Глава представительства (Россия и СНГ) Компания: Burda Bebek A.Ş. (Турция) – производство и дистрибуция детских товаров под собственными и партнерскими торговыми марками. 1. Управление продажами и дистрибуцией: - Поиск, отбор и развитие партнерских отношений с дистрибьюторами в России и СНГ. - Переговоры с ключевыми клиентами (FMCG/В2В/B2C/Фарма/E-com), согласование контрактных условий. - Контроль выполнения планов продаж, анализ отклонений, корректирующие действия. - Разработка и согласование ценовой политики, скидочных программ, условий работы с партнерами. 2. Работа с розничными сетями и маркетплейсами: - Ведение переговоров с федеральными и региональными FMCG-сетями. - Развитие присутствия бренда в E-com (Ozon, Wildberries, др.), увеличение доли онлайн-продаж. - Контроль мерчандайзинга, размещения продукции, выполнения плановых показателей. 3. Трейд-маркетинг и продвижение: - Планирование и контроль исполнения промо-активностей (акции, демо-дни, размещение в каталогах). - Управление маркетинговым бюджетом, оценка эффективности кампаний. - Взаимодействие с агентствами (креатив, POSM, digital-продвижение). 4. Аналитика и стратегическое развитие: - Мониторинг конкурентной среды, анализ цен, ассортимента, активности брендов. - Прогнозирование спроса, формирование заказов на производство. - Разработка стратегии вывода новых продуктов на рынок. 5. Управление командой: - Подбор, обучение и развитие сотрудников представительства. - Постановка целей (KPI), контроль выполнения, система мотивации. - Оптимизация бизнес-процессов между отделами (продажи, маркетинг, логистика). 6. Управление СТМ-проектами: - Инициация и ведение переговоров по разработке Private Label для федеральных сетей - Координация между производством (Турция) и закупщиками сетей по: - Техническим заданиям на продукцию - Требованиям к упаковке и маркировке - Сертификации и нормативной документации - Контроль соблюдения сроков: - Разработки образцов - Тестовых поставок - Промо-периодов Производственная координация: - Управление пре-продакшеном (адаптация рецептур/конструкций под требования сетей) - Мониторинг соблюдения стандартов качества при производстве СТМ - Оптимизация логистических схем для СТМ-поставок - Полный цикл от переговоров до запуска производства - Координация между производством и закупщиками сетей - Контроль качества и сроков поставок Достижения: Годовой оборот $ 3 млн. EXW. Выстроил дистрибьюторскую сеть в РФ. Запустил СТМ для федеральной сети.

Стратегическое и операционное руководство деятельностью, включая закупки, склад, продажи, логистика, финансы, кредиты, факторинг, кадры, маркетинг, ВЭД, IT. Задачи и ответственность: Анализ рынка и вывод на рынок России иностранных производителей.. Организация и управление продажами. Планирование, постановка, координация и контроль выполнения планов отделами продаж. Участие в переговорах с ключевыми покупателями. Управление закупками. ВЭД, Логистика. Поиск, переговоры с поставщиками. Ценообразование. Формирование ассортиментной политикиРазработка и реализация концепции маркетинговой стратегии брендов Контроль рекламных мероприятий. Организация и контроль работы склада и внутренней логистики. Ключевые результаты и достижения: Заключил два международных контракта на эксклюзивное право продажи брендов на территории РФ. Вывел два новых бренда на российский рынок от идеи и поиска производителей до представления их на полках основных детских специализированных, FMCG-сетей, Farma и E-Commerce за полгода. Выход на точку безубыточности стартапа в первый год. Устойчивая прибыль ХХ млн руб второй и третий года.

Коммерческий директор, и.о. операционного директора. Стратегическое и операционное руководство деятельностью, включая закупки, склад, продажи, логистика, финансы, кредиты, факторинг, кадры, маркетинг, ВЭД, IT. Годовой оборот ~ 4 млрд руб. 2 филиала: Санкт-Петербург, Москва и 16 представительств по всей России. Ассортимент - 5000 SKU. Складские площади - 10 000 м2 Задачи и ответственность: Создание компаний, филиалов, представительств, административных команд, команд продаж. Решение нестандартных задач с высокой степенью неопределенности в условиях ограниченного бюджета и времени. Поддержка выхода на рынок России и СНГ иностранных производителей. Управление закупками. Поиск, переговоры и согласование с производителями и поставщиками условий совместной работы. Планирование и контроль выполнения достигнутых соглашений. Ценообразование.Управление продажами. Планирование, постановка, координация и контроль выполнения планов отделами продаж. Участие в переговорах с ключевыми покупателями. Работа со всеми федеральными сетями России. Разработка и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Организация работы склада и логистики. Найм ключевых сотрудников, разработка мотивации персонала. Организация IT инфрастуктуры и документооборота. Создание каналов дистрибьюции. Выполнение бизнес-целей компании: доли рынка, операционных доходов, прибыли. Определение стратегии развития товарных категорий. Организация стратегического взаимодействия с ведущими игроками отрасли. Управление бюджетом, контроль исполнения. Организация работы ВЭД компании. Взаимодействие с государственными контролирующими и проверяющими органами. Взаимодействие с кредитными организациями, получение кредитов и факторингового обслуживания. Ключевые результаты и достижения: Увеличен оборот компании в два раза с 1,8 млрд до 3,8 млрд рублей. Заключены контракты и построены партнерские отношения с более чем 60-ю поставщиками продукции. Заключены контракты со всеми федеральными сетями (Х5, Магнит, Лента, Окей…) и специализированными сетями (ДМ, Кораблик, Д&С…), организована сеть дистрибьюторов по всей РФ. Внедрены системы управления кредиторской задолженностью, товарным ассортиментом, рисками. Внедрена система WMS автоматизированного управления складом и логистикой. Создана собственная сеть 16 представительств по России.

Задачи и ответственность: Управление продажами. Участие в государственных тендерах и конкурсах. Разработка и контроль рекламных мероприятий. Организация работы склада и логистики. Ключевые результаты и достижения: Рост продаж в 3 раза с 0,7 млрд. до 2-х млрд. рублей. Открытие филиала в г. Москва Подбор команды филиала в г. Москва. Реорганизация системы дистрибьюции по РФ.

Управление продажами: Планирование, постановка, координация и контроль выполнения планов отделом продаж.
 Участие в переговорах с покупателями. 
 Участие в государственных тендерах и конкурсах
. Разработка и контроль рекламных мероприятий.
 Организация работы склада и логистики. 
Найм сотрудников, разработка мотивации персонала.

Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств. Презентация товара, обеспечение постоянного присутствия максимального ассортимента у каждого контрагента. Выкладка товара. Работа с дебиторской задолженностью.