Формирование и реализация коммерческой политики компании (ассортиментная политика, договорные отношения, кредитная политика, логистика) Оперативное управление продажами- в подчинении 3 отдела продаж территориально по производствам (проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, снятие возражений, заключение Договоров), оценка рисков при определении условий оплаты и их снижение путем получения от клиентов необходимой информации, пакета документов, залогов имущества. Управление дебиторской задолженностью. Анализ конкурентной среды, оперативное получение маркетинговой информации, необходимой для организации продаж. Разрешение конфликтных ситуаций и спорных вопросов. Подбор, обучение и управление персоналом, постановка задач и контроль выполнения. Достижения: Стабильное выполнение поставленных руководством планов производства и продаж. Создание отдела продаж с нуля Закрепление в "полях" теоретических знаний техник активных продаж. Формирование в отделе духа проактивности, внедрение технологий активных продаж.

Формирование и реализация коммерческой политики компании (ассортиментная политика, договорные отношения, кредитная политика, логистика) Оперативное управление продажами (проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, снятие возражений, заключение Договоров), оценка рисков при определении условий оплаты и их снижение путем получения от клиентов необходимой информации, пакета документов, залогов имущества. Управление дебиторской задолженностью. Анализ конкурентной среды, оперативное получение маркетинговой информации, необходимой для организации продаж. Разрешение конфликтных ситуаций и спорных вопросов. Подбор, обучение и управление персоналом, постановка задач и контроль выполнения. Достижения: Снижение просроченной и невозвратной дебиторской задолженности до ˂ 1% от объема продаж. Увеличение объема продаж почти в 3,5 раза, что является рекордным показателем за время работы компании.

Крупная холдинговая компания. Официальный дилер Volkswagen, Land Rover, Lexus, Toyota, Volvo, Ford. Осуществление эффективного подбора персонала: линейные и топ-позиции. Ведение нескольких позиций одновременно (от 5 до 16). Организация процесса адаптации новых сотрудников (наставничество) на период испытательного срока. Аттестация и оценка персонала структурных подразделений управляющей компании и групп компаний холдинга. Формирование эффективных внутрикорпоративных коммуникаций, систем мотивации. Создание позитивного и привлекательного образа компании для действующих и потенциальных работников, прогнозирование и устранение конфликтных ситуаций. Организация и проведение корпоративных мероприятий. Достижения: Опыт работы в «одном лице» HR – менеджером на проекте Startup Land Rover. Подбор топ-позиций в группу компаний (вице-призидент, генеральный директор, исполнительный директор, финансовый директор и т.д.), в установленные сроки.Создание новых структурных подразделений в компании с положительным показателем выполнения работ и прибыльности.