний, ведение. Помощь в построении вебинаров. Помощь в разработке автоворонок. Помог поднять доходимость до вебинаров с 30 до 50%%. 40% рекламного бюджета отбивается сразу после регистрации оплатами трипваера. Рекламный бюджет за период более 3 000 000 руб. РЕЗУЛЬТАТ: 5 запусков 63 000 регистраций на бесплатный вебинар в среднем по 47р. 40% рекламного бюджета отбивается продажей трипваера. В последствии компания заказывала у меня разовые консультации по маркетингу.

Настройка и ведение таргетированной рекламы. Создание креативов, текстов, настройка рекламных кампаний, ведение. Рекламный бюджет за период более 5 000 000 руб. РЕЗУЛЬТАТ: Более 70 000 регистраций на вебинар по 71р.