Увеличение объемов закупаемого сырья. Заключение договоров, внедрение CRM , расширение номенклатуры закупаемого сырья, участие в разработке ценовой стратегии.

Развитие клиентов Московского региона. Заключение договоров купли/продажи. Расширил список покупателей и базу продавцов компании. Оборот компании в Московском регионе изменился с 0 до 14 000 000 рублей.

Увеличение штатной численности отдела. Подбор персонала, обучение. Разработка регламентов, отчётов, должностных инструкций. Увеличение клиентской базы, путём внедрения CRM. Увеличение исходящих звонков менеджеров. Организация работы колл-центра по приёму входящих звонков с сайта. Разработка метедов борьбы с возражениями. Постановка задач менеджерам, контроль выполнения, проведение отчётных совещаний, контроль выполнения плановых показателей. Ведение переговоров с «проблемными» клиентами, заключение договоров поставок, контроль их исполнения. За короткое время мной был увеличен штат отдела с 4-х менеджеров до 8-ми, База оптовых клиентов увеличена в три раза, организована работа с amoCRM и интеграционных компонентов, организована запись и прослушивание звонков менеджеров, работа с возражениями. Прописан регламент документооборота отдела, разработана программа обучения новичков, прописаны скрипты разговоров оптовых менеджеров, операторов колл-центра. Организована база розничных клиентов, организована работа оператора с розничными контрагентами, обратная связь с клиентами зашедшими с сайта компании. Достигнута пиковая заготовка отдела в 1500 тн.

Организация отдела с нуля. Подбор персонала, обучение. Разработка регламентов, отчётов, должностных инструкций. Разработка методов продвижения компании на рынке, разработка рекламных материалов. Постановка задач менеджерам, контроль выполнения, проведение отчётных совещаний, контроль выполнения плановых показателей. Поиск поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров поставок, контроль их исполнения. Организация демонтажной бригады. Организация работ по демонтажу металлоконструкций. За короткое время мной был организован отдел заготовки, обучен персонал ранее не имеющий опыта работы в закупке металлолома, организована бригада по демонтажу металлоконструкций, которая позволила заключить договора с такими организациями как: Москабельэнергоремонт; Мосгортранс.

Руководство технической службой компании и производственной функцией обособленных подразделений. Планирование производства исходя из планов продаж: планирование сырья, материалов, энергоресурсов. Составление и защита бюджетов отдела и обособленных подразделений. Контроль состояния технологического оборудования (насосы, помпы, сливо-наливные эстакады, резервуарный парк, подъездные пути, здания и сооружения, автотранспорт). Утверждение графиков ППР. Контроль исполнения производственных заданий. Контроль исполнения графиков ППР и текущих ремонтов. Разработка проектов по реконструкции ЖД путей и технологического оборудования. Подбор подрядчиков, закупка ТМЦ. Контроль поставок ТМЦ, учёт и списание. Разработка приказов, регламентов, инструкций. Организация системы Охраны Труда, пожарной и экологической безопасности. Разработка технологических регламентов, контроль технологии производства. Комплектование производственной лаборатории. Составление смет на реконструкцию. Составление отчётов: производственных, финансовых. В подчинении 2 специалиста отдела, инженер по ОТ, электромонтёр, энергетик, механик по оборудованию, механик по автотранспорту, 2 слесаря. В опосредованном подчинении Директор базы, Старший лаборант. Работа с гос. органами (лицензирование деятельности, получение необходимых допусков и разрешений для перевозки опасных веществ). Работа с подрядными организациями (строительство резервуаров, монтаж греющих систем, систем переработки нефти). Под моим руководством была проведена реконструкция Наливной ЖД эстакады, подъездного ЖД пути. Получена лицензия на погрузо-разгрузочные работы. Также мной разработан регламент закупки, учёта и списания ТМЦ на обособленных подразделениях. При моём непосредственном участии был реализован проект по вводу в эксплуатацию собственного автотранспорта. В августе 2014 года компания начала задерживать заработную плату, в октябре началась процедура банкротства и был уволен весь персонал.

