- Разработка и проведение инновационных для компании проектов поддержки и развития брендов в канале ключевых клиентов (кросс-промо; чековые программы; программы на упаковке; комплексные программы поддержки в точках продаж); - Определение функций и задач департамента в компании. Построение эффективной структуры; - Обеспечение эффективности управления маркетинговыми и трейд-маркетинговыми бюджетами; - Управление командой ТМ на национальном уровне и в регионах (команда: 6 региональных менеджеров; +20 супервайзеров ТМ КА) - Построение системы учета и управление инвестициями в канал ключевых клиентов; - Разработка программ трейд-маркетинговой поддержки национальных и локальных сетей. Подготовка к переговорным компаниям; - Проведение переговоров с сетями по заключению контрактов и развитию продаж; - Обучение и развитие сотрудников отдела ТМ. Проведение тренингов и семинаров; - Построение системы оценки эффективности трейд-маркетинговых и маркетинговых программ; - Проведение исследований поведения потребителей. Оптимизация используемых драйверов продаж; - Разработка стандартов "модельной точки" в канале КА, обеспечение эффектиной системы отчетности и анализа результатов; - Внедрение системы категорийного менеджмента в КА. Разработка и проведение тренингов для команды продаж и трейд-маркетинга; - Построение эффективной системы взаимодействия департаментов продаж и маркетинга с регионами; - Повышение эффективности проведения в регионах Бренд маркетинговых и POS проектов;

- Оптимизация структуры департамента торгового маркетинга. Корректировка функционала. Формирование команды; - Подбор, адаптация, коучинг, аттестация сотрудников департамента. Обеспечение качественных KPI и высокого уровня мотивации (20 чел); - Управление POSM и торговым оборудованием. Внедрение инновационных проектов; - Планирование и управление бюджетами поддержки продвижения брендов и наращивания продаж. Разработка системы и обеспечение эффективность трейд-марктенговых активностей в регионах; - Тактическое и стратегическое планирование трейд-поддержки брендов в каналах продаж. Построение системы оперативного планирования в регионах (квартал/месяц); - Разработка стандартов и процедур работы департамента и эффективного взаимодействия в компании; - Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга для всех каналов продаж; - Организация и проведение конференций дистрибьюторов; - Планирование и проведение интегрированных промо-акций, BTL; - Формирование и управление структурой мерчендайзинга в национальных сетях на территории РФ; - Разработка и проведение национальных трейд-марктетинговых программ; - Систематизация и управление проведением локальных оперативных активностей Апрель 2009-Октябрь 2010 Менеджер маркетинговых коммуникаций дивизион Запад, Национальные Сети, Экспорт - Планирование, организация и проведение трейд-маркетинговых активностей в национальных и крупных региональных розничных сетях; - Разработка, согласование и реализация программ продвижения и поддержки брендов компании в национальных сетях; - Разработка стратегии поддержки продаж в дивизионе; - Построение работы региональных отделов торгового маркетинга; - Разработка и проведение национальных трейд-маркетинговых программ; - Разработка и имплементация плана локальной поддержки национальных программ стимулирования продаж; - Управление трейд-маркетинговыми бюджетами; - Проведение тренингов по планированию, разработке и реализации программ мотивации торгового персонала и стимулирования продаж; - Систематизация и оптимизация документооборота в отделе торгового маркетинга; - Создание пакета наиболее эффективных трейд-маркетинговых программ по каждому из каналов дистрибуции; - Разработка и организация производства POS материалов, презенторов для SF, библий продаж; - Проведение сенсуса торговых точек на территории дивизиона. Оптимизация ассортиментной линейки по каналам продаж и типам торговых точек; - Разработка стратегии развития брендов компании в экспортных странах; - Проведение программ стимулирования продаж и построения дистрибуции на территории Прибалтики, Белоруссии, Казахстана, Германии; - Внедрение корректной системы расчета эффективности ТМ программ;

- Построение работы отделов трейд-маркетинга в регионах; - Подбор и обучение персонала в отделе трейд-маркетинга (в подчинении 13 человек); - Разработка и внедрение стандартов работы трейд-маркетинга; - Формирование системы планирования ТМ бюджетов; - Управление трейд-маркетинговым бюджетом; - Разработка и внедрение системы планирования и анализа эффективности трейд-маркетинговых инвестиций; - Долгосрочное и краткосрочное планирование трейд-маркетинговых активностей; - Разработка и согласование ТМ активностей; - Создание и проведение программ мотивации и стимулирования продаж; - Оценка эффективности прямых инвестиций и трейд-маркетинговых акций; - Разработка и внедрение процедур взаимодействия отделов; - Разработка и проведение тренингов по стандартам работы; - Построение системы работы с торговым и холодильным оборудованием; - Участие в разработке национальных стандартов работы трейд-маркетинга и отдела продаж; - Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга; - Формировании стратегии развития брендов в регионах; - Организация запуска и перезапуска брендов на территории регионов.

(Самара, Саратов, Тольятти, Оренбург, Пенза, Казань, Челны, Ижевск, Ульяновск, Киров, областные города) - Долгосрочное и оперативное планирование региональных ТМ бюджетов; - Обеспечение поддержки запуска новых продуктов в Регионе, - Адаптация и проведение централизованных ТМ программ. Коммуникация с BTL-агентствами; - Разработка и проведение локальных ТМ программ; - Анализ эффективности ТМ мероприятий; - Разработка и внедрение процедуры эффективного планирования и использования POSM; - Создание новых POSM, в соответствии с потребностями Региона; - Контроль рентабельности ТМ вложений по территориям; - Разработка и внедрение процедуры инвестирования торговых точек;

- Планирование ТМ бюджета - Разработка и проведение TM программ и BTL-мероприятий; - Разработка систем бонусирования КА клиентов и дистрибьюторов; - Коммуникация со СМИ и BTL-агентствами; - Создание, внедрение, анализ эффективности использования новых POSМ; - Обеспечение поддержки запуска брендов в Регионе; - Оценка эффективности проводимых рекламных компаний и трейд-маркетинговых мероприятий; - Разработка и проведение тренингов по мерчандайзингу (включая полевые тренинги); - Формирование, развитие и координация работы региональной команды мерчандайзеров; - Разработка системы мотивации сотрудников отдела трейд-маркетинга; - Разработка и проведение тренингов и презентаций для торговых агентов и мерчендайзеров (+ полевые тренинги); - Организация и проведение маркетинговых исследований; В прямом подчинении 13 человек.