Управление отделом продаж медицинского оборудования и расходных материалов в госпитальном и коммерческом сегментах: - координация работы менеджеров, постановка целей и задач - подбор и обучение сотрудников - оценка эффективности персонала - совершенствование стандартов и технологий продаж - контроль выполнения корпоративных стандартов по оказываемым услугам - контроль выполнения договорных отношений - разработка системы мотивации - ответственность за выполнение планов продаж группы - наставничество и повышение эффективности работы команды - проведение собраний, совещаний В мои обязанности как руководителя отдела продаж так же входит: - поиск и проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и организаций различного уровня - организация и реализация системы мероприятий по увеличению объема продаж (конференции, презентации, выставки) - анализ рынка - контроль выполнения договорных отношений - ценообразование и расчет коммерческих предложений - координация работы с другими отделами компании - организация бесперебойного прохождения сделок, контроль платежей - формирование отчётности (еженедельная, ежемесячная)

Задачи и функциональные обязанности, выполняемые на должности регионального менеджера в компании: - управление командой медицинских представителей на вверенной территории (Северо-Запад: Санкт-Петербург, Архангельск, Мурманск) - организация труда сотрудников: контроль рабочего времени, обеспечение необходимым оборудованием, аудиторские визиты и звонки с целью подтверждения визитов. - рекрутинг: поиск кандидатов на должность медицинских представителей, проведение собеседований. - обучение персонала: совместные визиты, проведение бизнес-митингов, проведение тренингов, коуч-сессии, наставничество, ИПР - планирование: выработка стратегии развития региона, SWOT-анализ, постановка целей и задач, расчет плана продаж на регион и отдельно на каждого МП. Планирование рабочего времени: план задач на неделю, месяц. Составление графика командировок. - отчетность: составление отчетов о проделанной работе, финансовая отчетность. - анализ продаж территории, сравнительный анализ продаж по МП/регионам/стране, использование в работе данных, предоставляемых аналитическими компаниями. - работа с дистрибуторами: проведение переговоров по ценообразованию, контроль остатков, наличия и увеличение товарного остатка. - проведение переговоров с руководством аптечных сетей. - организация и модерация региональных собраний: поиск места проведения собраний и конференций, взаимодействие с контрагентами, работа с документами (договоры, сметы, платежные поручения) Работая в компании "Озон Хелскеа" принимал участие в следующих тренингах и обучающих мероприятиях: - Тренинг по эмоциональному интеллекту (EQ) - Тренинг по ситуационному лидерству - Тренинг: Коуч как необходимый элемент обучения и управления персоналом - Тренинг: Управление конфликтами - Тренинг: Профессиональные навыки продаж (PSS) Получил благодарность от компании за качественную работу по подготовке тренинга "Работа с фокусной аптекой" Результаты работы в компании: - прирост к 3 кварталам (октябрь 2015 -июнь 2016) 4 кв. 2016 и 1 и 2 кв. 2017 г. составил 270% на вверенной мне территории. - выполнение плана продаж 4-го квартала 2017 г. 112,10% - выше, чем по России на 6%. - выполнение плана продаж за 3 квартала по региону (4-й кв.2016 г. и 1 и 2 кварталы 2017 г. ) 92,30% - выше средних показателей по России на 2%.

Продвижение продуктов компании. Визитная активность в аптеки, посещение врачей. Проведение презентаций, фармучеб, круглых столов. Мерчендайзинг. Заключение договоров с аптечными сетями, ведение и контроль договорных отношений. Отчетность. Анализ фармрынка: динамика продаж, соотношение, доли, динамика доли в сегменте и т.д. Организация медицинских конференций. В 2014 году - получение должности старшего медицинского представителя и вхождение в экспертный совет компании: в связи с этим расширение компетенции - взаимодействие между медицинскими представителями и руководством, роль модератора экспертной группы на электронных ресурсах компании, разработка проектов, помогающих медицинским представителям выводить на фармрынок новые продукты. В рамках компании пройдены следующие тренинги и обучающие мероприятия: - Навыки проведения презентаций - Управление CRM системой - Типы личности - Борьба с возражениями - Управление территорией (экспертный совет) - Успешные переговоры (экспертный совет) Во втором полугодии 2015 года был признан лучшим медицинским представителем в ОТС отделе ОАО "ВалентаФарм" в Северо-Западном регионе. Так же неоднократно участвовал в неформальной "жизни" компании и презентовал 2 видеопроекта на тему "Принципы компании" и "Работа медицинского представителя через призму современного кинематографа"

Выполнение медицинских манипуляций. Наблюдение за пациентами. Организация работы младшего медицинского персонала. Контроль и учет медикаментов. Планирование рабочего трудового распорядка. Выполнял функции старшего смены: контроль рабочего процесса.

Выполнение медицинских манипуляций. Наблюдение за пациентами. Организация работы младшего медицинского персонала. Контроль и учет медикаментов. Планирование рабочего трудового распорядка. В июне 2010 года награжден грамотой от администрации г. Глазова за добросовестный и многолетний труд.

Руководитель. Организация бизнеса - интернет кафе и магазина по продаже сотовых телефонов и аксессуаров. Отчетность, бухгалтерия. Ведение переговоров с поставщиками, с арендодателями и т.д.