Startup в сфере детских развлечений; Организация бизнеса с нуля (Сеть); Управление бизнесом; Выполнение планов по прибыли; Маркетинговые коммуникации; Digital marketing, ATL, BTL; PR, Репутационный маркетинг, формирование положительного имиджа; Проведение ключевых переговоров, заключение договоров.

Разработка и реализация стратегии развития компании. Стратегическое и оперативное управление продажами,маркетингом, логистикой. В подчинении коммерческий блок (отделы продаж, маркетинга и рекламы, логистики). Управление всеми каналами сбыта - Сетевой, Розничный, Оптовый, Фирменная торговля. Реализация стратегических и оперативных целей, планов. Определение и реализация факторов роста компании. Формирование коммерческой политики. Внедрение потенциальных факторов роста в структуру продаж. Ассортиментная, ценовая политика. Вывод новых продуктов. Стимулирование сбыта. Развитие новых направлений. Увеличение объема продаж (Сети, традиционная розница, опт, фирменная торговля). Достижение стратегических показателей по прибыли компании.

Разработка и реализация стратегических планов компании, определение факторов роста. Управление отделом маркетинга, отделом аналитики и ценообразования (3 руководителя направлений, бренд, трейд, аналитика, 18 менеджеров). Бренд направление - Разработка и внедрение продуктово-маркетинговых стратегий. Разработка, вывод и продвижение новых продуктов. Управление ассортиментом (создание архитектуры, ассортиментных линеек, бренд-платформ, проведение рестайлинга). Ценообразование. Управление средней ценой. Увеличение рентабельности. Трейд направление – Продвижение на территории РФ. Разработка и проведение национальных и локальных маркетинговых активностей. Выполнение планов продаж за счет активностей. Направление аналитики - Анализ и исследование рынка. Внедрение усовершенствованной структуры отдела маркетинга. Формирование команды. Взаимодействие с тремя производственными площадками. Выполнение целевых показателей.

Проект сотрудничества с КНР. Определение потребности, расчет себестоимости, работа с производством, ценовая политика, определение каналов сбыта, планы по маркетингу и продажам, бюджетирование, планирование валовой прибыли, чистой прибыли.

Развитие дистрибуции. Определение приоритетных направлений развития бизнеса. Выполнение стратегических планов. Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии. Постановка целей, задач. Бюджетирование. Анализ, оценка эффективности.

Стратегическое и оперативное планирование. Продвижение торговых марок, маркетинговые активности, потребительский, трейд -маркетинг, стимулирование всех каналов сбыта (Дистрибьюторы, торговые представители, вторичный опт, традиционная розница, сетевая розница, конечные потребители). Организация качественной работы с регионами. Позиционирование, брендинг - разработка концепций ТМ, рестайлинг. Оптимизация ассортимента. Бизнес-планы по новым продуктам. Планы производства. Сырье. Упаковка. Себестоимость. Вывод на рынок новой продуктовой группы. Выполнение планов продаж. Национальные, локальные, долгосрочные, краткосрочные мероприятия. Бюджетирование - годовое, квартальное, ежемесячное. Расчет рентабельности проводимых мероприятий, оценка эффективности Разработка и внедрение концепции мерчендайзинга. Увеличение продаж за счет маркетинговых активностей и новых SKU. Разработка и установка торгового оборудования в торговых точках. Обеспечение P.O.S. материалами. Руководство отделом. Создание отдела с нуля, разработка системы мотивации персонала. Постановка задач. Маркетинговые исследования, анализ (Конкуренты, клиенты, акции, ценообразование, Off take, представленность, SKU и т.д). Полный комплекс маркетинга.

Реализация политики компании в области торгового маркетинга. Развитие дистрибуции Выполнение мероприятий, направленных на увеличение продаж, представленности, лояльности и степени узнаваемости ТМ, повышение имиджа у потребителей. Стратегическое и оперативное планирование. Планирование годового бюджета. Руководство проектами. Национальные и локальные проекты. Взаимодействие, коммуникации, с дистрибуторами, отделами продаж и маркетинга Стимулирование всех каналов сбыта, дистрибьюторов, субдистрибуторов, торговых представителей, розничных торговых точек, конечных потребителей (Sell-In, Sell-Out) Контроль и аудит проведения рекламных кампаний. Разработка и внедрение концепции мерчендайзинга; Организация тренингов для отдела продаж Участие в разработке коммерческой политики, плана продаж. Разработка и внедрение P.O.S. материалов, оборудования. Комплексные программы BTL + ATL. Анализ продаж Участие в разработке новых торговых марок. Ассортиментная, ценовая политика. Разработка ТЗ для новых продуктов, проведение фокус групп. Согласование с производством, отделом продаж. Разработка и проведение корпоративных мероприятий (выставки, конференции, тренинги). Оценка эффективности проводимых мероприятий.

Управление ВTL отделом - 4 менеджера в Москве, 5-10 региональных менеджеров, 10 супервайзеров, 30-50 торговых представителей, 100-300 промоутеров (в зависимости от проекта). Выполнение поставленных задач: Выполнение планов продаж ИЗ ТОЧКИ Выполнение планов по мерчендайзингу (СТОК, ВЫКЛАДКА) Выполнение планов по промо-мероприятиям Организация работы отдела, постановка задач, контроль выполнения. Подбор персонала, тренинги.

Выполнение поставленных задач (продажи из точки, дистрибуция, мерчендайзинг, промо-мероприятия) Руководство коллективом супервайзеров, мерчендайзеров, торговых представителей, промоутеров. Подбор и обучение персонала. Проведение кастингов, тренингов. Оценка эффективности проводимых мероприятий.

Контроль работы торговых представителей, промо-персонала, мерчендайзеров. Организация работы и выполнение поставленных задач на выделенной территории. Подбор и обучение персонала. Ведение отчетной документации.