Выполнение плана продаж. Продвижение онкологического портфеля препаратов компании во врачебном сообществе (химиотерапия, сопутствующая терапия), госпитального портфеля, работа с ключевыми лицами государственных и коммерческих ЛПУ (формирование и подача заявок) и дистрибьюторов (мониторирование госзакупок на вверенной территории, участие в тендерах). Работа с системой госзакупок, анализ данных в системе HDW. Оценка потенциала ЛПУ. Поиск точек роста. Анализ действий конкурентов. Отслеживание нововведений в процедурах госсзакупок.

Выполнение плана продаж. Обеспечение показателей доли рынка в плановых значениях. Выполнение KPI сотрудниками. Продвижение RX и OTC препаратов компании (БА, Аллергический Ринит, ХОБЛ, ЖДА, Остеопороз, РА) как оригинальных, так и дженерических в различных сегментах: 1. Региональная льгота 2. Федеральная льгота 3. Ритейл 4. Госпитальные закупки (КСГ, ВМП) 5. Коммерческие ЛПУ. Зона ответственности ЮВАО Москва, ВАО Москва, Московская область секторально, ЦФО, р-ка Дагестан, Нижегородская обл, Кировская обл. Управление командой МП и Специалистов. Коучинг, Менторинг, набор и увольнение сотрудников. Работа с КОЛами, Окружными и Главными специалистами, Зав. Отделениями стационаров, Администраторами. Организация научных активностей. Анализ продаж (SO, MDLP), Анализ долей рынка, Анализ данных госзакупок (HDW), Оценки потенциалов ЛПУ, специалистов. Отслеживание активностей конкурентов, поиск точек роста. Планирование и корректировка работы сотрудников. Тестирование сотрудников. Ведение отчётности. Внедрение новых инструментов в работе. Кроссфункциональное взаимодействие с КАМ по бюджетным продажам и работе с АС, отделом Маркетинга, Медицинским отделом. Предоставление обратной связи сотрудникам линии и смежных отделов. Развитие и мотивация сотрудников.

Выполнение плана продаж. Обеспечение показателей доли рынка в плановых значениях. Выполнение KPI. Продвижение RX и OTC препаратов компании во врачебном сообществе и АС (БА, Аллергический Ринит, Остеопороз, РА) как оригинальных, так и дженерических в различных сегментах: 1. Региональная льгота 2. Ритейл 3. Госпитальные закупки (КСГ, ВМП) 4. Коммерческие ЛПУ. Работа с КОЛами, Окружными и Главными специалистами, Зав. Отделениями стационаров, Администраторами. Организация научных активностей. Анализ продаж (SO, MDLP), Анализ долей рынка, Анализ данных госзакупок (HDW), Оценки потенциалов ЛПУ, специалистов. Отслеживание активностей конкурентов, поиск точек роста. Планирование и корректировка работы. Тестирование. Ведение отчётности. Внедрение новых инструментов в работе. Кроссфункциональное взаимодействие с КАМ (бюджет, ритейл), отделом Маркетинга, Медицинским отделом. Зона ответственности ЮАО Москва, Юг Московской области, Тульская обл., Республика Крым.

АТРАПАК Краснодар, www.atrapak.ru Медицина, фармацевтика, аптеки • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Региональный менеджер ЮФО Выполнение плана продаж. Продвижение OTC и БАД портфеля компании. Организовать работу в регионе ЮФО. 1. Развить продажи на территории ЮФО. Заключение договоров с региональными АС. 2. Создание эффективной команды медпредставителей в ЮФО. 3. Разработка и проведение маркетинговой активности с федеральными дистрибьюторами и региональными АС. 4. Заключение договоров с локальными АС и филиалами федеральных АС и ассоциаций. 5. Запустить пилотный он-лайн проект по дистанционному обучению и тестированию сотрудников АС и Ассоциаций. 6. Проведены обучения сотрудников АС с привлечением в качестве лекторов практикующих врачей. 7. Поддержание достаточного запаса продукции на филиалах дистрибьюторов.

Выполнение плана продаж. Поддержание лидирующих позиций на рынке ЮФО. Продвижение OTC препаратов компании. Перезаключение договоров 2017 года компании «Берингер Ингельхайм» на компанию «Санофи Авентис». Проведение маркетинговых и медицинских активностей в АС и ассоциациях. Взаимодействие с ЛПР и отделами маркетинга в АС и ассоциациях. Аудит аптек. Двойные визиты с сотрудниками аптечной линии. Поддержание 2-ух месячного запаса препаратов на точках и на филиалах дистрибьюторов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами ЮФО Выполнение плана продаж по OTC и RX портфелям компании. Поддержание лидирующих позиций в АС региона ЮФО. Работа с дистрибьюторами, с локальными аптечными сетями и ассоциациями ЮФО, СКФО, Республики Крым (более 20 партнёров). Поддержание 2-х месячного запаса препаратов на складах и точках в АС и у дистрибьюторов. Проведение переговоров с ЛПР АС и дистрибьюторов.. Планирование и контроль продаж и закупок. Маркетинговая активность. Аудит аптек, двойные визиты с сотрудниками аптечной линии и линий поликлинического продвижения. Организация и проведение конференций, семинаров, презентаций. Тестирование сотрудников контрактованных АС и ассоциаций. Введение на рынок новых препаратов и форм. Анализ продаж и долей рынка. Анализ работы конкурентов. Поиск точек роста и новых инструментов продвижения. Участник Бренд Тим по препарату Финалгон. Участие в пилотном проекте «Veeva» (CRM).

Выполнение плана продаж. Планирование и развитие территории ЮФО. Управление командой торговых представителей. Набор и увольнение торговых представителей, организация оптовых продаж - создание дистрибьюторской сети, организация розничных продаж через сети, работа с дистрибьюторами, проведение переговоров с ключевыми клиентами (производители сельхоз техники и компрессорного оборудования, организации обслуживающие парки автомобильной и специальной техники, СТО, магазины по продаже запчастей). Контроль заказов, дебиторской задолженности, организация промо-акций, разработка и внедрение маркетинговых инструментов, мониторинг рынка, составление отчётов, техническая поддержка, обучение на местах, участие в выставках.

Достижение целевых показателей по продажам и приростам коммерческого отдела. Управление продажами в ЮФО. Расширение базы заказчиков. Продвижение продукции компаний партнёров Leuco, Klebchemie, Homag, Altendorf, Kuper, Weinig, Griggio. Контроль и организация поставок (ВЭД заказы), сбор заказов, проведение переговоров с ключевыми заказчиками, решение вопросов с производственниками, техническая поддержка. Обучение на местах. Организация выставок. Проведение семинаров и конференций. Презентации новых продуктов. Ведение отчётности, контроль оплат и взаиморасчётов. Обучение сотрудников.

Продвижение продукции компании Винкхаус (комплектующие для производства окон и дверей). Открытие складов в ЮФО, контроль поставок, сбор заказов, переговоры с заказчиками, решение вопросов с производственниками, техническая поддержка. Выставки. Семинары.

Заявки на поставку продукции. Работа с таможенными органами по оформлению грузов ВЭД. Работа с ЦСМ по оформлению сертификатов соответствия на ввозимую продукцию. Контроль отгрузок клиентам, поступлений оплат. Контроль и формирование платежей поставщикам. Контроль таможенных платежей.