Стадия идеи и валидации (2020-2021) Выявил критическую проблему российских производителей одежды: отсутствие эффективного канала выхода на B2B покупателей. Провел 200+ интервью с фабриками в РФ, Узбекистане, Кыргызстане и байерами в Европе. Валидировал гипотезу о потребности в специализированном B2B marketplace для fashion индустрии. Прошел в стартап акселератор, привлек pre-seed раунд инвестиций. Пивот и поиск PMF (2021) Начинали как B2C marketplace, но быстро поняли, что реальная проблема в B2B сегменте. Нашли платящий сегмент в Европе – заработали $55К на экспорте в мультибрендовые бутики; В виду политических событий, санкций и логистических ограничений масштабировать продукт не получилось. Деятельность была приостановлена. Поиск Product-Market Fit (2022) С уходом зарубежных брендов спрос на локальных производителей начал расти по экспоненте вверх. За 2 месяца органически к нам пришло 240 регистраций от фабрик/брендов + 173 от ритейлеров; Запустили MVP платформы – достигли GMV 27 млн рублей Масштабирование (2023-2024) Масштабировал до 1000+ активных поставщиков в России, Узбекистане, Кыргызстане, Турции и Китае Привлек 5000+ активных B2B покупателей Привлек $100К инвестиций от бизнес-ангела. Достиг GMV 30M+ с 35% MoM growth Привлечение инвестиций В июне 2025 Exit стратегическому инвестору. Успешно продал THE MONO крупному международному fashion конгломерату. Ключевые факторы успеха: Уникальная позиция на пересечении российских производственных мощностей и международного спроса Устойчивая unit-экономика с 40%+ gross margin Сильная команда из 30+ экспертов в fashion и tech Масштабируемая технологическая платформа Эксклюзивные отношения с 2000+ производителями

Выявил рыночную возможность: женщины тратят в среднем 287 дней жизни на выбор "что надеть", что создает огромные трудности в принятии решений о покупке одежды. Формирование команды продукта и привлечение инвестиций (1 квартал 2024) - Собрал команду из 8 специалистов (ИИ/машинное обучение, фронтенд/бэкенд, дизайн) - Привлек $50К начального инвестирования для разработки минимального продукта - Запустил исследование клиентов: 70+ проблемных/решенческих интервью Гипотеза продукта и проверка рынка (2 квартал 2024) - Разработал iOS приложение для виртуального стилиста с рекомендациями на основе ИИ - Провел целевую маркетинговую кампанию: 5000 заявок на ранний доступ за 2 месяца - Проанализировал экономику продукта: выявил неэффективность – САС выше, чем наша монетизация Стратегический пивот в корпоративный сегмент (3 квартал 2024) - Принял решение о смене модели на основе данных: переход в корпоративный рынок (объем рынка электронной коммерции моды на Ближнем Востоке $2.1 млрд) - Трансформировал iOS решение в готовый к внедрению виджет для интеграции в интернет-магазины - Участвовал в выставке Seamless Digital Commerce в Дубае - установил ключевые партнерства Инновации продукта и технологии (4 квартал 2024) - Создал первое на рынке двойное решение: виджеты виртуальной примерки + ИИ-стилист - Достиг технического прорыва: время отклика менее 0.3 секунды для рекомендаций в реальном времени - Запустил 2 продукта: Виджет виртуальной примерки + Виджет ИИ-стилиста Корпоративные продажи и масштабирование (1 квартал 2025) - Заключил пилотные программы с 5 крупными ритейлерами (Fashionnova, Ounass.ae + 3 других) - Сгенерировал $200К выручки от пилотов, продемонстрировав измеримую отдачу для клиентов - Построил воспроизводимый процесс продаж и систему работы с корпоративными клиентами Успешный выход (июнь 2025) - Завершил стратегическое поглощение, обеспечив доходность для ранних инвесторов - Передал операционное управление с полностью функционирующим продуктом и установленной клиентской базой --- Ключевые достижения: ✅ Продуктовые инновации: Создал первое на рынке решение, объединяющее виртуальную примерку и ИИ-стилиста ✅ Стратегический пивот: Успешно трансформировал В2С идею в прибыльную корпоративную модель ✅ Техническое превосходство: Построил масштабируемую ИИ-систему с временем отклика менее секунды ✅ Международная экспансия: Вышел на рынки Ближнего Востока через участие в отраслевой выставке ✅ Корпоративные продажи: Заключил пилоты с крупными ритейлерами, показав рост конверсии на 15-30% ✅ Успешный выход: Завершил стратегическое поглощение с многократной доходностью

Сформулировал гипотезу продукта: онлайн платформа с возможностью просмотра прямых трансляций живых концертов. Провел 25 интервью с двумя когортами людей: 1) никогда не посещали концерты; 2) посещают концерты более 5 раз в год; Разработал парсер афиш мероприятий и собрал mvp площадки. Настроил рекламные кампании (таргет, контекст) и получил более 4000 регистраций. Далее собрал питч-дек, привлек pre-seed раунд от венчурного инвестора. Заключил 8 контрактов с крупными площадками Мск. Нанял команду видео-продакшена, руководил командой разработки для создания MVP продукта. Прошли в топовый стартап-акселератор Y-Combinator, после чего я благополучно продал свою долю и вышел из продукта;

