Проектная работа по созданию системы дистанционного обучения региональных отделений (партнёров). Должностные обязанности: - оценка качества работы сотрудников собственного отдела продаж - разработка модели профессиональных компетенций менеджера по продажам компании "Моё дело" для партнеров - изучение продуктов конкурентов, разработка маркетинговой стратегии - разработка необходимых скриптов для менеджера отдела продаж (единая технология продажи для всех партнёров) - разработка и проведение обучающих мероприятий для менеджеров по продажам (вебинары, тренинги, видеосеминары) - разработка и внедрение стандартов качества работы менеджера по продажам - разработка системы контроля показателей KPI (воронка продаж) и качества работы партнёров - проведение обучение руководителей отдела продаж (вебинары по мотивации, контролю, моделям компетенций, отчетность на основе показателей KPI) - проведение аттестаций руководителей отделов продаж - контроль аттестаций менеджеров по продажам Достижения: - 3х дневное обучение сотрудников на входе с последующей сдачей аттестации - 2х дневное продвинутое обучение (техника СПИН) с аттестацией - 2х дневное продвинутое обучение (работа со сложными клиентами) - 3х дневное обучение руководителя отдела продаж с обязательной аттестацией - 2х дневный выездной тренинг для менеджеров по продажам по развитию ключевых компетенций.

За время работы провёл около 500 дней обучения. Должностные обязанности и достижения: Обязанности: - выявление потребностей в обучении - разработка, планирование и проведение тренингов - контроль и поддержание применения полученных навыков - индивидуальная работа (коучинг) - разработка методических материалов - анализ эффективности обучения - анализ продуктов конкурентов Достижения: - Являюсь автором компьютерной программы "Технология продаж" для анализа проведенных встреч и планирования последующих встреч для менеджеров по продажам. - Разработал в компании 2х недельное обучение новичков отдела продаж - Разработал и провел тренинги: - формирование потребности - выход на ЛПР в крупных компаниях - аргументация для ЛПР - работа с возражениями - разрешение конфликтов - постановка целей - нематериальная мотивация - холодные звонки - работа с ценой - повторная встреча - презентация

Активный поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров. Работа с отчетностью, с подрядчиками. Наставничество стажеров.

Участие в проведении тренингов + Стажировка по продажам с наставником Радмило Лукичем (Поиск крупных клиентов, проведение встреч с первыми лицами компаний, подбор тренеров, выявление потребности в обучении, участие в тренингах, заключение договоров) + в качестве слушателя прошёл обучение на тренингах по продажам (Управление отделом продаж, эффективные продажи, закупки) .

Активный продажи юридическим лицам программ страхования жизни, поиск клиентов, назначение встреч по телефону, проведение переговоров заключение договоров, планирование работы в условиях кризиса, составление отчетностей, прогнозы продаж, участие в выставках и на конференциях. 2-3х часовые мини тренинги по продажам.

Активные продажи, работа с входящими звонками и с постоянными клиентами, проведение встреч, презентаций, заключение договоров, работал в высшей должности ведущий эксперт, купил иномарку.

Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.