Корректное ведение клиентской базы в CRM, поиск проектов с крупным бюджетом, составление договоров поставки, подготовка технических заданий для тендерных процедур (223-ФЗ/44-ФЗ), оформление заявок на участие в тендерах, прямые переговоры с производителями ПО, сопровождение проектов, знания федеральных законов (152ФЗ/187ФЗ/117 приказ ФСТЭК) Продажи и переговоры: - Обработка холодной базы и проведение первичных переговоров - Выход на лицо, принимающее решения (ЛПР) - Выявление потребностей клиента и формирование лояльности - Организация ВКС с привлечением смежных отделов - Формирование комплексных проектов с привлечением профильных специалистов - Проведение презентаций продуктов/услуг для заказчиков - Организация и проведение очных встреч с инженерным составом - Контроль сроков исполнения договорных обязательств - Проведение личных встреч на территории заказчика, проведение командировок - Проведение переговоров с партнерами - Поиск потенциальных партнеров для реализации проектов Администрирование: - Документооборот - Корректное ведение сделок в CRM-системе - Актуализация статусов и демонстрация этапности споровождения проектов - Контроль исполнения проектов - Формирование и выставление счетов - Формирования договоров и согласование договоров с привлечением Юр.Отдела - Контроль подписания документов по ЭДО Тендерная деятельность: - Составление ТЗ для процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ, с привлечением сил вендора или дистрибьютера - Подача заявок на конкурсные процедуры - Подготовка коммерческих предложений для партнеров - Оформление первичной документации для участия в тендерах - Изучение тендерной документации Анализ рынка IT/ИБ решений: - Подбор решений под требования заказчика - Сравнение конкурентных предложений от Российских и зарубежных вендоров - Проведение мультивендорных ВКС для точного выбора производителя - Понимание сегментов рынка, для формирования наиболее точных предложений под запрос заказчика