Передо мной стояла задача определить и реализовать (совместно с разработчиками и менеджерами других команд) пользовательские сценарии, которые помогут брендам увеличить продажи и привлекать на платформу FPS новые бренды. Что именно я делал? - Пытался понять проблемы клиентов (кастдев всему голова, более 50 интервью за 2 недели); - Определил ключевые метрики, определяющие "успех" наших клиентов; - Сформировал видение продукта и маркетинговую стратегию на основе исследований, данных и отраслевых тенденций; - Руководил выполнением дорожной карты продукта и коммуникацией среди лидов команд; - Переводил потребности клиентов в технические требования, формировал бэклог для разработчиков; - Работал в связке с командой маркетинга для запуска новых продуктов. Результатом работы стало - привлечение 170 новых В2В партнеров, продажи наших клиентов увеличились в среднем на 17% в месяц.

На позиции джуна нес ответственность за поддержку руководителя продукта в планировании и реализации дорожной карты, а также за координацию владельцев продукта. Каждый 2 недели занимался поиском респондентов для проведения проблемных интервью и продуктовых демо. Выступал в качестве скрам-мастера для команд продукта и дизайна, разрабатывал концепции, спецификации и планы проектов на основе результатов проблемных интервью. После продуктовых демо сформулировал гипотезу, которая в результате увеличила CRR на 12%.

Стояла задача реализовать идею собственника и довести до этапа привлечения инвестиций. Было сделано: - Разработка дизайна интерфейсов приложения; - Создание прототипа приложения; - Custdev на 40 проблемных интервью с В2С и В2В сегментами; - Анализ рынка и конкурентов; - Unit-экономика продукта; - Создание MVP; - Создание pitch deck. После этапа MVP сотрудничество было прекращено, по личному желанию заказчика. Такой хороший продукт пропадает)

После трех месяцев работы в минус ко мне обратились владельцы с целью произвести review продукта, с анализом рынка, конкуренции и дальнейшей стратегии продвижения продукта. Первым делом я начал поиск респондентов для проведения проблемных интервью. Провел 22 встречи, на основе которых сформулировал гипотезы по улучшению продукта и его продвижения. За 2 месяца протестировал 12 гипотез для В2С сегмента, в результате которых подтвердилось 4 и принесла продукту +315 новых сессий.

https://thecollab.ru/ Реализовал проектную документацию, а именно: - Бизнес-план + фин. модель проекта; - Roadmap проекта; - Стратегию взаимодействия с конкурентами; Создал MVP, а именно: - Брендинг (нейминг, лого, история, концепция) - Сайт - Аккаунты в соц. сетях - Запустил трафик согласно маркетинговой стратегии (таргет, контекст) Через 2 месяца в коворкинге была полная посадка из 15 резидентов, что позволило проекту выйти в плюс. Далее я занялся разработкой следующего направления компании, а именно - видео продакшном полного цикла. Идея заключалась предоставлять резидентам коворкинга заказы, которые поступают в наш продакшн. Мы также создали MVP направления и начали генерировать трафик через различные каналы, включая прямые продажи крупным заказчикам (строительные компании, агентства недвижимости и.т.д). Через несколько месяцев наша выручка по направлению продакшна была +600 000 рублей. После запуска видео продакшна мы начали работать над следующим продуктом - образовательным. Так как среди сооснователей и резидентов имелись эксперты в своей отрасли (колористы, операторы, монтажеры), мы решили создать офлайн площадку для проведения МК. Создали курсы по каждому из направлений и начали проводить мастер-классы, что позволило генерировать доп. доход примерно 100-150 тысяч ежемесячно, чистой прибыли около 75 тысяч. Сегодня проект успешно продолжает деятельность, я вышел из проекта для запуска нового стартапа. Команда не развалилась, что говорит о хорошо выстроенной системе.

Для данной компании я провел исследование рынка, с целью выявления потенциала на создание нового продукта компании. Было сделано: - Анализ ниши "Взрывозащищенных светильников"; - Оформление аналитического учета с аргументами "за" и "против"; После подтверждения гипотезы на создание нового продукта мной была разработана стратегия вывода нового продукта на рынок. Данное направление увеличило прибыль предприятия на 17% по итогам квартала и продолжает расти по настоящее время.

Для данной компании я провел анализ рынка и конкурентов, в результате которых вывел стратегию развития и взаимодействия с конкурентами, что привело к увеличению прибыли на 15% за 1 месяц.

Этот проект стал продолжением истории с заведениями. Переехал в Санкт-Петербург для масштабирования предыдущего проекта. Осуществил проектную документацию, нанял подрядчиков и контрагентов, нанял сотрудников и провел обучение. Совершил большое количество ошибок, среди которых: - неверно выбранная локация; - просчет в фин. модели; - ошибочная маркетинговая стратегия и.т.д Опыт обошелся мне в 5 000 000 рублей.

Создал проектную документацию в виде бизнес-плана, с финансовой моделью, анализом конкурентов и ЦА. Осуществил набор персонала, распределил обязанности между сотрудниками, контролировал выполнение задач. Наладил все процессы, руководил маркетингом, что позволило выйти в плюс уже на четвертый месяц работы. Через год заведение генерировало в месяц 400 тысяч чистой прибыли, что для заведения в 27 посадочных мест и средним чеком в 500 рублей очень неплохо. На протяжении 4-ех лет заведение остается прибыльным.