Открытие и развитие представительства с нуля. Набор персонала. Написание должностных инструкций. Создание стратегии. Создание бюджета и годовое планирование. Разработка PR компании.

Руководитель отдела развития - Подбор и обучение персонала. - Разработка курса обучения менеджеров по продажам для дилерских организаций. - Разработка концепции развития. Исследование конкурентной среды. - Разработка маркетинговых программ и планов. Определение ценовой матрицы. - Постановка планов продаж для дилерских организаций. - Подготовка маркетинговых материалов. Разработка плана по внедрению. - Оценка эффективности дилерских подразделений. - Опыт ведения переговоров с первыми лицами Компаний. - Поиск и развитие дилерской сети. - Разработка регламента территориального деления и работы программы call-centra. - Опыт работы по продвижению новых продуктов на рынок. Продвижение премиум сегмента. Совмещение должности "категорийный менеджер". - Разработка презентаций для выставок и точек продаж. - Организация открытия точек продаж с нуля ( от поиска помещения до обучения персонала) - Разработка планов работы по увеличению лояльности у партнеров. За 2 года удалось открыть более 45 дилерских офисов продаж в регионах РФ. www.okna.ru В течение всего времени работы удалось запустить и реализовать проекты по написанию регламентов взаимодействий дилерских организаций с Компанией Kaleva. Написание стандартов оформления офисов продаж. Разработка коммерческих предложений.

Продажи: - Поиск клиентов; - Поддержание и развитие клиентской базы; - Анализ рынка спроса и предложения; - Развитие дилерских сетей; - Работа с тендерами и индивидуальными проектами , разработка коммерческих предложений, развитие суб. дилерских сетей у партнёров; - Заключение договоров; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Выполнение планов продаж. Продвижение продукта: - Участие в выставках таких как MosBuild, ArhMoscow, BuilDex, «Ваш котедж» (г.Самара) , «Строительная техника и технологии» (г.Владимир), «Стройиндустрия» (г.Уфа) и многие другие - Непрямое руководство сотрудниками компаний дилеров (обучение, проведение трёхсторонних переговоров с подрядчиками и представителями заказчиков, постановка задач и контроль их выполнения); - Разработка индивидуальных методов стимуляции продаж для дилеров; - Позиционирование бренда в регионе, повышение узнаваемости и лояльности целевой аудитории к бренду Kaleva - Командировки (~50% рабочего времени).

Продажи: — Поиск и привлечение клиентов — Проведение переговоров с клиентами — Составление коммерческих предложений и заключение договоров — Выставление счетов, ведение бухгалтерской отчётности — Составление планов продаж — Ведение документооборота в полном объеме — Составление отчетов по результатам работы