Принимая должность передо мной стояли задачи в оптимизации всех бизнес процессов, разработка новых направлений и видов продукции, и построение стратегии дальнейшего развития компании. Совместно с проектным отделом были разработаны и запущены в производство два вида новых конструкций, регламентирована работа отдела продаж со строгим контролем ведения CRM и еженедельной отчестности, введена система контроля телефонных переговоров менеджеров с еженедельной аналитикой и контролем ведения клиентов. Совместно с отделом маркетинга была разработана стратегия по увеличению лидогенерации, а также план выхода на рынок B2C. Все это позволило увеличить годовой рост прибыли компании на 60 % - участие в разработке стратегии продаж и ценовой политики компании; - участие в разработке маркетинговой стратегии компании; - участие в разработке, наполнении и запуска сайта компании, instagram и youtube канала; - участие в организации выставочных мероприятий; - ведение ключевых клиентов, встречи и переговоры, презентация товаров и услуг компании; - переговоры с первыми лицами государственных и коммерческих компаний; - выстраивание отдела продаж; - внедрение, оптимизация и контроль работы в CRM Битрикс 24; - разработка и контроль выполнения плана продаж; - разработка и внедрение мотивационной части для отдела продаж; - контроль оплаты и дебиторской задолженности, урегулирование спорных ситуаций между клиентом и компанией; - организация взаимоотношений компании с подрядными организациями; - согласование финансовых расходов на покупку материалов; - согласование фонда заработной платы и премий сотрудникам производства; - оптимизация расходов на логистику за счет внедрения GSM системы слежения транспортных средств компании; - управление производственной деятельностью предприятия; - работа по техническому развитию предприятия; - заключение контрактов на поставку оборудования; - поиск, разработка и внедрение новых видов конструкций и материалов; - работа с проектными организациями по разработке и согласованию проектов; Достижения: - поиск, разработка и внедрение 2-х видов новых конструкций; - увеличение конверсии клиентов за счет внедрения CRM Битрикс 24; - увеличение годовой прибыли компании на 60% по сравнению с 2018 г.; - сокращение дебиторской задолженности компании с 58000 тыс $ до 7000 тыс $; - успешное выполнение проекта по возведению новой конструкции площадью 360 м2 для ресторанного комплекса «под ключ» от разработки проекта и поиска поставщиков до контроля производства и сдачи в эксплуатацию; - успешное проведение российского проекта «Здоровая Москва» (14 площадок и 45 тентовых конструкций площадью 100 м2 в срок 7 дней для монтажа).

В связи с банкротством ООО «Русская смазочная компания» было принято решение об учреждении организации по реализации наливных масел. Полученный опыт управленческой должности начальника отдела экспортных продаж, наработанные контакты поставщиков и транспортных компаний позволили успешно и оперативно запустить процесс по реализации продукции. В последствии был привлечен инвестор выполняющий функции финансового руководителя и организован отдел продаж. - создание и выстраивание работы компании по реализации горюче-смазочных материалов (штат 7 человек). - стратегическое и операционное управление компанией. - создание плана развития и ценовой политики. - финансовое планирование, управление бюджетом организации. - ведение переговоров на уровне первых лиц. - подбор сотрудников на требуемые должности. - выстраивание отдела продаж. - составление и контроль выполнения плана продаж. - расчет мотивации сотрудников. - контроль логистики по доставке продукции от поставщика до покупателя. - административно-хозяйственная деятельность. - контроль жизнедеятельности компании. Годовой оборот компании более 150 млн. руб. Ключевые клиенты: 1. ПКФ "СВ-ХИМ" (г. Нижний Новгород) 2. "Новочеркасский завод смазочных материалов" (Новочеркасск, Ростовская обл.) 3. "ТД Смазочные материалы" (Офиц. дилер "ЛУКОЙЛ" г.Москва) 4. "Форсаж ОЙЛ" (Офиц. дилер "РОСНЕФТЬ" г. Липецк) 5. "Форсаж" г. Тула (Офиц. дилер "ГАЗПРОМ" г. Тула)

Приступая к должности начальника отдела экспортных продаж основной целью было создание полноценного экспортного отдела и развитие клиентской базы иностранных компаний. Приобретенный опыт продаж, знание отечественного и зарубежного рынков смазочных материалов, основных игроков и потребителей, понимание всех бизнес процессов и циклов продаж дало возможность создания и успешного развития отдела продаж на экспорт, состоящего из 5 менеджеров, и увеличения прибыли компании более чем на 30% в первый год управления. На второй год увеличили географию продаж с 5 до 11 стран, а также достигли объема продаж на экспорт до 42% от общего числа. Реализация нефтепродуктов на экспорт в страны СНГ, Ближнего и Дальнего Зарубежья. Согласование и контроль выполнения планах продаж на экспорт. Активное взаимодействие и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с иностранными компаниями-заказчиками. Подготовка документов в ТПП и получение сертификата происхождения товара; Отслеживание процесса экспортной операции на всех этапах Согласование и контроль условий отгрузок (ИНКОТЕРМС 2010) Работа с дебиторской задолженностью Согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании. Ведение рабочей и отчетной документации. Развитие новых направлений экспортных продаж Контроль деятельности декларантов. Контроль документооборота по сделкам Отслеживание уровня экспортных пошлин Работа с сертификационными и таможенными органами. Работа с рекламациями Ключевые клиенты: 1. «НИК» (Монголия). Сумма контракта 300 тыс. долларов/год) 2. «ОГО Интеройл» (Казахстан). Сумма контракта 170 тыс. долларов/год) 3. «Белорусские железные дороги». (Сумма контракта от 10 до 14 млн. руб./год) 4. «PSB-ANTEKSGROUP» (Узбекистан). (Сумма контракта 130 тыс. долларов/год) 5. «MOVAR» (Болгария). (Сумма контракта 100 тыс. евро)

Развитие продаж на всей территории РФ и странах СНГ; Активный поиск клиентов; Проведение встреч и переговоров с действующими и потенциальными клиентами; Подготовка коммерческих предложений; Прогнозирование продаж; Контроль оптовых цен; Контроль дебиторской задолженности; Контроль задолженности по документам (ТОРГ-12, акты-сверок); Анализ рынка и сбор информации о клиентах и конкурентах компании; Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела. Мониторинг коммерческих и государственных закупок подготовка, формирование и подача заявок для участия в закупках (B2B, ФАБРИКАНТ, Roseltorg, ЭТП ГПБ и тд) Анализ и подбор продукции по тех. заданию Взаимодействие с заказчиком/организатором торгов – запрос разъяснений положений документации Контроль сроков проведения, отслеживание итогов тендеров прохождение регистрации и аккредитации на ЭТП Заказ, оформление ЭЦП и ее сопровождение Контроль и учет результатов участия в закупках и ведение отчетности Ключевые клиенты за время работы: 1. «Газпром комплектация» (более 50 подразделений по всей стране. Сумма контракта 27 млн. руб.). 2. «Лукойл - Смазочные Материалы» (Сумма контракта 14,5 млн. руб.). 3. «РЖД» (более 100 подразделений по всей стране. Сумма контракта 12,7 млн. руб.). 4. «Камаз» (Сумма контракта 11 млн. руб.). 5. «Новотранс» (Сумма контракта 6 млн. руб.).

- планирование и организация тренировочного процесса - участие в международных турнирах Достижения: - 2-х кратный победитель чемпионата Республики Беларусь по футболу - многократный победитель международных турниров - победитель в номинации "Лучший молодой тренер по футболу 2008"