Компания «MyHoReCa» больше 30 лет специализируется на дистрибуции премиальных брендов кофе и чая, а также поставках кофейного оборудования в сегменте HoReCa. Собственные торговые марки – Caffe El Roma и Dagmar Tea. У компании собственная логистика, дилерская сеть, сервисная служба, учебный центр и школа бариста. Управление продажами: - Формирование отдела продаж, выстраивание бизнес-процессов. Максимальная численность отдела – 20 человек; - Развитие продаж в секторе B2B, направление HoReCa; - Развитие дилерской сети в регионах РФ. Разработка программ продвижения и рекламно-маркетинговых мероприятий для дилеров и их клиентов; - Определение ценовой политики; - Планирование продаж и финансовых показателей, исходя из принятой стратегии развития компании. Разработка и защита бизнес-планов на 3 года; - Управление персоналом. Разработка и внедрение системы мотивации. Постановка и контроль выполнения планов продаж; - Лично вёл переговоры с крупнейшими клиентами: Novikov Group, МУ-МУ, Baskin Robins, Центральные офисы Red Bull, Imperial Tobacco, Банк Москвы, S7 Airlines, HYATT, Swissotel, аэропорты Шереметьево, Внуково, Большой театр, Совет Федерации и т.д. - Лично проводил тренинги по продажам для сотрудников. Продуктовый блок: - Определение ассортиментной матрицы; - Переговоры с крупнейшими поставщиками (Lavazza, OTG, Eraclea, Bravilor Bonamat, Kimbo, Procaffe`, Dagmar Tea); - Вывод на рынок нового продукта под собственной торговой маркой Caffe El Roma. Поиск производителей в Италии, переговоры, определение профиля продукта, организация поставок, контракты с европейскими покупателями; - Разработка маркетинговой политики; - Обучение по кофе, чаю и специализированному оборудованию для клиентов компании. Развитие: - Автоматизация бизнес процессов; - Открытие экспортного направления. Поставки продукции в страны СНГ; - Развитие новых каналов сбыта (e-com, ритейл). Контракты с Яндекс, Вайлдбериз, Озон, Кофе-кофе… - Регулярный аудит организационной структуры отдела продаж, оптимизация бизнес-процессов. Достижения: - Мой личный проект по созданию нового продукта Caffe El Roma. Объёмы продаж более 100 т в год или более 70 млн рублей в год. В период санкций поставки из Италии не останавливались, это компенсировало потери компании от ухода с рынка других европейских производителей; - В период между 2020 и 2022 годами оптимизировал бизнес-процессы и штатную численность сотрудников. При меньшей численности сотрудников, объёмы продаж остались сопоставимы с доковидным периодом. Минимизировал снижение объёма продаж. Наше падение в продажах, вызванное ковидом и санкциями было меньше, чем падение всего рынка хорека на фоне ковида и санкций. - Открытие дочерней компании в Нидерландах.

- Выстраивание бизнес-процессов отдела продаж (5 сотрудников); - Разработка коммерческой политики; - Открытие региональных представительств; - Установление и развитие отношений с крупнейшими дистрибьюторами; - Перевод продаж на работу по дистрибьюторским договорам; - Объединение отделов «Алкоголь» и «Кофе»; - Работа с финансовыми показателями, минимизация затратной части отдела. Достижения: - Обеспечил рост постоянных клиентов в 7 раз. С 45 в 2005 году до 350 в 2008; - Добился роста товарооборота с 2005 по 2008 год в 4 раза; - Открытие дочерней компании в Республике Беларусь.

- Организация отдела продаж в рамках одного из подразделений компании – Пермский завод «УралАлко»; - Разработка коммерческой политики; - Создание логистических площадок (Москва, Пермь, Владивосток); - Trade Marketing; - Переговоры, листинг и организация поставок в сетевые магазины: «Ашан», «Перекресток», «Билла», «Спар», «Ароматный мир», «Самохвал», «Рамстор», «12 месяцев» и др. - Управление штатом региональных мерчендайзеров. Руководитель отдела маркетинга - Управление маркетингом в рамках всей компании «Синергия»; - Разработка концепции федерального product’s promotion; - Адаптация существующих продуктов (Бальзам «Уссурийский», «Панты на меду», «Шиповник на коньяке», «Капитанский ром»); - Исследования рынка.

- Управление региональным отделом продаж (7 человек, проживающих в городах миллионниках Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Ростов на Дону, Самара, Нижний Новгород, Махачкала); - Развитие дилерской сети дистрибьютора, контроль его деятельности по продвижению продукции; - Планирование товарооборота, работа с финансовыми показателями, sell in, sell out; - Контроль логистических схем; - Анализ и составление TOP-100 лучших сетевых и розничных магазинов в регионах; - Листинг sku в региональном сегменте HoReCa; - Личные переговоры с ключевыми клиентами (уровень владельцев бизнеса).

- Управление командой торговых представителей (9 человек); - Зона ответственности Центральный Федеральный Округ; - Планирование объемов продаж; - Разработка и внедрение программ по увеличению дистрибуции; - Контроль выполнения финансовых показателей, соблюдения договорных обязательств; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Регулярное проведение тренингов для сотрудников.

- Ведение ключевых клиентов (канал сбыта Retail); - Планирование поставок, распределение торгового оборудования, проведение рекламных акций; - Внедрение стандартов компании в области мерчендайзинга, ценовых ограничений.