Руководство технической службой Московского дочернего предприятия Холдинговой структуры "Металлоинвест". В подчинении 2 механика по оборудованию, механик по автотранспорту, инженер по ОТ, электрик. В опосредованном подчинении 6 начальников обособленных подразделений. Разработка и защита Бюджетов по обслуживанию технологического оборудования, автотранспорта на месяц, год. (15 перегружателей Atlas, Fuchs; 2 перегружателя ТВЕКС, ЭО; пресс-ножницы Lefort - 3шт., пресс-ножницы Across - 3шт.; Автосамосвал с манипулятором МАЗ - 10шт., Автосамосвал с манипулятором КАМАЗ - 10шт., Седельный тягач с полуприцепом МАЗ - 1 шт.) Разработка и утверждения графиков ППР. Разработка и защита инвестиционных проектов по приобретению технологического оборудования. Контроль состояния технологического оборудования, автотранспорта, зданий и сооружений. Контроль исполнения бюджетов, графиков ППР. Закупка зап.частей, материалов, агрегатов для ремонта и эксплуатации технологического оборудования и автотранспорта. Конкурентная проработка при проведении закупок. Формирование склада зап.частей. Приём, учёт, списание ТМЦ. Контроль состояния складов и неснижаемых остатков. Составление отчётов о исполнении бюджетов, отчётов о произведённых ремонтах, отчётов о текущих ремонтах. План-факт анализ. Разработка инструкций, приказов и регламентов в части эксплуатации оборудования, автотранспорта, охраны труда, пожарной и экологической безопасности. Постановка на учёт в РосТехНадзоре производственного оборудования, проведение периодической аттестации технологического оборудования, приборов и средств измерения. Взаимодействие с контролирующими органами. На данной позиции мной был реализован проект по оснащению оборудования системами контроля расхода топлива, что позволило снизить затраты на ГСМ на 20-30%. Была оптимизирована численность технологического оборудования, что позволило снизить затраты на эксплуатацию и текущие ремонты на 15-20%, без потери производительности. Был сформирован склад запчастей. Предприятие успешно (без замечаний) прошло плановую проверку пожарной инспекцией и административно-технической инспекцией. В августе 2013 года руководством холдинга было принято решение о сокращении производства. С Сентября по декабрь были закрыты два обособленных подразделения, технологическое оборудование было сокращено на 60%, автотранспорт на 70%. В конце декабря была сокращена должность Главного инженера.

Реализация start-up проекта по организации нового производственного подразделения. Разработка плана производства, разработка бизнес-плана и поэтапного графики его реализации. Поиск производственных площадей, подъездных ЖД путей. Заключение договоров аренды производственных площадей. Подбор необходимого оборудования, заключение договоров по приобретению оборудования. Подбор производственного персонала. Организация работ по подготовке производственных площадей. Подготовка документации для лицензирования производственной площадки. Заключение договоров с РЖД. Заключение договоров на поставку сырья. Разработка бюджетов ПЗУ. Контроль их исполнения, анализ отклонений, отчётность. Организация производственного процесса. Постановка задач на смену. Контроль выполнения производственных заданий. Финансовая отчетность. Организация складов сырья и ТМЦ. Закупка, учёт, списание ТМЦ. В подчинении: Мастер смены - 2 ч., кассир-2 ч., грузчики - 4 ч., газорезчик -2 ч. Мной были найдены и заключены договора аренды на 2 производственных участка. На одном из них, был начальником. Подготовил необходимую документацию для лицензирования ПЗУ, оборудовал участок, осуществил подбор персонала, привлёк поставщиков сырья. ПЗУ был выведен на самоокупаемость в первый же месяц, были заключены договора с РЖД. Контроль приёма потребителем отгруженной продукции.

Руководство обособленным подразделением. В подчинении: Мастер, Главный механик, механик по автотранспорту, бухгалтер-кассир-2 ч. Всего численность подразделения 25 человек (машинисты перегружателя, слесаря, газорезчики, разнорабочие, водители). Оборудование: Перегружатели: Solmec, ТВЕКС; пресс-ножницы SCS; автосамосвалы КАМАЗ; Седельные тягачи МАЗ. Разработка бюджетов ОП, контроль исполнения. Привлечение поставщиков сырья, заключение договоров закупки. Работа с подрядными организациями обслуживающими технологическое оборудование. Работа с контролирующими органами (АТИ, МВД, лицензионная палата). Контроль финансирования, контроль производственного процесса, контроль текущих и произведенных ремонтов. Приобретение ТМЦ. Разработка инструкций и приказов. Контроль и проведение работ и инструктажей по Охране труда, пожарной и экологической безопасности. Работа с речным портом. Работа с потребителями продукции, контроль приёма продукции, претензионная работа. Поиск и заключение договора аренды на производственную площадку. Заключение договоров с РЖД, работа со станцией. Мной был найден необходимый ЖД тупик, заключены необходимые договора с РЖД, получены все разрешения для отгрузки продукции ЖД транспортом. Построены новые авто весы. Производственные показатели подразделения были увеличены в 3 раза (отгрузка продукции увеличилась с 2000 тн. до 6500тн). Открыта новая транспортная составляющая (ЖД транспорт).

Мониторинг рынка отходов и лома чёрных и цветных металлов. Поиск и привлечение поставщиков. Заключение договоров, контроль задолженности. Продажа услуг по утилизации орг.техники. Мониторинг тендерных площадок, подготовка документации для участия в тендерах. За три месяца я вышел на объём заготовки 700тн.

