• Разработка и защита стратегии развития направления; • Развитие направления по всем ключевым показателям; • Формирование продуктового портфеля компании; • Планирование закупок, расчёт бюджета закупок; • Расчёт и контроль нормативно складского запаса; • Управление проектами; • Поиск поставщиков и новых продуктов для компании, определение ком. условий, заключение договоров ; • Управление продажами по всем каналам сбыта(Е-Commerce; Маркетплейсы ;Гос.тендеры, Застройщики, Подрядчики, Торгующие организации) • Выполнение ежемесячных планов продаж по ключевым показателям (оборот, доход, наценка); • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками компании ; • Управление ассортиментным портфелем компании более 30 000 SKU ; • Исследования рынка и конкурентный анализ, мониторинг рынка по ассортименту и ценам ; • Формирование ценовой политики с целью максимального извлечения прибыли без потери объёмов реализации ; • Сопровождение и контроль проектов, тендеров, объектов; • Разработка программ обучения сотрудников, коммерческих предложений, презентаций , маркетинговых и рекламных мероприятий . Результаты: • Увеличение объёмов продаж направления +40% к аналогичному периоду прошлого года; • Разработана и реализована система контроля крупных заказов; • Внедрение системы ценового мониторинга конкурентов; • Сбалансирован ассортиментный портфель компании; • Разработаны и внедрены СТМ от концепции до вывода на рынок; • На 15% оптимизирован бюджет на закупки товаров; • Уровень сервиса поставщиков доведён до 95%; • Разработка многоуровневой системы обучения сбытовых подразделений с контролем полученных знаний; • Работа с поставщиками (разработана коммерческая политика компании), реализован механизм объектной работы; • Улучшены коммерческие условия по поставщикам, снижены закупочные цены; • Внедрена система работы с рекламациями, что свело практически к нулю потерю клиентов и образования неликвидов; • Показатель оборачиваемости составил 30д.; • Увеличены показатели конверсии и среднего чека ; • Реализованы крупные проекты в РФ и Республике Казахстан;

Руководитель товарного направления • Развитие направления по всем ключевым показателям; • Работа с филиальной сетью; • Поиск поставщиков, развитие новых брендов и продуктов в ассортименте компании; • Планирование продаж направления, расчёт бюджета на закупку; • Управление продажами по всем каналам сбыта(строительные компании, торгующие организации, Е-Commerce, собственная розница) • Выполнение ежемесячных планов продаж по ключевым показателям (оборот, доход, наценка); • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками компании ; • Управление ассортиментным портфелем компании более 2000 SKU + (свыше 10 000 товаров под заказ); • Исследования рынка и конкурентный анализ, мониторинг рынка по ассортименту и ценам ; • Формирование ценовой политики с целью максимального извлечения прибыли без потери объёмов реализации ; • Сопровождение проектов, тендеров, спецификаций; • Разработка программ обучения сотрудников, коммерческих предложений, презентаций , маркетинговых и рекламных мероприятий и материалов. Результаты: • Увеличение средней наценки по направлению на 10%, за счёт изменения ценообразования направления, а так же увеличения среднего чека направления благодаря количественному увеличению товаров в заказе клиента; • Снижение не ликвидных остатков в 10 раз с 2,5 миллионов рублей до 250 тыс.руб. Разработан алгоритм работы по неликвиду; • Показатели оборачиваемости изменились с 90+ до 25-30 дней благодаря оптимизации ассортиментного портфеля, выводу из ассортимента не ликвидных товаров; • Работа с поставщиками (смена поставщиков, пересмотр условий сотрудничества),принесла : увеличение сроков отсрочки, сокращение сроков доставки, изменения системы скидок для нашей компании; • Скорость ответа на запрос клиента увеличилась в два раза, что привело к увеличению лояльности и доверия клиентов; • Количество активных контрагентов увеличилось на 30% до 1 700 юр. лиц;

Сфера деятельности:оптово-розничная реализация стройматериалов. Функциональные обязанности: * увеличение реализации продукции компании; проведение переговоров; ; * управление развитие ассортимента, стратегическое планирование; ; * мониторинг рынка, конкурентный анализ; * анализ рынка поставщиков продукции; ; * заключение договоров с поставщиками, ключевыми клиентами; ; * контроль взаиморасчетов с поставщиками и клиентами; ; * разработка, внедрение и анализ маркетинговых мероприятий; ; * выбор каналов реализации продукции, ценообразование; ; * контроль процесса поставки продукции; Достижения: * увеличил общий объем продаж продукции на 20% за период работы в компании; ; * уменьшил срок оборачиваемости продукции с 90 до 30 дней. ;

Функциональные обязанности: * выполнение плана продаж; ; * проведение переговоров с клиентами;заключение договоров; ; * поиск каналов сбыта продукции; * продвижение продукции на рынке; ; * контроль взаиморасчетов; контроль поставки продукции ; ; * контроль складских остатков; выявление причин пдз; ; * проведение презентаций продукции и обучения. ; * посещение торговых точек; предоставление отчета руководству; Достижения: * увеличил количество торговых точек с 0 до 20 в период работы в компании; ; * вывел на рынок бренд компании за период работы в компании. ;

Сфера деятельности: оптовая торговля строительными материалами Функциональные обязанности: * обеспечение выполнения плановых показателей по продажам ; * развитие и ведение ключевых клиентов компании; * проведение переговоров с потенциальными клиентами; * контроль дебиторской задолженности; * поиск новых клиентов; расширение ассортимента реализуемой продукции; * подготовка внутренней отчётности.