Задачи: ∙ Управление процессами продаж и реализация коммерческой стратегии компании ∙ Выстраивание долгосрочного сотрудничества с селлерами и прямыми клиентами (агентства и рекламодатели) компании ∙ Обеспечение выполнения требований Закона о Рекламе. Коммуникация с РКН и другими игроками рынка. Функционал: · Создание продуктов для разных направлений продаж (видеореклама, баннерная реклама, PR, спецпроекты, социальные сети) · Ценообразование и формирование прайсов · Согласование и утверждение новых форматов и возможностей · Создание презентаций и медиа-китов по площадкам холдинга · Мониторинг, анализ динамики инвентаря площадок и поиск решений для улучшения показателей · Детальный анализ по всем точкам продаж. Поиск новых инструментов для увеличения выручки по всем направлениям · Работа с селлерами: - проведение переговоров и согласование плана продаж - согласование цен и условий закупки инвентаря - контроль выполнения плана продаж - согласование расчетов и условий размещения по непрайсовым позициям - помощь в решении всех технических и юридических вопросов - привлечение новых партнеров для монетизации инвентаря · Прямые продажи: - создание и проведение обучающих презентаций для продавцов - обучение сотрудников отдела планирования, отдела реализации и консультирование во всем вопросам digital рекламы - согласование специальных условий размещения - помощь в решении всех технических вопросов. Согласование юридических документов - выстраивание эффективной коммуникации с редакцией сайтов - активное участие в разработке идеи спецпроектов (в том числе и кросс-медийных) и формирование расчетов по ним - проведение встреч с агентствами и рекламодателями, презентация digital продуктов ВГТРК - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Распределение задач в команде проекта - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Управление кросс-функциональными командами - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Разработка системы показателей эффективности продаж

Функционал: - Формирование годового плана продаж отдела и обеспечение его выполнения. - Разработка и реализация стратегии ежемесячного выполнения плана по сбору ДЗ. - Участие в создании новых продуктов компании и их ценообразовании. - Регулярная коммуникация с представителями площадок пула продаж компании. С целью выявления наиболее релевантных предложений и продуктов для Клиентов отдела. - Увеличение продуктивности работы отдела. Обеспечение высокого качества сервиса. - Систематическое наставничество, обучение новых сотрудников. Организация передачи экспертных знаний младшим руководителям и менеджерам отдела. Поиск тренингов и обучающих семинаров для команды - Контроль реализации и выполнения целей и KPI текущих сделок. - Активный поиск и привлечение новых денег и Клиентов. Личные продажи, ответственность за продажи всей команды. - Ведение "сложных" сделок под ключ «своими руками». Подготовка и защита продвижения бренда, заключение договора и весь документооборот, подготовка отчетов по итогам компании. Работа над дальнейшим развитием сотрудничества. - Обеспечение pre-sale поддержки для Рекламодателей отдела. Подготовка предложений и презентаций и защита стратегии продвижения. - Поддержание и укрепление доверительных партнерских отношений с Клиентами на всех уровнях коммуникации. Силами всех сотрудников отдела. - Развитие региональных продаж холдинга. Помощь в решении проблемных вопросов, устранении препятствий. Согласование специальных условий сотрудничества. Участие в переговорах и обучающих семинарах. - Ежегодные выступления на региональных конференциях, посвященных digital рекламе, в качестве спикера. Достижения, ключевые навыки и компетенции: - Увеличение биллинга TOP 10 независимых Агентств на 30%. - Внедрение обязательной pre-sale работы со всеми Рекламодателями локальных агентств. Обеспечен многократный рост числа встреч и презентаций с рекламодателями с целью ознакомления с продуктами компании. - Разработка схемы начисления суперкомиссий для Агентств. - Реализация смещения приоритета продаж на более значимые направления компании: OLV, Mobile, Audio, Спецпроекты - Согласование с представителями площадок особых условий закупки инвентаря для Клиентов отдела. - Выведение всей команды отдела на звание «лучшая командная работа компании»

Функционал: - Проведение переговоров и встреч с Клиентами по условиям сотрудничества. - Разработка коммерческих предложений и презентаций для Клиентов, заключение сделок. - Контроль выполнения биллингов и сделок. - Выполнение плана продаж отдела. - Составление ежемесячного плана по сбору ДЗ и контроль его выполнения. - Организация работы сотрудников отдела. Распределение Клиентов между менеджерами. - Систематическое наставничество - Участие в формировании стратегии по привлечению новых Клиентов. - Координация оперативного взаимодействия со смежными подразделениями компании. - Подготовка аналитических данных для руководства. Достижения, ключевые навыки и компетенции: - Внедрение эффективных схем сбора ДЗ. - Изменение регламентов взаимодействия между подразделениями и улучшение эффективности совместной работы. - Разработка и реализация плана обучения для повышения эффективности работы менеджеров. - Личные продажи. Привлечение новых рекламодателей

Функционал: - Обучение и консультирование новых сотрудников отдела. - Медиапланирование. Расчет условий размещения для клиентов. Составление презентаций и отчетов для встреч с клиентами. - Согласование и подписание договоров и остальных финансовых и юридических документов с Клиентами. - Регулярный контроль биллинга и выполнения коммитмента Клиентами. - Контроль ежемесячного сбора дебиторской задолженности. - Ведение отчетности в CRM-системе. - Размещение рекламных кампаний Клиентов - Предоставление отчетов по размещению рекламных кампаний по запросу Клиентов. Достижения, ключевые навыки и компетенции: - Установление долгосрочных доброжелательных и дружеских отношений с Клиентами. - Активное участие в выполнении плана продаж по всем селлерским позициям компании.

Жизнеобеспечение офиса Ведение документации Работа с клиентами Организация работы иностранных сотрудников Подбор младшего персонала

Работа с клиентами Документооборот Координация работы курьерской службы и продавцов Работа с базами данных

Мониторинг федеральной и региональной прессы Непосредственная работа с редакциями печатных СМИ Помощь в обновлении сайта министерства Подготовка отчетов для руководства