Руководство Филиалом по заготовке и переработке лома и отходов чёрных и цветных металлов. Филиал входил в вертикально интегрированных холдинг "Новолипецкий Металлургический Комбинат".В подчинении: Мастер, бухгалтер-кассир, машинист перегружателя-2ч., газорезчик-3ч., разнорабочие-4ч., охранник-3ч. Привлечение поставщиков сырья, контроль производственного процесса. Организация производственного процесса, организация поставок сырья. Обеспечение Филиала необходимыми инструментами, материалами, расходными материалами. Контроль исполнения производственных задач. Разработка инструкций. Ведение работы по охране труда, пожарной и экологической безопасности. Подготовка документов для заказа подвижного ЖД состава и отгрузки продукции. Работа с ЖД станцией. Подготовка бюджета финансирования Филиала, контроль исполнения бюджета, финансовая отчётность. Контроль приёма потребителями готовой продукции. Мной была открыта отгрузка ЖД транспортом, увеличена производительность филиала с 300тн до 1000тн. Оптимизирована территория филиала, что позволило организовать платную автостоянку грузового транспорта. Построены новые авто весы.

Руководство цехом по переработке металлолома. Предприятие входило в холдинг "МАКСИ-Групп". Разработка бизнес-плана по открытию цеха. Поиск производственной площадки, заключение договора аренды, подбор необходимого оборудования, закупка оборудования. Приём персонала. В подчинении: Мастер, бухгалтер-кассир, крановщик, газорезчик-2ч., разнорабочие-4ч. Разработка бюджетов цеха. Поиск и привлечение поставщиков сырья, заключение договоров. Контроль производственного процесса, контроль финансирования. Контроль текущих платежей и задолженностей. Контроль приёма потребителями готовой продукции. Контроль формирования транспортных документов. Обеспечение подразделения необходимыми материалами и средствами. Разработка инструкций и регламентов. Обеспечение соблюдения условий труда, пожарной безопасности. Мной был исполнен проект ввода в эксплуатацию производственного цех с нуля. Под моим руководством цех за два месяца вышел на самоокупаемость, через три вышел на максимальную производительность по отгрузке готовой продукции в 1700тн. и окупил все капитальные вложения.

Руководство цехом по переработке лома и отходов чёрных и цветных металлов. ООО "Втормет" являлось дочерним предприятием Группы Компаний "МАИР". В состав базового цеха входили: отдел заготовки (поставка сырья), отдел продаж (продажа кислорода, лакокрасочных изделий, электродов, гвоздей и другой продукции заводов ПГ "МАИР"), техническая служба.В подчинении 50 человек (мастера, менеджеры по заготовке, бухгалтера кассиры, газорезчики, крановщики, электрики, механики, операторы пресса, операторы кислородной установки). Планирование производства. Разработка и защита бюджетов цеха, технической службы (ремонтная служба обслуживала один базовый цех и ещё три цеха-сателита), отдела заготовки, отдела продаж. Контроль состояния складов: сырья, запасных частей, продукции, контроль неснижаемых остатков. Работа по охране труда, обеспечение пожарной безопасности. Проведение инструктажей. Ведение журналов. Подготовка и защита отчётов производственных, финансовых. Контроль задолженностей. Работа с сосудами под давлением. Подготовка документации для лицензионных проверок. Работа со строительными подрядными организациями. Закупка необходимых материалов и ТМЦ для функционирования цеха и всех служб. Постановка сменных заданий. Контроль производственного процесса. работа с РЖД. Осуществление поставок готовой продукции на экспорт. Работа с таможней. Оформление всей необходимой таможенной документации. Под моим руководством цех добился рекордных показателей по переработке и отгрузке готовой продукции 3000тн. В том числе и рекордных показателей в отгрузке продукции на экспорт. Также под моим руководством было реконструировано здание АБК и проведён сложный капитальный ремонт гидравлического пресса ZDAS CPA 400. Организация нового подключения энергоснабжения.

Руководство сменой. Доведение до персонала задач на смену, контроль производственного процесса и выполнения сменных заданий. Приём сырья, заказ необходимых материалов и ТМЦ. Работа с ЖД станцией. Оформление погруженных вагонов.

Контроль соблюдения технологических процессов сушки и обжига кирпича. Работа с газовым оборудованием. Регулировка и настройка технологических параметров. контроль технического состояния технологического оборудования, штатного его функционирования. Ведение сменных журналов, журналов поломок технологического оборудования. Участвовал в пуске-наладке завода по производству кирпича, разработке технологических процессов для производства кирпичей с различными параметрами.

Построение локальной компьютерной сети заводоуправления. Автоматизация бухгалтерского учёта по средством бухгалтерского комплекса "Парус". При моём непосредственном участии была спроектирована и построена локальная компьютерная сеть. Принимал активное участие в переводе бухгалтерского учета на автоматизированный комплекс "Парус", мной был отлажен блок "Материалы". Всё это было отражено в моей дипломной работе.