-Управление товарными группами (Посуда, канцтовары, литература, школьная форма. 18т.sku) -Формирование ассортиментной матрицы с нуля, систематизация по характеристикам -Формирование ценовой политики и управление маржинальностью категории -Опыт формирования сезонных базаров (Школьный, НГ-сервировка стола) -Управление товарным запасом, работа с неликвидами, распродажи, спец. предложения -Формирование заказов поставщикам с учетом аналитики в нужный период -Контроль исполнения заявок, отсутствие Out-of-stock на полках, сроки поставок -Переговоры с поставщиками с целью достижения наиболее лучших ком. условий -Активный поиск новых товарных групп и поставщиков для развития -Заключение договоров на поставку в соответствие со стандартами компании О достижениях при собеседовании

- Развитие дистрибьюции (Опт, Корпоратив, Тендера, Локальные сети) - Схема работы по предварительным заказам на производство (Китай) - Управление и развитие действующих партнеров, поиск и привлечение новых - Формирования планов и их детализация по каждому контрагенту в разрезе - Подготовка коммерческих предложений, в зависимости от цели и канала сбыта - Разработка тред-маркетинговых активностей и мотивационных программ - Участие в международных выставках и конференциях, проводимых компанией - Работа с объемом дебиторской задолженности - Ведение необходимой отчетности Достижения; - Заключил соглашение эксклюзивной дистрибьюции с ключевыми игроками на территориях СПБ-Лен. область, Калининградской обл., Кемеровской обл. - Подключил одного из ключевых игроков МСК-МО в биржевом канале

- Организация и обеспечение сбыта продукции. - Достижение запланированных объемов продаж на вверенной территории(Часть Ставропольского края, часть Ростовской области, Республика Калмыкия). - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, подготовка и согласование коммерческих предложений. - Управление торговой командой — подбор, адаптация, контроль внедрение стандартов работы компании, маршрутизация. - Проведение систематического обучения торговых представителей на маршруте. - Распределение объемов продаж в команде - Контроль дебиторской задолженности

- Достижение запланированных объемов продаж силами дистрибьютора (СКФО) - Визитная активность к специалистам здравоохранения, заведующими и первостольниками - Консультирование клиентов по вопросам потребительских свойств, технических характеристик, правил и условий применения Продукции (Презентации Круглые столы) - Работа с ассортиментной матрицей, увеличение ТО, контроль маркетинговых договоров - Взаимодействие с дистрибьюторами, контроль дефектуры и своевременных отгрузок партнеров - Отчетность в соответствии с принятыми политиками и процедурами компании

- Развитие дистрибьюции (ЦФО-Юг. Дистрибьютор, опт, локальные сети). - Управление работой дистрибутора на территории: планирование и согласование квартальных, годовых целей, контроль выполнения. - Подготовка, согласование и реализация коммерческих предложений нацеленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. - Формирование и развитие системы вторичных продаж у действующих дистрибьюторов. - Разработка тред-маркетинговых активностей и мотивационных программ индивидуально для каждого звена в цепочке продаж от действующего дистрибьютора до конечного покупателя. - Работа с объемом дебиторской задолженности. - Предоставление необходимой отчетности. Достижения; - Вернул к сотрудничеству двух сетевых клиентов ( ТС "Центр торг " и ТС "Пятью-пять") г Воронеж, что помогло выполнить план по si 103%/Сети не сотрудничали с компанией более 8-ми месяцев. Ввел новинки 3 SKU в ТС "Праздничный" г. Калуга, ТС Бегемот г. Тамбов

-Реализация оптово-розничных продаж (МСК-МО) -Определение и достижение объема продаж в зоне ответственности (Forecast) -Формирование и согласование коммерческих условий для сотрудничества (Локальные сети, оптовые и розничные партнеры) -Редактирование договоров, подготовка документов, регистрация новых юридических лиц -Анализ и работа с ассортиментом, ротация, ввод новинок у действующих партнеров -Разработка и реализация трейд маркетинговых программ, индивидуально для каждого партнера, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции -Проведение презентаций, обучения, участие в выставках и семинарах -Работа с объемом дебиторской задолженности Достижения: -Увеличил клиентскую базу за первый год работы на 30% -Подключил ключевых партнеров в зоне ответственности -Увеличил объем реализации в первый год на 50%; -Реализовал проект SHOP and SHOP с одним из ключевых партнеров; - 2016 г. перевыполнил годовой план на 20% - 2017 г. за перевыполнение KPI на 17% направленного на оптимизацию складских остатков, награжден поездкой в г. Штайн Германия

- Достижение запланированных объемов продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории (ЛПУ, аптеки, аптечные сети) - Развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых партнеров, анализ потенциала и деловой надежности клиента - Проведение рабочих визитов в ЛПУ к врачам целевой аудитории и отдел закупок (Презентация, апробация расходных материалов) - Работа с аптеками и аптечными сетями, продвижение товаров входящих в портфель компании - Проведение презентаций, круглых столов, участие в тематических выставках. - Контроль отгрузок партнерам в сроки и объемы, соответствующие заказам, контроль дефектуры. - Контроль выполнения договорных обязательств

-Работа с аптеками и аптечными сетями -Обеспечение и выполнения плановых показателей продаж -Развитие клиентской базы, укрепление и развитие партнерских отношений с действующими клиентами, поиск и привлечение новых -Проведение рабочих визитов в аптеки с целью продвижения препаратов входящих в портфель компании -Проведение презентаций, круглых столов, фармкружков -Реализация и контроль маркетинговой стратегии компании -Контроль выполнения договорных обязательств -Ведение отчетности CRM

- Достижение запланированных объемов продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории (ЛПУ, аптеки, аптечные сети) - Развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых партнеров, анализ потенциала и деловой надежности клиента - Проведение рабочих визитов в ЛПУ к врачам целевой аудитории и отдел закупок (Презентация, апробация расходных материалов) - Работа с аптеками и аптечными сетями, продвижение товаров входящих в портфель компании - Проведение презентаций, круглых столов, участие в тематических выставках. - Контроль отгрузок партнерам в сроки и объемы, соответствующие заказам, контроль дефектуры. - Контроль выполнения договорных обязательств по отсрочке платежа

-Формирование и развитие клиентской базы с нуля -Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании -Регулярное посещение торговых точек, формирование заказов -Продвижение и ввод новых позиций, контроль маркетинговых обязательств -Обеспечение приоритетной представленности товара в торговых точках -Осуществление сбора информации о деятельности и активности конкурентов